Choć dzisiejszy nastolatek, pytany o książkę telefoniczną, uruchomi aplikację na smartfonie, segment „żółtych stron” jest daleki od wybierania się na cmentarz. Do walki na adresy i usługi dla małych i średnich przedsiębiorstw (MSP) sposobią się kolejne firmy. — Nadchodzi renesans katalogów internetowych, które lata temu ustąpiły miejsca wyszukiwarkom. Te jednak przestają spełniać swoje zadanie — internet jest po prostu za duży, żeby pojedynczej firmie udało się przebić w globalnych wynikach wyszukiwania bez olbrzymich nakładów. Katalogi pozwalają rozłożyć nakłady reklamowe na wiele przedsiębiorstw z tej samej branży — mówi Bartosz Poliński, prezes Fachowcy.pl. W bazie Fachowców.pl jest na razie ok. 180 tys. firm. Do końca przyszłego roku ma ich być pół miliona. Dużo wcześniej dojdzie do debiutu serwisu na małym parkiecie. — Na NewConnect można się nas spodziewać w ciągu 4-6 tygodni. Z emisji prywatnej zebraliśmy ponad 600 tys. zł. Chcemy zarabiać na usługach dla małych i średnich przedsiębiorstw — mówi Bartosz Poliński. 80 proc. akcji Fachowców. pl kilka dni temu przejęła za 3,31 mln zł notowana na NewConnect spółka ProxyAd, którą kieruje Piotr Surmacki. Chce on, by Fachowcy.pl uzupełnialisię z innymi serwisami ProxyAd, zwłaszcza z Porą.pl, która pozwala na wyszukiwanie imprez czy koncertów w najbliższej okolicy i ma ponad 1 mln użytkowników miesięcznie. — Pieniądze wydawane na marketing przez małe przedsiębiorstwa są najczęściej bezsensownie topione w ulotkach, ogłoszeniach prasowych albo reklamach w wyszukiwarce. Tymczasem kampanie dla takich firm trzeba precyzyjnie kierować do wąskiego grona zainteresowanego konkretnymi usługami w konkretnym miejscu. Do każdego rogu ulicy trzeba dopasować inną reklamę — mówi Piotr Surmacki. Walka o pozycję rynkową nie będzie łatwa. W segmencie yellow pages w Polsce mocno trzymają się gracze z wieloletnimdoświadczeniem, jak pkt.pl (Polskie Książki Telefoniczne) i Panorama Firm, którzy nie zasypiają gruszek w popiele. Ci pierwsi chwalą się 15-procentowym wzrostem przychodów r/r. — Liczba użytkowników naszych serwisów online’owych wynosi blisko 4 mln. Mamy informację o 2 mln firm. Zakładamy, że na koniec 2011 r. 80 proc. dochodów pkt. pl będzie związane z reklamą w mediach internetowych — mówi Piotr Strzałkowski, prezes pkt.pl. Pkt.pl odchodzi coraz dalej od „czystego” segmentu yellow pages. W ofercie ma m.in. tworzenie stron internetowych, prowadzenie fanpage’ów na Facebooku czy planowanie kampanii w wyszukiwarkach. — Obecność reklamowa MSP w internecie zwiększa się rok do roku i zakładamy, że taki trend będzie się utrzymywać. Dlatego staramy się dostarczać firmom z sektora MSP rozwiązania, które umożliwią im efektywne zaistnienie w internecie: strony firmowe zoptymalizowane pod względem wyszukiwarek, reklamę w aplikacjach mobilnych czy serwisach tematycznych — mówi Piotr Strzałkowski. W bazie Panoramy Firm jest 2,3 mln przedsiębiorstw. — Cała branża będzie z pewnością ewaluowała w stronę nowych technologii i proces ten już się rozpoczął. Sektor MSP w Polsce rozwija się w szybkim tempie, ale trzeba podkreślić, że nadal ponad połowa przedsiębiorstw nie posiada własnej strony WWW i takie serwisy jak nasz są dla nich jedynym miejscem na zaprezentowanie swojej oferty i dotarcie do klientów — mówi Magdalena Wypychowicz z zarządu Eniro Polska, właściciela Panoramy Firm. Jak dodaje, w najbliższym czasie zaostrzy się reklamowa rywalizacja przedsiębiorstw na urządzeniach mobilnych.
KONFERENCJE.PB.PL
Więcej o tym, jak zwiększyć efektywność kampanii, dowiedzą się Państwo podczas sympozjum „ROI z działań marketingowych”, które odbędzie się 29-30 listopada w Warszawie. Szczegółowe informacje: www.konferencje. pb.pl, tel.: 22/333 97 77