Rośnijmy szybciej — taka myśl zakiełkowała w głowach właścicieli pośrednika. Teraz próbują przekuć wizję w rzeczywistość.
Expander, największa na rynku firma pośrednictwa finansowego, której właścicielami są osoby prywatne, myśli o wzroście nie tylko organicznym, ale również o przejęciach innych firm z sektora.
— Bardzo poważnie to rozważamy. Tak samo jak utworzenie lub przejęcie banku. Chodzi nam o uruchomienie takich form działalności, które podlegają w Polsce nadzorowi finansowemu, ale dają szersze możliwości rozwoju — ujawnia Małgorzata Zbierada, prezes Expandera.
Nie chce jednak ujawnić szczegółów. Apetyty właścicieli Expandera nie dziwią. Spółka w czasach koniunktury kredytowej rośnie w bardzo szybkim tempie.
— W ubiegłym roku aktywa, które uzyskaliśmy na rzecz współpracujących z nami instytucji, wyniosły 1,52 mld zł. W tym roku zaplanowaliśmy 2 mld i ponad połowę tego planu zrealizowaliśmy w pierwszym półroczu — wyjaśnia Małgorzata Zbierada.
Dynamicznie rozwija się akcja gromadzenia środków dla fun- duszy inwestycyjnych. W ubiegłym roku Expander zdobył 50 mln zł, w tym zamierza potroić tę kwotę.
Sama spółka wierzy, że osiągnie przynajmniej 50-procentowy wzrost przychodów w porównaniu z 2005 r. Wówczas wyniosły one 31 mln zł.
Czas na nowości
W realizacji strategii mają pomóc m.in. nowe produkty.
— Chcielibyśmy do sprzedaży wprowadzić innowacyjne kredyty hipoteczne, np. połączone z produktami inwestycyjnymi. Chcemy także nowych produktów inwestycyjnych. Zamierzamy intensywniej oferować karty kredytowe, a przede wszystkim własną, ale wcześniej chcemy ją uatrakcyjnić — mówi Małgorzata Zbierada.
Do tego spółka zamierza rozwinąć sieć o 10 oddziałów partnerskich. Obecnie ma 39 placówek (w tym 17 partnerskich). Powiększy też o 10 do 150 liczbę doradców.
Wzrośnie konkurencja
Zupełnie nie interesuje Expandera oferowanie kredytów gotówkowych — mimo że właśnie na ten rynek, jako wysokomarżowy, ostrzy sobie pazury większość dużych banków komercyjnych. Za to pośrednika interesują zamożni klienci. Tu może wejść w drogę Xelionowi, pośrednikowi z grupy Pekao SA, który specjalizuje się w tym rynku.
Expander dla tego segmentu zamierza do końca roku uruchomić specjalny kanał dystrybucji. Jaki? Tego szefowie też nie ujawniają.