Turystyka na czterech kółkach
Wzorem zachodnim coraz więcej osób wynajmuje auta w celach turystycznych. – W tym przypadku wynajmem najbardziej interesują się ci, którzy przyjechali z zagranicy i chcą podróżować po Polsce własnym samochodem. Na całym świecie auta się wynajmuje. To standard na Zachodzie. Polacy również chętnie to robią, podróżując po świecie – mówi prezes Q4Leasing.
Zachodni turyści, zwłaszcza na stałe mieszkający w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, pytają przede wszystkim o auta z automatyczną skrzynią biegów. Q4Leasing we flocie dużo takich pojazdów. Wszystkich jest kilkaset kilkunastu marek – w modelach w różnych klas – od Toyoty Yaris czy Forda Fiesty poprzez Škodę Fabię, Opla Astrę, Volkswagena Passata po Jaguara, BMW i Audi. Większość floty to samochody osobowe w wieku do 3 lat, ale firma ma również kilka aut dostawczych, które są w ciągłym wynajmie. Q4Leasing współpracuje z wieloma spółkami, przede wszystkim z małymi i średnimi, ale nie tylko.Są wśród nich Mertostav, firma budująca drogi ekspresowe i mosty, oraz Axan, ogólnopolski dystrybutor gazu LPG. – Najczęściej klienci potrzebują pojazdu na okres od dwóch miesięcy do roku. Wiedzą, że mogą liczyć na serwis w naszych zaufanych placówkach lub mobilny. Na czas serwisu oczywiście podstawiamy auta zastępcze. Wszystkie samochody mają też assistance – zapewnia szef Q4Leasing. Stali klienci i firmy, które wynajmują więcej niż dwa auta, mogą liczyć na znaczne rabaty.
Auta coraz chętniej wynajmują zarówno firmy, jak i klienci indywidualni. PZWLP szacuje, że z takiej formy finansowania floty korzysta już co piąte przedsiębiorstwo z sektora MŚP, a ich odsetek będzie stale wzrastał. O potencjale tego rynku świadczy również wprowadzanie usług wynajmu aut do ofert banków.
– Rzeczywiście zainteresowanie rośnie. Wiele firm potrzebuje samochodów dla nowych pracowników na przykład na kilka miesięcy. W takich przypadkach zakup auta jest mało logiczny, a leasingu na tak krótki okres nikt klientowi nie zaoferuje. Wynajem aut jest więc niszą, którą zapełniamy – tłumaczy Tomasz Wasilewski, prezes firmy Q4Leasing.
Alternatywa dla wypożyczalni
Często wydaje się, że zakup auta jest prostszym rozwiązaniem, ale niekoniecznie tak jest. Zwłaszcza przy zakupie auta używanego. – Jeśli kupimy auto używane, np. 10-letnie średniej klasy za 20 tys. zł, to musimy liczyć się z tym, że będzie wymagało napraw. Może się wtedy okazać, że będziemy musieli do kosztu zakupu doliczyć koszty serwisu i napraw, które wynikają z wieku auta i jego wyeksploatowania. Przez to koszt całości wzrośnie o kilka tysięcy złotych – mówi prezes Q4Leasing. Dodaje, że jeśli zdecydujemy się na zakup nieco droższego samochodu, który będzie mniej awaryjny z uwagi na większą wartość, np. 50 tys. zł, i młodszy wiek, np. 4-6 lat, to będziemy musieli przekalkulować, czy nie warto ubezpieczyć dodatkowo pojazdu na wypadek uszkodzenia lub kradzieży.
– A niestety ceny ubezpieczeń ciągle rosną. Może się okazać, że będzie to kosztowało nawet kilka tysięcy rocznie i również generowało dodatkowe koszty – mówi Tomasz Wasilewski. Prezes Q4Leasing podkreśla, że przy wynajmie nie ma problemów związanych z zakupem, sprzedażą i ewentualnymi naprawami pojazdów. Zazwyczaj płaci się stały abonament – jak za internet czy telefon. Wynajem jest też dobrą alternatywą dla wypożyczenia, ponieważ stawki dobowe w wypożyczalniach przy wynajmie na kilkadziesiąt dni są zawsze wyższe niż przy stałej umowie w Q4Leasing na dwa miesiące. A klienci korzystający z wynajmu aut cenią sobie przede wszystkim stałe płatności, które obejmują również serwis, ubezpieczenie i sezonową wymianę opon.
Dla firmy i domu
Wynajem sprawdza się również w razie zdarzeń losowych.
– Zawsze podaję przykład naszej klientki, która prowadziła działalność gospodarczą kilkanaście lat, ale z powodów zdrowotnych dość niespodziewanie musiała zamknąć firmę. Działalność, ale już na swój rachunek, podjął wówczas jej 18-letni syn. Potrzebował samochodu, ale okazało się, że jest za młody, żeby dostać leasing z małą wpłatą początkową. Na zakup auta dostawczego za kilkadziesiąt tysięcy złotych nie miał natomiast pieniędzy. Nasza oferta wynajmu z wykupem, czyli wynajem auta z określoną kwotą miesięcznych rat i wykupem, okazała się dla niego najlepszym wyjściem – opowiada Tomasz Wasilewski. Wiele firm wynajmuje także samochody dla pracowników sezonowych. Takie również trafiają do Q4Leasing. Do jej klientów należą np. firmy budowlane, które potrzebują aut na okres budowy dla zatrudnianych na niej inżynierów. Do wynajmu przekonuje się również coraz więcej klientów indywidualnych.
– Opcja wynajmu auta z wykupem doskonale sprawdza się w przypadku osób, które chcą zmienić samochód. Działalności gospodarczej nie prowadzą, więc nie mogą skorzystać z leasingu, a nie chcą lub nie mogą wziąć kredytu samochodowego, ponieważ, na przykład, mają już duży kredyt na dom lub mieszkanie – tłumaczy Tomasz Wasilewski.
Nie tylko wynajem
Q4Leasing rozpoczął działalność po współpracy z firmą, która zajmowała się pośrednictwem w sprzedaży samochodów. – Dzięki temu okazało się, że możemy wynajmować pojazdy takie jak konkurencja, ale kupując je nieco taniej. Mogliśmy więc od początku oferować dobre stawki za wynajem – mówi Tomasz Wasilewski. Dziś Q4Leasing działa na pograniczu wypożyczalni i firmy leasingowej – stara się łączyć te dwie funkcje. Z wynajmu można przejść na wynajem z wykupem i odwrotnie. Spółka chce swoim klientom dostarczać cały pakiet możliwości. Podpisała więc umowy z największymi firmami w Polsce i oferuje leasing nie tylko aut, ale również maszyn oraz kredyty na dogodnych warunkach. Rozwijając się bardzo dynamicznie, planuje w tym roku wejść również na rynki Czech i Słowacji.
– Nasza oferta jest elastyczna. Mamy stosunkowo niskie kaucje. Bez większych zobowiązań można z nami podpisać umowę na wynajem i w dowolnej chwili ją przerwać, ponieważ nasze terminy wypowiedzenia są znacznie krótsze niż u konkurencji. Można też w trakcie umowy zamienić auto lub zwiększyć liczbę samochodów. Dojeżdżamy do klienta w każdym miejscu w Polsce w ciągu 24 godzin. Możemy też sprowadzić dowolne auto z możliwością zakupu, leasingu lub wynajmu – zapewnia Tomasz Wasilewski. Q4Leasing oferuje także pomoc w zakupie i sprzedaży pojazdów, weryfikacji stanu technicznego oraz weryfikacji osób sprzedających. Zainteresowani znajdą oddział firmy w każdym województwie.