Przedsiębiorstwo Farmaceutyczne LEK-AM jest firmą z polskim kapitałem. Obecnie zatrudnia prawie 500 osób. — Naszym priorytetem jest udoskonalanie leków generycznych na rynku farmaceutycznym. Innowacyjność w zakresie przygotowywania tych preparatów i ich forma są wskazywane jako obszary, które wyróżniają naszą firmę na lokalnym rynku leków — podkreśla Andrzej Wyrzykowski, prezes zarządu w Przedsiębiorstwie Farmaceutycznym LEK-AM. Jak dodaje, nadrzędnym celem spółki jest dostarczenie zarówno lekarzom, jak i odbiorcom końcowym, czyli pacjentom, wysokiej jakości preparatów leczniczych w przystępnej cenie.
Lider w produkcji leków generycznych
Portfolio LEK-AM jest imponujące. Oprócz suplementów diety znajduje się w nim również ponad 20 leków na receptę. Te są wykorzystywane w takich obszarach terapeutycznych, jak: kardiologia, gastroenterologia, antybiotyki, psychiatria, urologia, pulmonologia i alergologia. — Leki te stanowią 64 proc. całkowitej sprzedaży firmy — wskazuje z dumą Józef Grzymała, wiceprezes zarządu spółki.
Dodaje, że LEK-AM co roku, począwszy od 2001 r., wprowadza do sprzedaży nowy lek. Pierwszym preparatem wprowadzonym na rynek przez firmę 15 lat temu była Melatonina, która ułatwia zasypianie przy zaburzeniu rytmu dobowego. Rok później powstał Biosteron DHEA. Ten opóźnia procesy starzenia.
— W najbliższej przyszłości planujemy wprowadzić na rynek wiele nowych preparatów opracowanych zgodnie z recepturami technologicznymi naszej firmy. Umożliwią one rozwój naszej organizacji w nowych dla nas obszarach terapeutycznych, takich jak: zaburzenia układu naczyniowo-sercowego oraz nadciśnienia, astmy, choroby wrzodowej, nowotworów, depresji, zaburzeń metabolizmu, infekcji bakteryjnych czy zaburzeń centralnego ośrodka nerwowego — mówi prezes Andrzej Wyrzykowski.
Czas na podbój zagranicy
Dynamiczny rozwój polskiego rynku oraz znaczny wzrost sprzedaży leków sprawiły, że firma LEK-AM podjęła decyzję o wejściu ze swoimi produktami do innych krajów. To element konsekwentnie realizowanej przez spółkę strategii. — Oferujemy preparaty farmaceutyczne najwyższej jakości, wytwarzane zgodnie z europejskimi standardami. Do tego są one konkurencyjne cenowo — podkreśla wiceprezes Józef Grzymała. Obecnie firma jest na etapie działań związanych z rejestracją produktów, wprowadzeniem ich na poszczególne rynki, a w przyszłości — na otwieraniu przedstawicielstw w Europie Środkowej i Wschodniej, Afryce, Azji.
Najważniejszy jest rozwój
Członkowie zarządu LEK-AM doskonale zdają sobie sprawę z tego, że eksport w obszarze farmacji nie jest procesem ani łatwym, ani szybkim. Nie jest również tani. Specyficzne prawo farmaceutyczne, które na dodatek jest odmienne na poszczególnych rynkach, obliguje firmę do rejestracji leków i suplementów diety zgodnie z lokalnymi wymogami. Są to procesy długotrwałe. W zależności od kraju, trwają od kilku miesięcy do nawet kilku lat. Należą również do skomplikowanych pod względem wymogów dokumentacyjnych czy kontroli procesów produkcyjnych. Wspomniane procesy są również bardzo kosztowne, okupione ponadto dużą dozą ryzyka — szczególnie w obszarach zagrożonych niestabilnością geopolityczną, walutową czy zdarzeniami przyrodniczo-losowymi. Jednak, jak wskazują Andrzej Wyrzykowski i Józef Grzymała, zainteresowanie lekami firmy, płynące od kontrahentów z różnych stron świata daje poczucie celowości działań i inwestycji.
Dzięki permanentnej trosce i pracy włożonej w budowanie relacji z partnerami zagranicznymi prowadzone są działania związane z rejestracją leków, wprowadzaniem produktów czy tworzeniem oddziałów w takich krajach, jak: Turcja, Irak, Pakistan, Nigeria, Wietnam, Rosja, Niemcy, Rumunia, Kuba, Kanada, Macedonia, Turkmenistan, Iran Ukraina, Gruzja, Azerbejdżan, Tadżykistan, Uzbekistan, Kirgistan, Mołdawia, Armenia, Serbia, Chiny, Arabia Saudyjska, Izrael. Kolosalne znaczenie, w opinii wiceprezesa Józefa Grzymały, mają relacje w sprzedaży międzynarodowej. Często są one budowane przez wiele miesięcy, a nawet lat.
— Słusznie jest im przypisywana ogromna ranga, bo dzięki nim następuje pozyskanie zaufania kontrahenta, z którym na co dzień nie mamy osobistego kontaktu, a ponadto który różni się od nas także kulturowo i co do zasad prowadzenia biznesu — podkreśla wiceprezes. Firma z powodzeniem wykorzystuje wsparcie proponowane Eksporterom przez Krajową Izbę Gospodarczą, uczestniczy w Misjach Gospodarczych, współpracuje z podległymi KIG Izbami. Pomocne okazują się także prężnie działające Wydziały Promocji Handlu i Inwestycji przy Ambasadach RP w poszczególnych krajach.
Jakość leków gwarantem sukcesu
Firma od początku działalności bardzo duży nacisk kładzie na badania w zakresie technologii postaci leku oraz analityki farmaceutycznej. Obecnie produkty z portfolio spółki są produkowane w Zakroczymiu, gdzie znajduje się duma firmy LEK-AM — jeden z najnowocześniejszych w Polsce zakładów produkcji leków.
Laboratoria wyposażone są w wysokiej klasy sprzęt analityczny, a dział badawczo- -rozwojowy ukierunkowany jest na rozwój nowoczesnych leków generycznych. Linie produkcyjne oraz laboratorium działają według europejskich standardów, a zespół wykwalifikowanych pracowników czuwa nad ich przestrzeganiem. Metody wytwarzania preparatów spełniają wymogi Good Manufacturing Practice (GMP), a produkty do badań klinicznych wytwarzane są zgodnie z wytycznymi Good Laboratory Practice (GLP) i GMP. To nie wszystko.
LEK-AM planuje produkcję kolejnych preparatów. Z tego powodu stopniowo wdrażane są poszczególne etapy rozbudowy zaplecza produkcyjnego. Jak podkreśla prezes zarządu Andrzej Wyrzykowski, zwiększenie mocy produkcyjnych idzie w parze z konsekwentnym wdrażaniem najnowszych technologii produkcji leków. Dzięki temu jakość oferowanych preparatów jest najwyższa. Potwierdzają to zdobywane przez firmę nagrody, np. Certyfikat Najwyższa Jakość w Medycynie oraz Certyfikat Wiarygodności Biznesowej. Firma została także nagrodzona m.in. Diamentami Forbes’a 2015 i godłem „Najlepsze w Polsce”, a ostatnio Polska Agencja Przedsiębiorczości przyznała firmie Polską Nagrodę Innowacyjności 2015.
Firma odpowiedzialna społecznie
Organizacja, oprócz produkcji leków, organizuje również staże i praktyki dla młodych ludzi oraz współpracuje z uczelniami wyższymi. Angażuje się również społecznie. Bierze m.in. udział w projekcie merytorycznym „Liderzy Ochrony Zdrowia”, który jest prowadzony przez Fundację im. Lesława Pagi. LEK-AM wspiera również wydarzenia kulturalne, takie np. jak Program Społeczny Mistrz Mowy Polskiej, spektakl muzyczny „Open Chopin” czy międzynarodowy festiwal Sacrum Non Profanum w województwie zachodniopomorskim.
OKIEM EKSPERTA
Składniki sukcesu
MARCIN MITKO
menedżer ds. Bankowości Korporacyjnej, HSBC Bank Polska S.A.
LEK-AM to przykład przedsiębiorstwa, które pomimo stosunkowo niedługiego stażu rynkowego zdołało zbudować silną pozycję rynkową w Polsce. Od kilku lat aktywnie rozwija eksport, na bieżąco poszerza portfolio produktów oraz inwestuje w innowacyjne rozwiązania.
Jest to firma, która bardzo świadomie podjęła decyzję o wejściu na rynki zagraniczne i od kilku lat konsekwentnie te plany realizuje. Zasięg geograficzny sprzedaży tej firmy jest imponujący. Szeroka dywersyfikacja pozwala zminimalizować wpływ niespodziewanych wydarzeń i zróżnicować źródła przychodów. Z drugiej strony jest to duże wyzwanie organizacyjne dla przedsiębiorstwa, wymagające odpowiednich zasobów zarówno kapitałowych, jak i ludzkich oraz czasu niezbędnego w procesie budowania odpowiednich relacji z lokalnymi partnerami. Równie szerokie jak zakres geograficzny jest portfolio produktów oferowanych przez LEK-AM. Firma imponuje dynamiką opracowywania nowych receptur i wprowadzania do obrotu nowych preparatów. Umiejętność identyfikacji szans i szybkość reagowania na trendy rynkowe na niezwykle konkurencyjnym rynku farmaceutycznym to nie lada wyzwanie, a jednocześnie jedna z kluczowych kompetencji, bez której nowoczesna firma nie jest w stanie funkcjonować.
Sukces firmy LEK-AM nie byłby możliwy bez inwestycji w odpowiednie zaplecze produkcyjne oraz badawczo-rozwojowe. To właśnie nowoczesne laboratoria, wykwalifikowana kadra, wykorzystanie najnowszych technologii i współpraca z ośrodkami uniwersyteckimi kreuje innowacyjność przedsiębiorstwa, jednocześnie budując jego przewagę konkurencyjną. Wizja właścicieli i konsekwencja w jej realizacji zostały docenione nie tylko przez rzeszę klientów korzystających z produktów firmy, ale również jury przyznające nagrody i certyfikaty branżowe. Kolekcja trofeów zdobytych przez LEK-AM jest pokaźna i cały czas rośnie.