Niemieckie banki prą w kierunku Wschodu
Klienci z naszego regionu kuszą finansistów z Zachodu
HVB, Deutsche, Dresdner i Commerzbank zdobywają klientów z Europy Środkowej i Wschodniej. Hypo-Vereinsbank zamierza rozwinąć tu usługi bankowe przez Internet i telefon, a Dresdner i Deutsche mają w planach poszerzenie sieci.
Zachodnie banki uważają obszar Europy Środkowej i Wschodniej za coraz bardziej obiecujący. Na 40-milionowym polskim rynku tylko niecałe 20 proc. mieszkańców ma konto bankowe, podczas gdy w Europie Zachodniej — prawie każdy.
Zwłaszcza niemieccy bankierzy ostrzą sobie zęby na polskich klientów.
Kredyt przez Internet
Niemiecki Hypo -und Vereinsbank stawia w Europie Środkowej i Wschodniej na rozwój usług dla klientów indywidualnych przez Internet i telefon. Sieć filii nie będzie jednak tak rozbudowana jak w Europie Zachodniej.
— Na wschodzie Europy jedna filia obsługuje średnio 11 tys. klientów. Tymczasem na Zachodzie tylko 1700 osób — mówi Albrecht Schmidt z zarządu HVB.
Dzięki przyjaznemu przejęciu Banku Austria sieć placówek HVB w regionie Europy Środkowej i Wschodniej znacznie się poszerzy. Podobno wielu klientów z naszego regionu interesuje się również usługami bankowymi przez telefon i Internet. Problem stanowi mała liczba osób podłączonych do sieci, ale częściowo może go rozwiązać technologia komórkowa WAP.
Na wschód od granic Niemiec spogląda też Dresdner Bank, który na razie ma w Polsce sześć oddziałów. Bank wprawdzie zakończył współpracę w regionie Europy Środkowej i Wschodniej z francuskim BNP (powodem był konflikt interesów, do którego doszło po przejęciu przez bank francuski innego rodaka — Paribas). Wciąż nie wiadomo, kto przejmie wspólne przedsięwzięcia: Dresdner, BNP/Paribas czy też może ktoś trzeci. Tymczasem Dresdner zapowiada poszerzenie działalności w kluczowych krajach.
— Ten krok nie oznacza, że chcemy się wycofać. Wręcz przeciwnie: zamierzamy umocnić naszą pozycję na wszystkich ważnych rynkach — w Pradze, Warszawie, Budapeszcie i Moskwie — mówi Bernd Fahrholz, dyrektor Dresdner Banku.
Instytucja chce rozwinąć bankowość inwestycyjną i zarządzanie aktywami. Zamierza stworzyć firmę zarządzającą majątkiem (będzie działała na terenie Rosji), a razem z instytucjonalnym inwestorem z USA — fundusz akcyjny, który ruszy już za kilka tygodni.
Deutsche też planuje
Ostatnio dalekosiężnymi planami zaskoczył Deutsche Bank. Jego przedstawiciele poinformowali, że bank zamierza rozszerzyć działalność sektora detalicznego na rynkach europejskich, w tym również w Polsce.
— Obecnie koncentrujemy się na klientach korporacyjnych, prywatyzacji i bankach. Na polski rynek chcemy wprowadzić nowoczesny i innowacyjny bank detaliczny, czyli Deutsche Bank 24 — tłumaczy Rolf Breuer, prezes banku.