Co się zmieniło od zeszłego roku w kwestii rozmów z potencjalnym inwestorem dla spółki? Czy Biovo prowadzi rozmowy z jakimiś inwestorami?
Przez ostatni rok rozmowy z inwestorami (partnerami strategicznymi) były znacznie ograniczone ze względu na sytuację epidemiologiczną na świecie. W tym czasie spółka osiągnęła znaczące kamienie milowe w rozwoju portfolio – produkt Cuffix został dopuszczony do sprzedaży na rynku amerykańskim oraz przeszedł badania na rynku europejskim. Prototyp produktu Oral Care został zoptymalizowany w szczególności pod kątem funkcji użytkowych oraz kosztów produkcji a także w ostatnich tygodniach spółka zakończyła prace nad urządzeniem LMA. Portfel jest gotowy do prezentacji partnerom strategicznym
Czy firma Teleflex jest jeszcze zainteresowana pozostałymi produktami firmy?
Jesteśmy z Telefleksem w bezpośrednim i ciągłym kontakcie – w szczególności w zakresie trwającej współpracy dla produktu CSS. Teleflex jest na bieżąco informowany o postępach prac nad pozostałymi produktami z portfolio.
Proszę o informację w zakresie celów i sposobów wydatkowania przez spółkę kwoty 9 mln zł z tytułu kredytu w banku w Izraelu.
Środki wydatkowane były w szczególności na dokończenie prac rozwojowych nad produktami z portfolio (Cuffix, Oral Care oraz LMA), przeprowadzenie testów użytkowych w Europie oraz zabezpieczenie własności intelektualnej dla rozwijanych technologii. Środki pozwalają także na utrzymanie laboratorium w Izraelu, które realizuje wszystkie prace rozwojowe w grupie.
Proszę o informację w zakresie pozostałych kamieni milowych, których osiągnięcie jest niezbędne do komercjalizacji technologii posiadanych przez Airway Medix.
Testy w szpitalach w USA i rejestracja.
Na jakim etapie są prowadzone przez spółkę od ponad roku analizy w zakresie wyboru opcji strategicznych.
Będziemy mogli zaprezentować możliwe opcje jeszcze w czerwcu-lipcu, zakładając, że sytuacja epidemiologiczna w USA i Izraelu będzie się poprawiać w obecnym tempie.
Czy w roku 2021 rozważana jest sprzedaż całej firmy Airway Medix ? Czy i kiedy LMA będzie zgłoszony przez Państwa do rejestracji w FDA ?
Planujemy zgłoszenie LMA do rejestracji FDA w 2021 r. Jednym z rozważanych przez zarząd wariantów komercjalizacji spółki jest sprzedaż całego portfela poprzez sprzedaż akcji spółki.
W 2018 szacowaliście państwo rynek dla B CARE na 400-500 mln USD, Cuffix 250-350 mln USD, LMA 400-500 mln USD. Jak wielkość tych rynków przedstawia się dzisiaj?
Roczny wzrost w całej kategorii to 3-3,5 proc.
Czy jest jakaś transakcja sprzedaży w branży z ostatnich miesięcy, która można uznać za benchmark do transakcji sprzedaży portfolio Airwaya Medix?
Wrócimy z informacjami na temat transakcji referencyjnych w najbliższej przyszłości.
Oron Zachar mówił, że optymalna byłaby sprzedaż jednej technologii, a potem sprzedaż całej firmy z jej portfolio. Czy dalej jest to preferowany kierunek?
Zarząd rozważa różne opcje spieniężenia portfela. Preferowanym kierunkiem jest sprzedaż jednorazowa całości posiadanych aktywów. Obecnie jednak żadne wiążące decyzje w tym zakresie nie zostały podjęte.
Co oznacza stwierdzenie z raportu Adiuvo za III kwartał 2020 r. o samowystarczalności Airwaya? Raporty okresowe Airwaya do września ubiegłego roku na to nie wskazują...
Oznacza to, że Airway nie jest finansowany przez Adiuvo Investments. Samodzielnie pozyskuje finansowanie poza grupą Adiuvo.
Na walnym podano informację, że pandemia przerwała rozmowy o sprzedaży projektu. Od tego czasu minął rok. Do kiedy chcecie Państwo zamknąć temat?
Rozmowy nie zostały przerwane, ale z pewnością nie mogą być obecnie doprowadzone do końca. Ostatni rok nie był jednak zmarnowany, odbyliśmy liczne dyskusje z wykorzystaniem wideo, zabezpieczyliśmy dodatkowe patenty, udoskonaliliśmy produkty, pokazaliśmy je wielu partnerom, a nawet ostatnio prowadziliśmy prezentacje przez wideo. W naszej ocenie proces komercjalizacji szybko ruszy, jak tylko będzie można wrócić do spotkań w biurach i szpitalach.
Z raportów wynika że wykorzystaliście tylko 1,9 mln zł z grantów i dotacji z puli prawie 10 mln zł. Jak do tego doszło? Czy to już pieniądze bezpowrotnie utracone?
Nie planujemy dalszego wykorzystywania środków publicznych. W naszym odczuciu konieczna elastyczność przy rozwoju produktów innowacyjnych nie idzie w parze z niską elastycznością i koniecznymi do spełnienia formalnościami związanymi z otrzymanymi środkami publicznymi.
Informowaliście o podpisaniu umów dystrybucyjnych w kilku krajach. Czy były z tego jakieś przychody? Jeśli tak, to powinny pojawić się komunikaty z ESPI z informacją o szacunkach za IV kwartał.
Przychody z podpisanych umów mają marginalne wartości. Głównym celem podpisywania lokalnych umów dystrybucyjnych jest możliwość testowania i używania produktów spółki przez finalnych użytkowników na pacjentach – co ma znaczenie w kontekście potencjalnych rozmów z partnerami strategicznymi.
Czy są prowadzone jakieś rozmowy NDA? A jeśli tak to z iloma partnerami i ilu produktów dotyczą?
Spółka prezentuje posiadane portfolio partnerom strategicznym, z którymi jest w bezpośrednim kontakcie.
Jak wygląda ochrona własności intelektualnej dla portfolio, liczba złożonych wniosków i uzyskanych patentów?
Informacje na temat posiadanych przez spółkę aplikacjach patentowych oraz ich statucie są informacją powszechnie dostępną. Wszelkie dane są dostępne w bazie WIPO – po wpisaniu nazwy spółki będą widoczne wszystkie złożone, upublicznione aplikacje patentowe.
Czy produkty Airway Medix są stosowane w Polsce? Jeśli nie, to dlaczego? Czy są potrzebne dodatkowe działania, by propagować myśl technologiczną made in Poland?
Aktualnie spółka prowadzi rozmowy z lokalnym dystrybutorem w celu wdrożenia produktów w Polsce. Dotychczas wyroby nie są w Polsce stosowane. Proszę mieć na względzie sytuacje epidemiologiczną na świecie oraz w kraju. Prowadzenie testów, szkoleń czy też w wdrożeń nowych urządzeń w szpitalach jest znacznie utrudnione.
Czy uważają państwo, że biorąc pod uwagę bardziej zaawansowane stadium rozwoju Oral Care i CPR oraz większe rynki docelowo ich cena znacznie przewyższy cenę CSS?
Naprawdę trudno w tej chwili jednoznacznie przewidzieć. Na wartość transakcji, oprócz wartości kategorii, mają wpływ takie czynniki, jak poziom konkurencyjności, dynamika kategorii, poziom cen i rentowność produktów, przewagi technologii, możliwa szybkość wdrożenia nowych produktów, dopasowanie do pozostałego portfolio partnera, możliwość tzw. bundlingu, jakość IP i kilka mniej istotnych.
Producent AG Cuffil podpisuje ponad 10 umów dystrybucyjnych, w tym na wyłączność w USA i podwaja sprzedaż. Czy Cuffix będzie nową gwiazdą rynku ze swoimi przewagami?
Podejmujemy działania, aby jak najszybciej wprowadzić produkt na rynek amerykański. W naszej ocenie Cuffix jest produktem nowszej generacji, niż Cuffil i oferuje dodatkowe funkcjonalności.
Zapis całego czatu obejrzysz na pb.pl>>
