Pekao SA liczy, że zamknie rok wysokim zyskiem. Pierwsze efekty przynosi nowa strategia skierowana na sprzedaż produktów inwestycyjnych.
Jeszcze w tym roku Pekao SA zamierza zwiększyć udział w sektorze małych i średnich firm (MSP).
— Nasz udział w tym rynku wynosi 23 proc. Mamy nadzieję zwiększyć go do 2005 r. do 30 proc. — mówi Cezary Smorszczewski, wiceprezes Pekao SA.
20 proc. kredytów banku zostało udzielone firmom z sektora MSP. Nie jest to jednak klient bezpieczny. Jak twierdzi wiceprezes, około 35 proc. kredytów w tym sektorze stanowią kredyty nieregularne.
Pekao SA wprowadziło więc nową formę oceny zdolności kredytowej firm i zwiększyło ofertę. Oferuje rachunek, który będzie spełniał rolę konta firmy i jej właściciela. Dołączono do niego pakiety ubezpieczeniowe, karty kredytowe, linie debetowe, a także możliwość inwestowania w jednostki funduszy Pioneera. Do obsługi tej grupy bank przygotował specjalne boksy VIP, na które wydał 100 mln USD.
Nowa oferta i przebudowa struktury dochodów mają zwiększyć zyski banku.
— Udaje nam się coraz więcej zarabiać na sprzedaży ubezpieczeń i jednostek funduszy. Drugi kwartał jest bardzo dobry i sądzę, że uda nam się za cały rok wypracować zysk satysfakcjonujący inwestorów — mówi Cezary Smorszczewski.
Za poziom satysfakcjonujący inwestorów można uznać przekroczenie 1 mld zł. Tyle bank zarobił w 2001 r.
