PKO/Handlowy PTE podpiera się Razem
SOJUSZNICY: Krzysztof Lutostański, prezes PKO/Handlowy PTE, nie potwierdza wprost, że chce kupić infrastrukturę sprzedaży, czekającego nadal na licencję, KPTE Razem, kierowanego przez Pawła Olbrycha. fot. GK
PKO/Handlowy PTE prawdopodobnie przejmie sieć akwizytorów od Krajowego PTE Razem, któremu UNFE pod koniec marca odmówił licencji na działalność w II filarze. Dotychczas akwizycją dla Bankowego OFE zajmowali się głównie przeszkoleni pracownicy banków. Jak wynika z nieoficjalnej liczby pozyskanych klientów — niezbyt skutecznie.
Krzysztof Lutostański, prezes PKO/Handlowy PTE, przed rozpoczęciem działalności towarzystwa twierdził, że ma w rękach dwie sztabki złota. Jednak złoto w postaci dużych i znanych banków, jakimi są PKO i Bank Handlowy, nie zagwarantowało sukcesu jego funduszowi — Bankowemu. Klienci nie przychodzą bowiem do bankowego okienka, aby podpisać umowę. Czekają raczej na aktywnego akwizytora, który zadzwoni bądź zapuka do ich drzwi. Świadczą o tym sukcesy tych PTE, które tworzą towarzystwa ubezpieczeniowe, czyli PZU, Nationale-Nederlanden czy Commercial Union. Ich atutem są typowi agenci ubezpieczeniowi.
Bogdan mówi Razem
Z nieoficjalnych informacji wynika, że Bankowemu OFE udało się dotychczas pozyskać tylko około 20 tys. uczestników. Oficjalnie fundusz nie ujawnia bowiem ani liczby klientów, ani liczby zarejestrowanych przedstawicieli.
Bankowemu nie pomogła droga kampania reklamowa w mediach i powszechnie już kojarzone hasło,,Bogdan mówi BankowyŐŐ. W środowisku mówi się, że w celu wzmocnienia sieci dystrybucji Bankowy przejmie akwizytorów Krajowego PTE Razem, któremu UNFE w marcu odmówił przyznania licencji. Razem ma około 2 tys. wyszkolonych akwizytorów.
— Rozmawialiśmy z kilkunastoma towarzystwami w sprawie odsprzedania naszej sieci dystrybucji, na którą składa się kilka tysięcy osób — powiedział Paweł Olbrych, prezes KPTE Razem.
Zaskakujące jest, że Razem rozmawiając o sprzedaży sieci, jednocześnie odwołało się od decyzji UNFE. Wynikałoby z tego, że jednak zamierza walczyć o II filar. Możliwe jednak, że jest to tylko próba wyjścia z twarzą z planów uczestnictwa w reformie.
Ludzie do kupienia
Paweł Olbrych nie potwierdził ani nie zaprzeczył, że rozmowy z PKO/Handlowy PTE są właśnie finalizowane. Natomiast Krzysztof Lutostański, prezes PKO/Handlowy PTE, stwierdził, że nie zamierza kupować żadnej sieci.
— Ludzi nie można sprzedawać ani kupować. W szczególności nie można kupować sieci od towarzystwa emerytalnego, którego nie ma — uznał Krzysztof Lutostański.
Prezes Lutostański powiedział jedynie, że wszystkim akwizytorom towarzystw, które nie otrzymały licencji, zaproponował pracę, co potwierdzałoby spekulacje dotyczące przejęcia infrastruktury sprzedaży Razem.