Grupa Orange obniżyła prognozy finansowe na ten rok, a każdy z operatorów musi uważniej przyjrzeć się pierwotnym założeniom biznesowym. P4, operator sieci Play, na razie nie odczuwa kryzysu.
- Pokazujemy stały wzrost od 3,5 roku. Trzeci kwartał 2012 roku to kontynuacja dotychczasowego trendu. Jesteśmy coraz silniej obecni w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw, które są stosunkowo odporne na kryzys. Poza tym, klienci chcący zmniejszyć wydatki na telekomunikację przychodzą do nas– mówi Jorgen Bang-Jensen, prezes operatora.
Play stawia na sprzedaż Formuły 4.0, która pozwala użytkownikom na nielimitowane rozmowy i SMS-y w cenie abonamentu. Play, który jest bardzo efektywny kosztowo i zaczynał od klientów chcących wydawać jak najmniej, zwiększa średnie przychody na klienta wchodząc mocno w sprzedaż Formuły 4.0. Tymczasem dla pozostałych operatorów, wejście w sprzedaż ofert „no limits” może oznaczać utratę przychodów z najbardziej atrakcyjnych klientów, płacących najwyższe rachunki. Operator sieci Orange tłumaczył erozję przychodów właśnie ofertami „no limits”.
- Rośniemy stabilnie na wielu polach, m.in. pozyskujemy nowych klientów biznesowych, dosprzedajemy transmisję danych obecnym klientom – mówi Bartosz Dobrzyński, członek zarządu operatora sieci Play.
Play miał 8,2 mln klientów na koniec trzeciego kwartału, o 26 proc. więcej niż na koniec września 2011 roku. Z wyliczeń spółki wynika, że miała ponad 16 proc. udziałów w rynku na koniec drugiego kwartału.
Play miał 1 mln klientów biznesowych i 1,15 mln użytkowników szerokopasmowego internetu na koniec września 2012 roku.
Spółka nie podaje kwartalnych wyników finansowych.
Spółka na razie nie chce mówić o planach na cały 2012 rok i o prognozach na rok przyszły.
- Coraz więcej urządzeń będzie podłączonych do mobilnego internetu. To pozwoli nam dalej rosnąć – mówi Jorgen Bang-Jensen.
By móc obsługiwać rosnący ruch, operatorzy potrzebują częstotliwości. Play był jednym z sześciu podmiotów, który złożył ofertę w przetargu na cenne pasmo z zakresu 1800 MHz.
- Mamy zabezpieczone finansowanie zarówno na pozyskanie pasma, jak i na budowę sieci – mówi Jorgen Bang-Jensen.
Play wprowadził niedawno ofertę, w której klient może dzielić abonament na transmisję danych pomiędzy kilku użytkowników, otrzymując kilka kart SIM.
- Taką ofertę kupuje jeden na trzech klientów – mówi Bartosz Dobrzyński, członek zarządu operatora.
Bezpośrednim efektem tego typu ofert jest zwiększenie liczby kart SIM sprzedawanych przez operatora, ale długoterminowym – powinno być zwiększenie konsumpcji danych przez klienta. Taką tendencję pokazują ostatnie dane operatorów z USA, którzy wprowadzili tego typu oferty.