Kosztowne marki potrzebują miejsca i klimatu sprzyjającego zakupom
Trudno znaleźć naprawdę porządny lokal. A skoro podaż jest ograniczona, to musi być on drogi. Czy zatem warto go szukać? Oj, warto, warto!
Polska klasa średnia ma coraz więcej pieniędzy i coraz większą potrzebę posiadania przedmiotów sygnowanych ekskluzywną metką.
— Przyzwyczajamy się do światowych produktów. W 2007 roku amerykański magazyn „Harvard Business Review” ocenił, że Polacy mają siłę nabywczą na dobra selektywne wynoszącą kilkaset milionów dolarów rocznie. Dlatego w przyszłym roku zamierzam wprowadzić na Polski rynek dwie kolejne nowe marki luksusowe — podkreśla Jerzy Mazgaj, właściciel Paradise Group, specjalizującej się w handlu takimi dobrami.
Galeria z markami
Czas przemian gospodarczych po 1989 r. oznaczał ekspansję centrów handlowych. Stały się one miejscem zakupów, ale także rozrywki. Bywanie w nich to styl życia.
— Mam butik i atelier w warszawskiej galerii Promenada. Do niedawna wynajmowałem pracownię przy prestiżowej ulicy Jasnej w centrum Warszawy. Ale ta formuła się wyczerpała. W Polsce moda i ekskluzywny handel koncentrują się w centrach handlowych — mówi Maciej Zień, projektant mody.
W Promenadzie nie jest jedyny. W sąsiedztwie międzynarodowych marek są tu butiki twórców z fundacji wspierającej młodych projektantów.
— Ekskluzywne firmy otwierają sklepy zarówno przy głównych ulicach, jak i w śródmiejskich centrach handlowych. Najwięcej ekskluzywnych sklepów jest w Warszawie, poznańskim Starym Browarze i w Galerii Krakowskiej. Takie lokalizacje muszą gwarantować dostęp do zamożnego klienta. Przed podpisaniem umowy badana jest siła nabywcza, natężenie ruchu pieszego, sąsiedztwo, standard obiektu i lokalu. Znaczenie ma również jakość zarządzania i forma marketingu obiektu — wymienia Katarzyna Michnikowska z Cushman & Wakefield.
We Wrocławiu bliska sukcesu jest Galeria Dominikańska, Łódź to głównie Manufaktura. Ekskluzywne rodzynki pojawiają się także w mniejszych, ale dobrze zlokalizowanych obiektach, jak centrum handlowe Alfa w Białymstoku (JWK-Management). Znajdą się tu brandy z grupy Max Mara, Tru Trussardi, sklep z ekskluzywnymi markami Lilla Moda. Stara się też brytyjski deweloper Parkridge Poland, który do Focus Parków w Bydgoszczy i Gliwicach wprowadza butiki Bossa.
Jak to się robi?
Pionierem była warszawska Galeria Mokotów.
— W trakcie jej budowy mieliśmy wizję centrum z konkretnymi najemcami. Od samego początku przyświecała nam idea „złotej alei”, w której chcemy stworzyć enklawę luksusu. Brokerzy takich marek oraz ich właściciele nie byli przyzwyczajeni do handlu w galeriach, zwłaszcza że w Polsce kojarzyły się one z małą powierzchnią przy blaszanej hali hipermarketu czy z butikami z towarem z tzw. importu walizkowego. Idea jednak pozostała. Wytrwałości zawdzięczamy pojawienie się w Galerii Mokotów takich marek, jak Versace Collection, Max Mara, Marella, Guess by Marciano, Furla, Escada Sport, Tara Jarmon, Trussardi, Armani Jeans, Pal Zileri, Joop, Ralph Lauren czy Hugo Boss — opowiada Janusz Stupkiewicz, dyrektor Galerii Mokotów.
Od początku galeria reklamowana była jako miejsce aspiracyjne, w którym „się bywa”. Gdy centrum stanęło przed wyzwaniem, jakim było otwarcie nowych obiektów — Blue City, Arkadii czy Złotych Tarasów — jego zarządcy zaczęli realizować strategię „ucieczki do góry”.
— Kończące się umowy najmu dały nam możliwość negocjacji z renomowanymi markami. Sprzyjało nam przystąpienie Polski do UE, wzrost gospodarczy, a co za tym idzie — zwiększenie zainteresowania ekskluzywnych marek otwarciem salonów w naszym kraju — wyjaśnia dyrektor obiektu.
Wyremontowano m.in. parkingi, klatki schodowe, korytarze i toalety. Zmieniono lokalizacje niektórych sklepów, aby butikom najbardziej renomowanych marek zapewnić prestiżowe sąsiedztwo. W trzy lata wydano na to 3-4 mln USD. Czy się opłaciło? Niedawno otworzyły się tu butiki: Max Mara, Vittorio Vito czy salon Versace Collection w nowym, obowiązującym na świecie koncepcie. Trwają negocjacje z kolejnymi potencjalnymi najemcami; do Polski chce wejść m.in. marka Massimo Dutti z grupy Inditex.
Salon miasta
Czy nabywcy luksusowych dóbr są skazani tylko na galerie? Polskie miasta mają zniszczoną tradycję i infrastrukturę handlową. Na szczęście oazy handlu zaczynają się odradzać. Widać to w Warszawie w rejonie placu Trzech Krzyży i na przyległych ulicach.
— Pierwsze sklepy znalazły się w biurowcu Holland Park, inwestycji ING. Następne butiki uruchomione zostały w Domu Dochodowym o Trzech Frontach na rogu Mokotowskiej i Alej Ujazdowskich oraz w hotelu Sheraton — wymienia Andrzej Kardasiński, dyrektor handlowy Paradise Group.
W tym rejonie stolicy działają m.in. Armani, Escada, MacCain, Boss, sklep z butami JM Weston & Church's, Max&Co. (linia Max Mara), Furla, Galeria Metal z artystyczną biżuterią, Burberry, Zegna, salon z porcelaną Rosenthala i z biżuterią Kruka oraz sklep z cygarami Habanos. A także butik projektantki Izabeli Łapińskiej, ekskluzywny sklep L'Aura, Warszawska Nike (odzież vintage Nike), Odzieżowe Pole itp. Klientów do sklepów przyciągają też liczne w tej okolicy kawiarnie i restauracje — głównie przy północnej pierzei pl. Trzech Krzyży i na Żurawiej.
Do roli enklawy luksusowego handlu będzie aspirować także apartamentowiec Złota 44, realizowany według projektu Daniela Libeskinda przez dewelopera Orco. Jean-Claude Moustacakis, dyrektor projektu, mówi, że znajdzie się tu 900 mkw. wysokiej jakości powierzchni handlowej. Na razie prowadzone są rozmowy z zainteresowanymi markami. Wśród nich jest grupa LVMH.
Czy zatem czeka nas kolejny bogaty rok?
— Z pewnością należy się spodziewać zainteresowania wśród brandów typu: Louis Vuitton, Cartier, Gucci, Prada. Myślę, że również te, które już zaistniały, będą poszukiwały kolejnych lokalizacji — prognozuje Katarzyna Michnikowska z Cushman & Wakefield.
Wybrane otwarcia w 2007 r. oraz plany na przyszłość
Marka Tu już sprzedają... ...a tu będą Firma
sprzedawać
Armani Nowy Świat, Warszawa Kraków, Poznań Paradise Group i Wrocław
Weston & Church's plac Trzech Krzyży, Warszawa bd. Paradise Group
Zegna ul. Paderewskiego, Poznań Wrocław i Kraków Paradise Group
Max & Co plac Trzech Krzyży, Warszawa 25 salonów — do 2010 r.
Burberry ul. Paderewskiego, Poznań Wrocław, Kraków Paradise Group
Premium Cigars Magnolia Park, Wrocław, Sopot, Gdańsk, Zakopane, Premium Cigars Manufaktura, Łódź Kraków i Wrocław
Krakowski Kredens Stare Miasto, Kraków, 150 sklepów w pięć lat Krakowski Nowy Świat, Warszawa Kredens
Guess Galeria Mokotów, Warszawa 20 salonów do 2012 r., — w 2008 r.: Wrocław, Gdynia, Poznań, Gdańsk, Warszawa
Cacharel Galeria Klif, Warszawa 11 sklepów w pięć lat Deni Cler Group
Redford & Grant Stary Browar, Poznań bd. —
Likus Concept Store Krakowskie Przedmieście, bd. Likus Warszawa
Agnieszka Janas