W planach ofensywa m.in. na rynku wódek i win
LVMH, właściciel kilkudziesięciu słynnych, luksusowych marek, chce mocniej zaistnieć w Polsce. Kosmetyki i alkohol to początek.
W ciągu kilkunastu lat nasz rynek przyciągnął prawie wszystkich wielkich, międzynarodowych detalistów. Rynek masowej konsumpcji powoli się jednak nasyca, co zmusiło już niektóre wielkie sieci do odwrotu. O ile jednak na rynku dóbr szybko zbywalnych trudno spodziewać się dziś wejść nowych graczy, o tyle na rynku artykułów luksusowych walka o wpływy jeszcze się rozkręca.
Francuska grupa LVMH, która jest właścicielem wielu słynnych marek (patrz ramka), uznała, że nadszedł czas, aby mocniej zaistnieć w Polsce. Po wcześniejszym wprowadzeniu na nasz rynek sieci Sephora, ostatnio zdecydowała się na utworzenie w Polsce firmy dystrybuującej swoje alkohole (Moet Hennessy Polska).
— Przejęliśmy dystrybucję i marketing naszych luksusowych marek alkoholi w Polsce od firmy Diageo, bo zamierzamy znacząco zwiększyć tu ich sprzedaż. Nadszedł dobry moment na taki krok. Polska gospodarka jest bowiem silna i szybko się rozwija, a z tym rosną dochody Polaków i popyt na luksusowe marki — mówi Steven Bullock, dyrektor firmy Moet Hennessy Polska.
Duży apetyt
Nie kryje, że celem jest dwucyfrowy wzrost sprzedaży w tym i kolejnych latach. Ofensywa będzie prowadzona na wielu frontach rynku alkoholi. Moet Hennessy jest już liderem na rynku luksusowych szampanów (Dom Perignon, Krug, Moet & Chandon, Veuve Clicquot), a także koniaków (Hennessy). Wierzy jednak w dalszy potencjał wzrostu tych marek. Większym wyzwaniem będzie zdobycie czołowej pozycji w segmencie luksusowych wódek i whisky z markami Belvedere oraz Glenmorangie i Ardbeg. Firma rusza też na podbój rynku wina.
— Priorytetem jest osiągnięcie jednoprocentowego udziału w rynku wódek. Wprowadziliśmy też na rynek słynne wina, takie jak Cloudy Bay z Nowej Zelandii, Cape Mentelle z Australii, a także Terrazas z Argentyny — mówi Steven Bullock.
Firma nie podaje wyników i planów finansowych. Zapewnia, że nie sprzedaje trunków za mniej niż 20 USD za butelkę.
— Wartość rynku luksusowej żywności i napojów (głównie alkoholowych) w Polsce szacuje się na 4 mld zł w 2007 r. — mówi Małgorzata Machnicka, analityk firmy PMR.
Krok po kroku
Steven Bullock nie chce wypowiadać się wprost na temat możliwego wejścia do Polski kolejnych marek LVMH.
— Takie decyzje zapadają w centrali. Niewątpliwie jednak w Polsce zaczyna się era luksusu. Dlatego Sephora i Moet Hennessy już tu są — mówi tajemniczo Steven Bullock.
Z sygnałów, jakie płyną z rynku (czytaj poniżej), wprowadzenie kolejnych marek (tym razem odzieżowych) wydaje się tylko kwestią czasu.
Co to jest LVMH
Notowana na paryskiej giełdzie grupa Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) jest czołowym sprzedawcą dóbr luksusowych. W portfelu ma takie marki jak Christian Dior, Givenchy, Kenzo, Sephora i wiele innych. Sprzedaż grupy w 2007 r. przekroczyła wartość 16 mld EUR, a zysk netto 2,3 mld.
Wiktor
Szczepaniak