Magister inżynier fizyki technicznej, absolwent Politechniki Poznańskiej, związany z branżą od 2000 r., w latach 2008-2014 prezes zarządu spółki Sad będącej właścicielem salonów iSpot Apple Premium Reseller.
Jupiter Integration to jeden z nielicznych autoryzowanych partnerów Apple z ofertą skierowaną wyłącznie do biznesu (B2B). Co to oznacza dla firm?
To przede wszystkim gwarancja najwyższej jakości obsługi – zarówno w zakresie sprzętu, jak i usług. Jako Apple Authorized Reseller & Service Provider działamy w ścisłej współpracy z Apple, mamy dostęp do dedykowanych narzędzi, wsparcia oraz certyfikowanych procedur wdrożeniowych. Dostarczamy więc biznesowi nie tylko urządzenia, ale całe rozwiązania biznesowe – w tym leasing, serwis, integrację z infrastrukturą IT i pełną opiekę technologiczną.
Taki model działania wynika z naszej strategii. Od początku chcieliśmy budować wartość tam, gdzie technologia realnie przekłada się na efektywność działania organizacji. Biznes – zwłaszcza średnie i duże przedsiębiorstwa – ma inne potrzeby niż użytkownik detaliczny. Oczekuje nie tylko sprzętu, ale pełnego rozwiązania: finansowania, wdrożenia, integracji, zarządzania i serwisu. I to właśnie dostarczamy.
Czy firmy w Polsce są gotowe „przejść na Maca”?
Zdecydowanie tak. Zresztą od odpowiedzi na to pytanie często zaczynamy rozmowy z biznesem. Dlatego stworzyliśmy dedykowaną usługę: audyt gotowości do wdrożenia Apple. Umożliwia ona firmie zrozumienie, czy i jak może zintegrować sprzęt Apple w swojej organizacji i czy obecne systemy są zgodne z macOS, jak wygląda kwestia zarządzania urządzeniami, gdzie można osiągnąć realne oszczędności.
Dla przykładu – wiele firm korzysta z Microsoft 365, Zoom, Slacka, narzędzi webowych. W takim środowisku przejście na MacBooki jest naturalne i nie wymaga dramatycznej zmiany architektury. Wręcz przeciwnie – często jest impulsem do upraszczania i automatyzacji procesów.
Skoro o kosztach mowa – leasing sprzętu Apple to rozwiązanie, które zyskuje na popularności. Dlaczego?
Bo to się po prostu opłaca, nie tylko na poziomie finansowym. Coraz więcej firm w Europie Zachodniej, zwłaszcza w Niemczech, Holandii czy krajach nordyckich, traktuje sprzęt IT nie jako inwestycję kapitałową, lecz jako narzędzie pracy, które ma być zawsze aktualne, wydajne i bezpieczne. Leasing lub najem sprzętu – szczególnie takiego jak komputery MacBook czy iPhone’y – pozwala firmom rozłożyć wydatki na przewidywalne miesięczne raty, bez konieczności ponoszenia dużego kosztu jednorazowego zakupu.
To szczególnie istotne w czasie, gdy technologia się starzeje szybciej niż kiedykolwiek. Cykl życia sprzętu to dziś 2–3 lata – potem albo traci na wydajności, albo przestaje spełniać rosnące wymagania w zakresie bezpieczeństwa i zarządzania. Leasing pozwala na regularną wymianę urządzeń na nowsze, bez zbędnych formalności i bez kumulowania przestarzałego sprzętu w szufladach.
A gdzie kryje się tu wartość dodana?
Jest nią przewidywalność budżetu i uproszczenie zarządzania. W nowoczesnych modelach leasingowych czy usługach typu DaaS (Device as a Service), firmy otrzymują nie tylko sprzęt, ale też wsparcie serwisowe, ubezpieczenie, narzędzia do zdalnego zarządzania (MDM), a nawet pomoc przy wdrażaniu Apple w środowisku firmy. To szczególnie ważne dla działów IT, które wolą skupić się na rozwoju organizacji, a nie na logistyce sprzętowej.
Nie bez znaczenia jest też aspekt zrównoważonego rozwoju. Leasing wspiera gospodarkę cyrkularną – urządzenia wracają do obiegu, są odnawiane i wykorzystywane ponownie. Dla wielu firm to argument zgodny z ich strategią ESG i coraz częściej brany pod uwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych.
Leasing sprzętu Apple to sposób na nowoczesne, zoptymalizowane i zrównoważone zarządzanie technologią w firmie, co w dzisiejszych realiach daje biznesowi przewagę, którą trudno przecenić.
A jak dochodzi do wymiany sprzętu? Co w tym względzie oferuje program Trade-in stosowany przez Jupitera?
Chodzi o praktyczne i poszukiwane przez biznes narzędzie – nie tylko z punktu widzenia finansów, ale też zrównoważonego rozwoju. Firmy mogą oddać używany sprzęt – laptopy, tablety, komputery stacjonarne – niekoniecznie marki Apple – a my zajmujemy się ich profesjonalną wyceną. Wartość tego sprzętu od razu odejmujemy od kosztu nowego urządzenia, co znacząco obniża próg wejścia w ekosystem Apple.
Najważniejsze jest jednak to, co dzieje się dalej: urządzenia trafiają do procesu odzysku – są odnawiane, czyszczone z danych, a następnie albo wracają na rynek wtórny, albo są recyklingowane zgodnie z najwyższymi standardami. Dla wielu firm to realny krok w stronę gospodarki cyrkularnej i konkretny punkt w raportach ESG, który pokazuje, że firma nie tylko wdraża nowoczesne rozwiązania, ale robi to odpowiedzialnie.
Często słyszymy od klientów, że takie podejście ma dla nich duże znaczenie – nie tylko wizerunkowe, ale też proceduralne. Międzynarodowe organizacje czy korporacje są wręcz zobowiązane do raportowania działań na rzecz zrównoważonego rozwoju, a optymalizacja cyklu życia sprzętu IT i minimalizacja elektroodpadów wpisują się w te cele w sposób oczywisty.
Trade-in oznacza zatem nie tylko wygodę i oszczędność, ale też narzędzie budowania nowoczesnej, odpowiedzialnej organizacji. I właśnie w takiej roli najczęściej jest dziś wykorzystywane przez biznes.
A jak wygląda samo wdrożenie sprzętu Apple w dużej organizacji?
Zawsze zaczynamy od analizy potrzeb i architektury IT, bo każda firma ma swoją specyfikę. Pomagamy dobrać odpowiedni sprzęt, projektujemy wdrożenie, przygotowujemy polityki konfiguracji, integrujemy urządzenia z Apple Business Managerem i wdrażamy system Mobile Device Management (MDM), taki jak Jamf czy Kandji. Dzięki temu każdy komputer Apple trafia do pracownika już w pełni skonfigurowany, gotowy do pracy od pierwszego włączenia, bez potrzeby ręcznej instalacji i konfiguracji. Jednocześnie świadczymy usługi szkoleń i wsparcia IT – prowadzimy warsztaty dla zespołów, pomagamy działom IT w bieżącej administracji. Dzięki takiemu modelowi działania działy IT w firmach osiągają ogromną oszczędność czasu. Z raportu The Total Economic Impact™ of Mac in Enterprise przygotowanego przez Forrester wynika, że wdrożenie komputerów Mac w dużych organizacjach pozwala obniżyć koszty wsparcia IT nawet o 306 USD na jedno urządzenie w ciągu 3 lat. Wynika to m.in. z niższej liczby zgłoszeń serwisowych, mniejszej potrzeby wsparcia technicznego i większej samodzielności użytkowników.
Dodatkowo MacBooki są mniej podatne na awarie, co przekłada się na mniej przestojów i szybszy czas reakcji w krytycznych momentach. Użytkownicy Maców zgłaszają średnio o 50 proc. mniej problemów technicznych w porównaniu do użytkowników PC – w praktyce oznacza to mniej pracy dla helpdesku i większe zadowolenie pracowników.
Dzięki Apple Business Managerowi oraz MDM urządzenia można też zdalnie zablokować, wyczyścić, przejąć nad nimi kontrolę – bez fizycznego dostępu. To szczególnie ważne w czasach pracy hybrydowej, gdy pracownicy często działają zdalnie, z różnych lokalizacji.
Wdrożenie Maców to nie tylko sprawna logistyka, ale też wymierna redukcja kosztów operacyjnych IT i większa satysfakcja użytkowników końcowych. Coraz więcej dużych organizacji w Europie – również w Polsce – traktuje sprzęt Apple nie jako wyjątek, ale standard, do którego dążą.
Jakimi konkretnymi wdrożeniami Jupiter może się pochwalić?
Obsługujemy duże korporacje z sektorów: finansowego, logistyki, usług profesjonalnych czy IT. Dla jednego z globalnych liderów branży transportowej wdrażamy leasingowany sprzęt Apple – MacBooki, iPady i iPhone’y – wraz z usługą prekonfiguracji i zabezpieczeniem przez MDM. Dla innej firmy technologicznej zrealizowaliśmy kompleksowe przejście na Mac, łącznie z analizą gotowości, migracją danych i szkoleniem zespołów. To projekty, które naprawdę zmieniają sposób, w jakim te firmy zarządzają swoim IT.
Jakie mity wciąż blokują decyzje o wdrożeniu Apple w firmie?
Jest ich kilka. Pierwszy to „Mac to drogi komputer dla grafików”. Błąd. Dziś to pełnoprawna stacja robocza dla każdego działu, z doskonałą wydajnością, integracją z narzędziami Microsoft 365 czy Google Workspace i najniższym TCO (Total Cost of Ownership) w swojej klasie. Drugi mit: „Dział IT nie zna się na Apple”. Nie musi, bo to my pomagamy, edukujemy, wdrażamy i wspieramy.
Przykład kalkulacji leasingu iPhone 16e 128 GB
- całościowa cena netto – 2 438,21 zł netto
- miesięczna rata przy 24 miesiącach leasingu – 89 zł
- miesięczna rata przy 36 miesiącach leasingu – 68 zł
Jaka przyszłość czeka firmy, które zainwestują w ekosystem Apple?
Świetlana, bo oprócz niezawodnego sprzętu uzyskują elastyczność, bezpieczeństwo i spójność środowiska pracy. A to przekłada się na realne korzyści – od redukcji kosztów serwisu, przez większą produktywność pracowników, aż po większą atrakcyjność firmy jako pracodawcy.
Jakie trendy technologiczne wpływają dziś na decyzje zakupowe firm?
Zdecydowanie: mobilność, bezpieczeństwo i automatyzacja. Po pandemii firmy przyspieszyły transformację cyfrową, a dziś szukają narzędzi, które są elastyczne, niezawodne i dobrze się skalują.
Apple doskonale wpisuje się w te potrzeby: oferuje świetny sprzęt, który po prostu działa, a my pomagamy go wdrożyć i utrzymać na poziomie firmy. Coraz więcej firm rozumie, że Apple to nie koszt – to narzędzie do budowania przewagi konkurencyjnej.
Co wyróżnia Jupiter Integration na tle innych partnerów Apple w Polsce?
Skupiamy się wyłącznie na kliencie biznesowym, głównie na dużym. Nie jesteśmy sklepem detalicznym, tylko partnerem, który rozumie potrzeby działów IT, zakupów, bezpieczeństwa i zarządzania flotą. Mamy certyfikowany serwis Apple, zapewniamy leasing, Trade-in, audyty gotowości i pełne wsparcie wdrożeniowe. Z nami przejście na Mac to nie ryzyko – to przewaga.
Autoryzowany partner Apple dla klientów biznesowych, który od lat wspiera polski biznes w efektywnym wdrażaniu ekosystemu Apple.
Technologia staje się obecnie podstawą działania każdej firmy – od małych biur po międzynarodowe korporacje. Coraz większe znaczenie zyskuje sposób, w jaki firmy pozyskują i zarządzają sprzętem IT. W Europie Zachodniej leasing i najem urządzeń – zamiast zakupu za gotówkę – przestały być trendem, a stały się rynkowym standardem. Coraz więcej firm chce elastyczności, aktualności sprzętu, kompleksowego wsparcia i optymalizacji kosztów – a nie konieczności posiadania urządzeń na własność. O tym, dlaczego komputery i smartfony coraz częściej są „usługą”, jak wygląda dojrzałość polskich firm do migracji na sprzęt Apple i jakie korzyści przynosi model leasingowy z pełnym wsparciem mówi - Andrzej Paluszyński, prezes Jupiter Integration.