Inwestorzy kuszą klientów kredytami
Przedstawiciele firm GTC i AIG/Lincoln, posiadający w ofercie osiedla domów, pomimo kryzysu na rynku mieszkaniowym, liczą na sukces. Stawiają oni na ludzi posiadających już mieszkanie, jednocześnie uatrakcyjniają swoją ofertę wprowadzając możliwość zakupu za pomocą kredytu.
Glob Trade Center i AIG/Lincoln to firmy znane z działalności na rynku nieruchomości komercyjnych. Jednak zarówno GTC jak i AIG próbują swoich sił na trudnym rynku mieszkaniowym. GTC znane jest z warszawskiego projektu Apartamenty przy Królikarni. Obecnie w ofercie GTC i AIG znajdują się osiedla domów. GTC buduje swoje osiedle w podwarszawskim Konstancinie, a AIG/Lincoln w podwarszawskim Lipkowie obok Puszczy Kampinoskiej.
Trudne czasy
Większość warszawskich deweloperów narzeka na kryzys na rynku. Ceny w niektórych projektach spadają. Coraz trudniej znaleźć chętnych nawet na tańsze mieszkania. Tymczasem oferta domów skierowana jest raczej do zamożniejszych klientów.
— Każdy kryzys wiąże się możliwościami. W USA kryzys na rynku mieszkaniowym następuje średnio co 3 lata. Jeżeli pojawia się kryzys, trzeba wprowadzać innowacje. Nasz projekt nie został szczególnie dotknięty przez kryzys, ale na pewno jest nam trudniej sprzedawać domy niż rok temu. Wiemy, że obecnie większość deweloperów jest w ciężkiej sytuacji. Jednak AIG ma środki na dokończenie inwestycji. To zabezpiecza nas i naszych klientów przed kryzysem — mówi Brian Patterson, dyrektor zarządzający AIG/Lincoln Polska.
Jego zdaniem, jedną z dróg, która pozwala na przezwyciężenie trudnej sytuacji, jest wprowadzanie innowacji w formie programu kredytowania.
— W USA takie kredyty oferujemy od 10 lat. Wprowadzając specjalny program kredytowy w Polsce chcieliśmy udostępnić nasze domy jak najszerszemu gronu osób — informuje Brian Patterson.
Konkurencja mobilizuje
Choć na pierwszy rzut oka inwestycje wydają się podobne, przedstawiciele firm nie uważają siebie za bezpośrednią konkurencję.
— Nie boimy się konkurencji, ale i jej nie lekceważymy. Uważamy, że jest miejsce dla wszystkich na rynku. Liczy się pomysł. Zresztą zdrowa konkurencja poprawia styl i zwiększa zadowolenie klientów. Trzeba pamiętać, że przy budowie domów liczy się lokalizacja i my to wzięliśmy pod uwagę — twierdzi Yoran Reshef, wiceprezes GTC.
Brian Patterson przyznaje, że największą, jego zdaniem, konkurencję stanowi po prostu rynek apartamentów w Warszawie.
— Wielu ludzi decyduje się także na zakup gruntu pod Warszawą i prowadzenie inwestycji na własną rękę. To jest właśnie dla nas konkurencja. Chcemy jednak przyciągać do naszego osiedla osoby, które nie mają czasu na budowę domu i załatwianie spraw z tym związanych. Chcemy przekonać ludzi, że decydując się na zakup domu w naszym osiedlu nie będą się musieli o nic martwić — przekonuje Brian Patterson.
Kredytowa pomoc
Inwestorzy starają się przekonać swoich klientów, że ich domy, mimo że drogie, nie muszą być wcale nieosiągalne.
— Nasza oferta przeznaczona jest dla ludzi o średnim dochodzie. Mając na myśli średni dochód mówię o kwocie około 7 tys. zł dochodu netto na rodzinę. Pierwsza wpłata za dom o powierzchni około 164 mkw. wykończony pod klucz to 45 tys. USD. Miesięczna rata to 525 USD. Rozumiemy, że wpłata własna wysokości 45 tys. USD to duża kwota, jednak większość z naszych klientów ma już mieszkanie, które w momencie podjęcia decyzji o zamieszkaniu w domu może sprzedać — informuje Brian Patterson.
— Również oferujemy bardzo korzystne warunki finansowe. Wystarczy, że zainteresowany kupnem wpłaci 7 proc. wartości domu i może się wprowadzić. W tym czasie może próbować sprzedać stare mieszkanie lub działkę. Te warunki zachęcają młodych ludzi, bo są wstanie spłacić kredyt. Staramy się im w ten sposób pomóc. Pozwalamy płacić w ratach. Nasi klienci to trzy grupy ludzi. Po pierwsze młodzi ludzie z małymi dziećmi, po drugie cudzoziemcy lub Polacy powracający z zagranicy oraz ludzie, którzy wcześniej mieli duże domy, ale po wyprowadzeniu się z nich dzieci chcą zamienić je na mniejsze — informuje Yoran Reshef.
Kolejne fazy
AIG/Lincoln wybudowało na swoim osiedlu 31 domów i 31 sprzedało. Kolejne obiekty znajdują się obecnie w budowie. Rozpoczęto drugą fazę budowy. Docelowo na osiedlu ma powstać około 100 domów. GTC kończy budowę pierwszego etapu osiedla Konstancja. Cała inwestycja jest podzielona na cztery etapy. W pierwszej części zostanie wybudowane 96 domów.