Gdy przedsiębiorca potrzebuje pomocy w wyborze rozwiązań finansowych, idzie do banku po poradę. Ale niekiedy musi za to zapłacić.
Gdy przedsiębiorca potrzebuje pomocy w wyborze rozwiązań finansowych, idzie do banku po poradę. Ale niekiedy musi za to zapłacić.
Standardową pomoc w wyborze rachunku i oferty kredytowania oferują prawie wszystkie banki. Na bardziej skomplikowane porady, np. w sprawie fuzji lub przejęć, mogą jednak liczyć klienci tylko niektórych.
— W Polsce rynek fuzji w obszarze mikrofirm, czyli przedsiębiorstw zatrudniających maksymalnie 9 osób właściwie nie istnieje, dlatego zapotrzebowanie na doradztwo w tym względzie jest marginalne. Właściciele mikrofirm raczej oczekują wsparcia dotyczącego bieżącego finansowania swojej działalności oraz sposobów inwestowania ewentualnych nadwyżek kapitału — twierdzi Michał Pacholczyk, zastępca dyrektora departamentu ds. klientów biznesowych MultiBanku.
Większe jest zapotrzebowanie dużych korporacji, zwłaszcza międzynarodowych.
— Zagraniczni klienci, którzy wchodzą na polski rynek, często nie znają jego realiów. Wtedy pomoc doradcy staje się bezcenna — uważa Michał Popiołek, dyrektor departamentu finansowania strukturalnego BRE Banku.
Dlatego, choć doradztwo nie jest usługą bezpłatną, warto z niego skorzystać.
Ważni klienci
Specjalistyczne doradztwo bankowe oferuje HSBC Bank Polska.
— Świadczymy usługi z zakresu fuzji i przejęć, restrukturyzacji, ofert publicznych, akcji czy emisji obligacji na rynkach międzynarodowych przy bliskiej współpracy z biurem w Londynie, które wspiera zespół w Warszawie. W zakresie fuzji i przejęć dostarczamy rozwiązań dopasowanych do konkretnych oczekiwań klientów i rynków, na których transakcje są realizowane — zachwala Paweł Kusiak, dyrektor zarządzający pionem bankowości komercyjnej i globalnej HSBC Bank Polska.
Ten bank koncentruje się na obsłudze transakcji firm, których działalność wykracza poza granice Polski i które szukają wsparcia oraz finansowania na rynkach międzynarodowych. Do tej pory HSBC Bank Polska doradzał lub był organizatorem ponad 45 transakcji w Polsce o łącznej wartości ponad 25 mld zł.
— Do ostatnich, wartych zauważenia transakcji prowadzonych przez HSBC należą m.in. doradzanie Kraft Foods przy sprzedaży E. Wedel międzynarodowej grupie Lotte, pierwsza oferta publiczna Kulczyk Oil Ventures na warszawskiej giełdzie (to pierwsza kanadyjska spółka notowana w Warszawie) czy doradztwo dla PGNiG przy zakupie udziałów w złożach gazu ziemnego i ropy naftowej na Norweskim Szelfie Kontynentalnym — wylicza Paweł Kusiak.
Oddzielną jednostkę zajmującą się doradztwem finansowym ma BRE Bank. Od 1997 r. pod jego skrzydłami działa spółka BRE Corporate Finance.
— Świadczymy usługi wspierające planowanie i rozwój biznesu, doradztwo w programach restrukturyzacyjnych, procesach fuzji i przejęć oraz różnych formach pozyskiwania finansowania. Ponadto razem z Domem Inwestycyjnym BRE Banku przygotowujemy i przeprowadzamy wprowadzanie akcji do publicznego obrotu giełdowego i pozagiełdowego — informuje Leszek Filipowicz, wiceprezes BRE Corporate Finance.
Do sukcesów BRE Corporate Finance zalicza pierwszą ofertę publiczną Lubelskiego Węgla "Bogdanka", w której wartość oferowanych akcji wynosiła 528 mln zł, pierwszą ofertę publiczną spółki Morpol na giełdzie w Oslo w Norwegii (wartość oferowanych akcji to 680 mln zł) i połączenie firm Eurofilms i Ergis (wartość transakcji 218 mln zł).
Także dla mniejszych
Na radę mogą także liczyć małe i średnie przedsiębiorstwa, bo doradztwo dla tego sektora oferuje prawie każdy bank.
— Przedsiębiorcy są coraz bardziej wyedukowani i wiedzą, czego chcą od banku. Jednak często się zdarza, że klient przychodzi z pomysłem A, a po rozmowie z doradcą wychodzi z produktem B, który bardziej odpowiada jego potrzebom — twierdzi Michał Pacholczyk.
Mało doświadczeni przedsiębiorcy mogą się dowiedzieć, jakie konto wybrać, jaka linia kredytowa im przysługuje lub o jaki kredyt mogą się starać. Niektóre banki oferują też firmom darmową księgowość. Zadaniem doradcy jest przedstawienie takiej opcji i zaproponowanie korzystania z wpłatomatów bez prowizji, co ułatwi przedsiębiorcy obrót gotówką. l