Już 15 listopada, na konferencji „Smarter Selling: Strategie sprzedaży nowej generacji”, David Lambert – światowy autorytet w dziedzinie sprzedaży i autor bestselleru „Smarter Selling”, zdradzi uczestnikom sekrety radzenia sobie z nowym środowiskiem sprzedaży.
Smarter Selling wykorzystuje najlepsze sprawdzone metodologie, takie jak SPIN selling, dodając nowy wymiar oraz nowe procesy i narzędzia, które uwzględniają nie tylko branżę, typ produktu i złożoność transakcji, ale także indywidualne profile i osobowość kupującego. Smarter Selling wprowadza ludzki wymiar do procesu sprzedaży, ponieważ bazuje na założeniu, że ludzie podejmują decyzje zakupowe kierując się przy tym instynktem, a nie intelektem. Proces Smarter Selling prowadzi do zmiany ludzkich zachowań. Nabywcy stają się bardziej otwarci i ufni - swobodnie dzielą się informacjami, wymieniają cenne uwagi i rekomendacje.
Badania dowodzą, że przestawienie się na sprzedaż opartą o relacje stanowi najtrudniejszą transformację zachowań, przed jaką sprzedawca staje w swojej karierze. Dlatego konferencja Smarter Selling dostarcza materiałów w formie studiów przypadku, ćwiczeń i testów samosprawdzających, aby ten proces ułatwić i przyspieszyć.
Na konferencji "Smarter Selling: Strategie sprzedaży nowej generacji"
uczestnicy dowiedzą się:
- jak zbudować relacje oparte na
zaufaniu,
- dlaczego tradycyjny hard sell nie działa na obecnych rynkach
i czym go zastąpić bez utraty orientacji na cele i wyniki,
- na czym
plega wyrafinowany soft sell, który łączy elementy sprzedaży konsultacyjnej i
relacyjnej,
- jak nawiązać autentyczny kontakt ze swoimi
klientami,
- jak poznawać i zaspokajać potrzeby nabywców w nowym
środowisku sprzedaży,
- na czym polega przejście od modelu SPIN Selling
do SMART Selling,
- jak dzięki metodologii IOWEU otrzymać gotową do
zastosowania metodę poznania osobowości swojej firmy i swoich
klientów,
- jak dokonać reorientacji procesu sprzedażowego opartego o
cele handlowca, na proces kupowania odnoszący się do potrzeb i procesu myślowego
klienta
- jak zastosować proste narzędzia i podejścia sprawdzone w
czołowych organizacjach na świecie.