Dynamicznie rosnący rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw (ERP), który według IDC wzrósł w ubiegłym roku o 7,5 proc. — do 236 mln USD, skusił norweski koncern Hatteland. Chce o niego zawalczyć ze swoim rozwiązaniem RamBase Cloud ERP.
— Wiemy, że atakujemy rynek pełen konkurentów, a wśród nich również firmy o zasięgu globalnym, jak Microsoft, Infor czy SAP — mówi Jakub Polkowski, szef sprzedaży RamBase w Polsce z ramienia Jakob Hatteland Computer.
Wyzwanie go jednak nie przeraża — liczy na zdobycie kilku procent rynku, co powinno zająć nie mniej niż trzy lata.
— Zgodnie z już prowadzonymi rozmowami możemy zakładać, że możliwe jest przeprowadzenie w Polsce nawet od 30 do nawet 50 znaczących wdrożeń w 2020 r. Liczba będzie rosła niemal lawinowo z każdym udanym procesem implementacji naszych rozwiązań, zyskamy bowiem referencyjnego klienta. To przełoży się na zainteresowanie rynku i zwiększy naszą sprzedaż w kolejnych latach — mówi Jakub Polkowski.
W ubiegłym roku duży wpływ na rodzimy rynek miały zmiany w przepisach prawnych, m.in. wprowadzenie obowiązku przesyłania jednolitego pliku kontrolnego przez mikroprzedsiębiorców, wejście w życie rozporządzenia o ochronie danych osobowych (RODO), a także sporządzanie rocznych sprawozdań finansowych w formie elektronicznej. Chcąc przystosować się do nowych procesów, wiele firm musiało wymienić lub zakupić nowe programy, co przełożyło się na wzrost przychodów ze sprzedaży systemów ERP. Bieżący rok także obfitował w zmiany przepisów dla przedsiębiorców. Hatteland Holding to rodzinna firma z tradycjami. Działa na arenie międzynarodowej od 170 lat, a od ponad 40 specjalizuje się w dostarczaniu technologii dla sektora przedsiębiorstw.
Jakob Hatteland Electronics, spółka z grupy, która prowadziła dystrybucję urządzeń elektronicznych, pierwsze rozwiązania IT na własne potrzeby budowała już w latach siedemdziesiątych. Wraz z rozwojem potrzebowała coraz bardziej zaawansowanych narzędzi, a z braku odpowiednich rozwiązań na rynku zdecydowała się zbudować własne. Pierwsza wersja systemu RamBase została wdrożona w 1993 r. System oferowany przez Jakob Hatteland Computer zaprojektowany jest w chmurze i przeznaczony głównie dla sektora produkcyjnego, logistyki i dystrybucji hurtowej. Obecnie jest dostarczany w 12 krajach. Przy wprowadzeniu Ram- Base do Polski pracuje obecnie kilkanaście osób, które odpowiadająza sprawne uruchomienie sprzedaży.
— Jeśli będzie zapotrzebowanie na rynku na zwiększenie zaangażowania w Polsce, na pewno na to się zdecydujemy — deklaruje menedzer.
Koncern buduje kanały sprzedaży, gdyż jego model biznesowy zakłada wdrożenia i sprzedaż licencji RamBase poprzez sieć partnerów. Firma pozyskała już pierwszych dwóch partnerów w Polsce: Vision z Krakowa i ITelix z Warszawy. Niebawem będzie miała więcej dystrybutorów.
— Jesteśmy obecnie w trakcie podpisywania umów z kolejnymi dwoma i rozmawiamy z nowymi potencjalnymi partnerami. Szacujemy, że w 2020 r. realna liczba aktywnych resellerów będzie wynosiła od pięciu do siedmiu — informuje Jakub Polkowski.