Dostawca medycznych baz danych potrzebuje pieniędzy na nowe produkty i wejście na wschodnie rynki.
Poznańska spółka Health Data Management (HDM), świadcząca usługi dla branży farmaceutycznej (zdobywca tytułu Gazela Biznesu 2010), szuka inwestora. Firma audytorska odpowiedzialna za jego znalezienie — HLB Sarnowski Wiśniewski — wysłała już kilkadziesiąt zaproszeń do funduszy i inwestorów branżowych w Polsce i za granicą. Lista nie jest jeszcze zamknięta.
— Trwają rozmowy z kilkunastoma spółkami, wśród nich są także zagraniczne koncerny. Jeśli inwestorem będzie fundusz, może liczyć maksymalnie na połowę udziałów. Inwestor branżowy, jeśli złoży ciekawą ofertę, może przejąć nawet całość — mówi Wojciech Komer z HLB Sarnowski Wiśniewski.
W ofercie HDM oprócz głównego produktu — baz danych lekarzy i aptek — znajdują się usługi marketingowe i badania rynku.
W 2009 roku sprzedaż była na poziomie 17,5 mln zł, co oznaczało prawie 240- -procentowy wzrost. W ubiegłym roku sprzedaż była na mniej więcej tym samym poziomie, jednak zysk był niższy (w 2009 r. 137,5 tys. zł), co spowodowane było zmianami w strukturze sprzedaży i dużymi wydatkami na inwestycje. Od 2007 r. tworzenie baz danych lekarzy i aptek pochłonęło około 4 mln zł.
— Nawet jeśli nie znajdziemy inwestora, planujemy w tym roku osiągnąć obrót rzędu 23 mln zł, co oznacza wzrost o 31 proc. Biorąc pod uwagę potencjał branży, w następnych latach chcemy dojść nawet do 60 mln zł, zdobywając 20-30-procentowy udział w rynku (obecnie około 5 proc.). Planujemy rozwój marketingu bezpośredniego oraz ekspansję — w krajach bałtyckich i na rynkach Europy Wschodniej — informuje Tomasz Szefler, prezes i główny udziałowiec spółki.
Wejście na nowe rynki, mają umożliwić między innymi przejęcia.
— Interesują nas spółki dysponujące rozwiązaniami, które mogą poszerzyć obecną ofertę, a także te, działające na rynkach, na które chcielibyśmy wejść — dodaje Tomasz Szefler.
Zdaniem konkurentów, żeby osiągnąć cel, HDM będzie musiało się sporo napracować.
— Przede wszystkim musi poszerzyć i wzmocnić ofertę w obszarze najbardziej innowacyjnych produktów, czyli tych związanych z e-marketingiem, programami badawczymi czy bazami danych. Dotychczasowa oferta daje szansę na wzrost sprzedaży — popyt na usługi i produkty oparte na bazach danych będzie rósł — nie zapewni jednak tak dużego udziału w branżowym torcie — uważa Zbigniew Leś, dyrektor sprzedaży i marketingu w 2KMM.