Kapsch TeleCom i Cisco Systems Poland, dostawca rozwiązań komunikacyjnych, podpisały list intencyjny rozpoczynający współpracę obu firm. Kapsch będzie oferował i promował wytwarzane przez Cisco Systems produkty telefonii IP.
Polski oddział Kapsch TeleCom działa od 10 lat. Do niedawna miał w ofercie rozwiązania bazujące na cyfrowych centralach abonenckich. Obecnie koncentruje się na integracji systemów teleinformatycznych oraz usługach z zakresu transmisji danych, głosu i multimediów dla sektora średnich i dużych przedsiębiorstw, hoteli, banków, instytucji finansowych oraz jednostek administracji państwowej.
Głównym elementem strategii rynkowej firmy są rozwiązania i usługi z zakresu telefonii IP.
Kapsch szacuje, że łącznie w Polsce sprzedano ich około 20 tys. sztuk. Średnia cena za telefon IP wynosi od 120 do 460 USD (0,5- -1,8 tys. zł).
Dotychczas w swojej ofercie Kapsch miał produkty firmy Nortel Networks. Teraz rozszerzył ją o produkty Cisco Systems.
— Rynek jest coraz bardziej wymagający, dlatego postanowiliśmy nawiązać współpracę z Cisco Systems Poland. To element naszej nowej strategii rynkowej. Jesteśmy przekonani, że telefonia IP ma ogromne szanse na rynku usług telekomunikacyjnych — wyjaśnia Jarosław Wijatkowski, dyrektor zarządzający Kapsch TeleCom.
Dariusz Chwiejczak, dyrektor Cisco Poland przekonuje, że liczący się dostawcy systemów telefonii korporacyjnej przestają rozwijać tradycyjne centrale (PABAX) i koncentrują się na rozwiązaniach telefonii pakietowej. Współpraca z Kapschem pozwoli zaoferować system telefonii IP szerszej grupie potencjalnych klientów.
Oprócz telefonii IP do strategicznych kierunków rozwoju Kapscha w Polsce należy call center, wzmocnienie pozycji na rynku zaawansowanej telefonii tradycyjnej, bankowych systemów dealerskich i kompleksowych rozwiązań dla hoteli. Największe przychody Kapsch TeleCom (95 proc.) pochodzą jednak z integracji systemowej.
— W najbliższym czasie zamierzamy rozpocząć również świadczenie usług w zakresie audytów bezpieczeństwa i testów próbnych oferowanych przez nas rozwiązań — dodaje Cezary Meszyński, dyrektor sprzedaży w Kapsch TeleCom.