KB zaoferuje polisy, a Warta kredyty
Od czerwca rusza współpraca między Kredyt Bankiem a Wartą i Wartą Vita. KB liczy, że ten krok pozwoli mu na szybkie wzmocnienie pozycji na rynku detalicznym, zaś Warta oczekuje, że okienka bankowe będą efektywnym kanałem dystrybucji, zwłaszcza polis życiowych.
Wartę i Kredyt Bank łączy wspólny strategiczny akcjonariusz, czyli belgijska grupa KBC. Stąd też współpraca w ramach bancassurance giełdowego banku i ubezpieczyciela oczekiwana była od dawna. Ruszy ona już od czerwca, choć na początku jej zakres nie będzie imponujący.
Polisy w banku
W pierwszym etapie produkty Warty zostaną dołączone do oferty Kredyt Banku.
— W ramach programów lojalnościowych do pakietów Ekstrakonto i Ekstrabiznes będą przyłączone ubezpieczenie NNW i pakiet Assistance — twierdzi Waldemar Nowak, dyrektor zarządzający Kredyt Banku.
W okienkach Kredyt Banku sprzedawane też będą połączone produkty obu instytucji, np. ubezpieczenie kredytów hipotecznych do czasu ustanowienia zastawu czy ubezpieczenia na życie wszelkiego rodzaju pożyczek.
Ponadto w oddziałach banku znajdą się przeszkoleni agenci, którzy w placówkach banku będą oferowali 8-10 wystandaryzowanych produktów ubezpieczyciela.
Ta część współpracy ma zwiększyć atrakcyjność i kompleksowość oferty Kredyt Banku, a Warcie przynieść zwiększenie sprzedaży, zwłaszcza ubezpieczeń życiowych.
Konta u agenta
W drugim etapie agenci Warty rozpoczną akwizycję produktów Kredyt Banku.
— Agenci Warty będą popularyzowali zwłaszcza konta Ekstrakonto i Ekstrabiznes oraz kredyty hipoteczne i lokaty długoterminowe. Być może agenci dostarczą klientom nawet konieczne do zawarcia umów druki. Sama sprzedaż odbywać się będzie jednak w oddziałach banku — twierdzi Waldemar Nowak.
Dla KB jest to szansa na szybkie dotarcie do nowych klientów detalicznych.
— Naszą ambicją jest znalezienie się w pierwszej piątce banków detalicznych, a Warta ma więcej agentów niż bank pracowników — twierdzi Stanisław Pacuk, prezes Kredyt Banku.
Obie instytucje liczą też na przychody z prowizji ze wzajemnej sprzedaży produktów i nie wykluczają przyszłych wspólnych działań marketingowych.
Agropolisa na razie zostaje
Kredyt Bank współpracował z Agropolisą, również znajdującą się w polskiej grupie KBC, i Herosem Life, który niedawno został sprzedany duńskiej Tryg-Baltice.
— Cały czas prowadzone są rozmowy w sprawie losu Agropolisy. Na razie wygrywa koncepcja, by pozostała ona w grupie. Będzie specjalizowała się w ubezpieczeniach dla agrobiznesu i w ramach bancassurance współpracowała z bankami spółdzielczymi — twierdzi Stanisław Pacuk.