Najbardziej opłaca się integracja
Największe zyski przynosi trenerom organizacja zajęć poświęconych budowaniu i integracji zespołów. Mile widziane są również zamówienia na długie cykle szkoleniowe, ale na to mogą sobie pozwolić tylko duże koncerny.
Dariusz Milczarek, prezes spółki Specialist IST, twierdzi, że firmy szkoleniowe najlepiej zarabiają na zajęciach terenowych poświęconych budowaniu i integrowaniu zespołów. Tego typu szkolenie przygotowuje się dla dużej liczby osób, co automatycznie powoduje wzrost przychodów. Dzięki organizacji trwających dwadzieścia cztery godziny zajęć, dla grupy 40 osób, na konto firmy szkoleniowej wpływa ponad 20 tys. zł. Rentowność takiego przedsięwzięcia jest wysoka. Agnieszka Polska, która kieruje firmą AchieveGlobal Learning Systems Polska dodaje, że najbardziej opłaca się organizować długie cykle szkoleniowe. Takie kontrakty nie zdarzają się jednak często. W przypadku AchieveGlobal Learning Systems Polska, tego typu zajęcia zamawiają międzynarodowe koncerny, które mają jasną strategię szkoleniową i duże budżety przeznaczone na ten cel.
— Takie koncerny stanowią około dwóch proc. naszych klientów, jednak przynoszą nam nieproporcjonalnie większe przychody — wyznaje Agnieszka Polska.
Agnieszka Flis z Banku Kadr Test stwierdza, że jej firma również nie ma wielu takich klientów. Powód jest prosty: Kraków, w którym znajduje się siedziba spółki, cierpi na chroniczny brak międzynarodowych koncernów.
— Udało nam się uzyskać kilka takich zleceń. Z jednej strony, zdobycie tego typu kontraktu jest dużym sukcesem, z drugiej, oznacza konieczność zaoferowania klientowi stosunkowo wysokich rabatów — twierdzi Agnieszka Flis.
Tadeusz Markiewicz