PTC, operator sieci T-Mobile, i PTK Centertel, operator sieci Orange, powinny do końca roku rozstrzygnąć wart setki milionów złotych przetarg na dostawę sprzętu do budowy sieci telekomunikacyjnej obsługującej ponad 20 mln klientów. Przetarg ma się zakończyć w czwartym kwartale tego roku, a w szranki stanęli wszyscy najwięksi.
Wszyscy liczą na NetWorkS...
— Mam nadzieję, że wygramy ten przetarg, dzięki czemu staniemy się liderem w tym segmencie na polskim rynku. W skali światowej już jesteśmy numerem jeden — mówi Marek Marczuk, dyrektor ds. strategii Huawei Polska.
Huawei wszedł na nasz rynek dużo później niż Ericsson, Nokia Siemens NetWorkS czy Alcatel-Lucent. Jego pierwszym dużym klientem był operator sieci Play, a ten kontrakt pomógł przełamać nieufność do nowego dostawcy. Huawei przez długie lata grał ceną, teraz coraz więcej mówi o innowacyjności. Mało kto wie, że w Polsce jest centrala firmy na Europę Środkowo-Wschodnią. Teraz pałeczkę po Huawei przejmuje inny chiński dostawca — ZTE, który agresywnie próbuje zdobyć kontrakty. W branży krążą legendy o ostrej konkurencji między firmami z Państwa Środka. Nie dają za wygraną także firmy, które mają od dawna ustabilizowaną pozycję na rynku — biją się o każdy kontrakt, zwłaszcza tak duży jak ten dla NetWorkS (spółki PTC i Centertela).
— Jesteśmy dostawcą sprzętu zarówno dla Orange, jak i T-Mobile, a operatorzy zwykle wybierają dwóch dostawców.Bierzemy udział w tym przetargu — mówi Radomir Grucza, prezes NSN Polska. — T-Mobile i Orange reprezentują ponad 60 proc. rynku infrastruktury bezprzewodowej 2 i 3G w Polsce, zatem współpraca z NetWorkS jest naturalnym rozszerzeniem udziału w rynku — mówi Staffan Henriksson, prezes Ericssona w Polsce.
...i Zygmunta Solorza-Żaka
Operatorzy liczą też na zamówienia z Polkomtela, operatora sieci Plus, który ogłosił na przełomie maja i czerwca duży przetarg na budowę infrastruktury światłowodowej.
— Jesteśmy po etapie RFI, czyli zapytania informacyjnego. Jest to badanie i weryfikacja rynku wykonane przez nasz departament zakupów. Właściwe postępowanie mające na celu wybór oferentów jeszcze się nie rozpoczęło — mówi Arkadiusz Majewski z biura komunikacji korporacyjnej Polkomtela.
Operator sieci Plus jeszcze nie zdecydował, czy wymieni i zmodernizuje całą sieć optyczną czy tylko jej fragmenty. Zgłosiło się prawie 50 firm, wietrząc duże, może nawet gigantyczne pieniądze. Ale dobra praktyka biznesowa nakazywałaby opóźnienie prac nad przetargiem do momentu objęcia sterów w spółce przez nowego właściciela, który czeka na zgodę urzędu antymonopolowego. Co do Polkomtela, to najciekawsze przed nami — przejęcie spółki przez Zygmunta Solorza- -Żaka może uruchomić próby szukania oszczędności w konsolidacji infrastruktury spółek należących do NFI Midas i operatora sieci Plus.
— Operatorzy szukają najbardziej efektywnych rozwiązań, stąd współpraca Orange i T-Mobile. Nowy właściciel Plusa też zapewne będzie szukał oszczędności w konsolidacji infrastruktury, co powinno być kolejną okazją dla firm takich jak nasza — mówi Radomir Grucza.
Wartość polskiego rynku dostawców teleinfrastruktury jest szacowana w 2011 r. na 500-600 mln EUR (2-3 mld zł).