Ponad ćwierć miliarda przychodów może uzyskać Prokom dzięki podpisanej z TP umowie ramowej. Szczegółowe kontrakty wkrótce.
Gdyński Prokom podpisał z Telekomunikacją Polską (TP) umowę ramową na przyszłe usługi. Dzięki niej gdyńska spółka spodziewa się w ciągu najbliższych kilku lat uzyskać przychody wysokości 270 mln zł.
— Prokom został wpisany na listę preferowanych dostawców dla grupy TP. O wysokości kontraktów zdecydują umowy szczegółowe — mówi nasz informator.
Bez szczegółów
Umowa ramowa nie precyzuje, jakich dokładnie kontraktów dotyczy. Według informacji „PB”, chodzi jednak o nowe projekty, które mają być realizowane w TP. Do tej pory najważniejsze prace gdyńskiej grupy w TP to utrzymanie systemu finansowo-księgowego oraz obsługa systemu billingowego. Pierwszy system powinien być wkrótce zastąpiony przez rozwiązanie amerykańskiego Oracle (największy na świecie dostawca baz danych), które wdraża francuski Schlumberger Sema z Computerlandem, największym rywalem Prokomu. System billingowy utrzymuje zależny od Prokomu Spin, któremu właśnie kończy się trzyletnia umowa na jego obsługę w TP za 160 mln zł. Nowa umowa powinna być podpisana do końca roku.
— Nie wiadomo jednak, czy w dłuższej perspektywie system billingowy Spinu nie zostanie zastąpiony przez rozwiązanie zachodnie. France Telecom (FT), inwestor strategiczny TP, będzie bowiem dążył do ujednolicenia rozwiązań IT w całej grupie — mówi jeden z naszych informatorów.
W przypadku billingu FT używa wielu rozwiązań, w TP mówi się jednak, że grupa będzie dążyć do ujednolicenia systemu na bazie rozwiązań firmy EDS (TP kupiła od tej firmy system do billingu korporacyjnego).
— Zważywszy na procesy globalizacyjne takie umowy ramowe jak Prokomu z TP mogą okazać się bardzo przydatne. Wiadomo, że w polskich firmach, w których pojawia się zagraniczny inwestor, z czasem pojawiają się informatyczne rozwiązania preferowane przez nowego właściciela. To z jednej strony zagrożenie dla polskich dostawców utratą klienta, z drugiej szansa na dodatkowe zarobki przy nowych wdrożeniach — komentuje jeden z analityków.
Długie negocjacje
O negocjacach Prokomu z TP i FT na rynku mówiło się już od dawna. Spółki wcześniej podpisały umowę ramową o współpracy przy projektach IT (przy okazji odkupienia udziałów Prokomu w Wirtualnej Polsce przez TP). Podobnie długie negocjacje Prokom prowadzi w PZU (ma umowę ramową) oraz przy wartych 4 mld zł projektach offsetowych (Tetra i C2 realizowane wspólnie m.in. z CL).