Jeśli ktoś myśli poważnie o kupnie apartamentu, to prawdopodobnie teraz jest idealny moment, żeby taką transakcję sfinalizować. Z powodu boomu inwestycyjnego w latach 1997-98 teraz na rynku dostępnych jest wiele tego typu lokali. Ponadto można do nich od razu się wprowadzić. Na początku lat 90. w Warszawie takiej oferty na rynku niemal nie było. Sukcesy pierwszych deweloperów, którzy w latach 1994-96 zainteresowali się tym segmentem i osiągnęli z wybudowanych inwestycji ponadprzeciętne zyski, sprawiły, że szybko znaleźli naśladowców. W efekcie sytuacja na rynku odwróciła się i teraz zamiast niedoboru mamy nadpodaż takich lokali.
Potencjalny klient może wybierać. Oferta apartamentów jest rzeczywiście bogata i coraz bardziej przystępna cenowo. Oczywiście, taki stan rzeczy nie będzie trwał wiecznie. Wielu deweloperów kończy sprzedaż wybudowanych wcześniej inwestycji i zapowiedziało wycofanie się z tego segmentu. Podaż będzie więc sukcesywnie maleć i niebawem sytuacja na rynku wróci do normy. Dlatego właśnie apartamenty warto kupować już teraz.
To, że wiele z tych lokali stoi obecnie pustych, niekoniecznie jest spowodowane ich jakością, raczej ma na to wpływ ich duża liczba. Rynek nie jest w stanie wchłonąć tylu mieszkań o podwyższonym standardzie. Prognozuję, że w przyszłości ten segment rynku czeka proces konsolidacji. Za kilka lat w Warszawie zostanie maksymalnie 6- -7 firm deweloperskich, które w swojej ofercie mieć będą apartamenty. Warto zauważyć, że renoma firmy deweloperskiej ma w tym segmencie rynku duże znaczenie. O kupnie apartamentu nie decydują bowiem czynniki związane z ceną, a raczej klimat tworzony wokół inwestycji, standard wyposażenia, a nawet to, kto będzie naszym sąsiadem. Dostrzegli to również inwestorzy, którzy zwracają uwagę na to, jak promowana i postrzegana jest przez klientów inwestycja. Targi nieruchomości ekskluzywnych „Apartamenty i Rezydencje”, organizowane przez Murator Expo wyglądają zupełnie inaczej niż wszystkie inne targi mieszkaniowe. Towarzyszy im degustacja win, pokazy dzieł sztuki, aukcje koni i inne atrakcje o charakterze wydarzeń towarzysko-kulturalnych. Jednak podstawowym kluczem do sukcesu pozostaje lokalizacja inwestycji.
Tylko apartamenty budowane w dzielnicach powszechnie uznawanych za dobre mogą wygrywać konkurencję o klienta z domami. W pozostałych przypadkach klienci zdecydują się raczej na dom. Apartamenty kupują głównie ludzie, dla których liczy się czas — nie chcą tracić po 2-3 godziny dziennie na dojazd do centrum spoza Warszawy. Lokale o podwyższonym standardzie chętnie nabywają również ludzie samotni. Rosnąca liczba rozwodów w Polsce dobrze wróży temu rynkowi.
*wiceprezes serwisu mieszkaniowego tabela-ofert.pl