Doradca finansowy ma w portfelu produkty np. 20 banków. Dzięki temu każdemu zainteresowanemu może przygotować ofertę dostosowaną do jego możliwości i potrzeb. Dla konsultanta to bardzo korzystne, bo pozwala mu przekonać większą liczbę klientów, a jednocześnie wymusza zdobywanie wciąż nowej wiedzy z zakresu świadczonych usług. Konieczne są też umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i sprzedażowe.
Stawiamy na wysoką jakość usług, profesjonalizm i standardy etyczne. Chcemy zdobyć zaufanie i lojalność klientów, dlatego nie jest nam obojętne, z kim pracujemy. Zabiegamy o najlepszych. Pozyskać dobrego konsultanta nie jest łatwo, ale zatrzymać go w firmie — to dopiero sztuka. Jeśli nie zapewnimy mu atrakcyjnego systemu wynagradzania, dużej swobody działania i rozwoju dzięki szkoleniom, odejdzie.
Ważne jest także to, że sami doradcy chcą podnosić kwalifikacje. Chętnie korzystają z oferowanych im kursów, warsztatów i szkoleń. Widzą, że w ostatecznym rozrachunku przekładają się one na poziom ich zarobków.
Remigiusz Ukleja
członek zarządu, dyrektor ds. zarządzania siecią sprzedaży w Doradcy24