Oracle ogranicza się do produkcji aplikacji
Dostawca oprogramowania rezygnuje z usług wdrożeniowych
Oracle Polska przedstawił strategię marketingową na rok 2001. Zgodnie z założeniami, obrót firmy ma wynieść około 280 mln zł.
Strategia Oracle Polska nie zapowiada w 2001 r. zmian. Firma planuje obrót na poziomie 280 mln zł, przy czym ponad 80 proc. tej sumy ma pochodzić ze sprzedaży oprogramowania. Wzrost dochodów ze sprzedaży licencji wiąże się z ograniczeniem działalności w sektorze usług informatycznych.
— Jesteśmy firmą produktową. Koncentrujemy się na tworzeniu oprogramowania. Kwestie związane z jego wdrażaniem przekazujemy naszym partnerom. Współpracujemy na tym polu nie tylko z potentatami wśród firm integratorskich, ale i niszowymi dostawcami usług — między innymi firmą Vinuel specjalizującą się w obsłudze branży energetycznej czy Compactem związanym z przedsiębiorstwami wodociągowymi — informuje Grzegorz Rogaliński, dyrektor sprzedaży w Oracle Polska.
Tylko oprogramowanie
Jak przyznają sami szefowie polskiego oddziału Oracle, firma nie angażuje się w świadczenie usług informatycznych. Tymczasem wartość usług dodanych kilkakrotnie przekracza koszt samego oprogramowania.
— Fakt, że ograniczamy się do produkcji oprogramowania, nie oznacza, że na tym tracimy. Mamy dzięki temu wielu partnerów — oni dostarczają swój sprzęt, oferują usługi wdrożeniowe. Mamy dzięki temu więcej zamówień — deklaruje Paweł Piwowar, prezes zarządu Oracle Polska.
Firma nie utrzymuje własnego działu konsultingowego. W zamian w ubiegłym roku założyła Business Solutions Group, przeznaczoną do współpracy z konsultantami z firm partnerskich. Zgodnie z założeniami w 2001 roku liczba zatrudnionych w tej grupie ma wzrosnąć z 7 do 15 osób.
Podstawowy produkt
Oferta produktowa Oracle Polska w 2001 roku jest oparta na E-Business Suite (rozszerzony pakiet 11i). E-Business Suite składa się z aplikacji wspomagających zarządzanie — modułów ERP, CRM, elementów zarządzania strategicznego i platformy dla giełdy internetowej. Dla dużych firm, przeznaczających spore środki na zakupy, przeznaczony jest program iProcurement organizujący proces realizacji zakupów. Pakiet Fast Forward składa się z 10 aplikacji wspomagających zarządzanie i przeznaczonych do szybkiego wdrożenia w małych i średnich firmach.