POŚREDNIK MOŻE POMÓC UZYSKAĆ KREDYT NA DOM
KLIENCI NAS DOCENIAJĄ: Trzeba zauważyć, że coraz więcej klientów zaczyna doceniać rolę pośredników. Przekonują się, że zakup mieszkania przy pomocy agenta jest bezpieczniejszy i skuteczniejszy. Pośrednicy wychodzą za to klientom na przeciw i pomagają w uzyskaniu kredytów — zauważa Marek Stelmaszak, członek zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. fot. Małgorzata Pstrągowska
Agencje nieruchomości coraz częściej współpracują z bankami pomagając swoim klientom zaciągnąć kredyt. Jednak, zdaniem niektórych, społeczeństwo ubożeje, co powoduje, że kredyty nie spowodują wzmożonego kupowania mieszkań.
Mieszkania są za drogie, kredyty na ich zakup też. Co prawda coraz większa konkurencja na rynku kredytów zwiększa ich dostępność, ale zdania na temat tego, czy zwiększą one liczbę zawieranych transakcji, są podzielone.
— Wiadomo, że kredyt jest bardzo istotnym czynnikiem zwiększającym dostępność do mieszkania. Niestety, na razie zdolność kredytowa większości osób w Polsce maleje. Koszty utrzymania domu rosną, a pensje stoją. Co prawda, kredyty są coraz bardziej dostosowane do potrzeb klientów, ale nadal trudno je uzyskać — uważa Tomasz Błeszyński z Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.
Trochę pomagają
Nabywanie nieruchomości za pieniądze pochodzące z kredytów jest bardzo powszechne. Praktycznie 70 proc. mieszkań jest kupowanych właśnie w ten sposób.
— 6-7 transakcji na 10 jest dokonywanych dzięki pieniądzom pozyskanym przez klientów w bankach — zauważa Marek Stelmaszak, członek zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.
Jak współpracują
Przedstawiciele rynku nieruchomości zauważają, że można zaobserwować kilka możliwości współpracy agencji nieruchomości z bankami.
— Można wydzielić dwa nurty. Pierwszy to uzupełnienie usług świadczonych przez agencje nieruchomości, polegające na wstępnym przedstawieniu usługi kredytowej i przeprowadzeniu symulacji kredytu. Drugi, jaki się ostatnio pojawił, to powstawanie klasycznych biur pośrednictwa finansowego. Takie firmy załatwiają już wszelkie formalności związane z uzyskaniem kredytu. Czasami nawet poręczają za klienta ułatwiając mu zaciągnięcie kredytu, ale to już nie są typowe agencje nieruchomości — zauważa Tomasz Błeszyński.
Z kolei Marek Stelmaszak zaznacza, że agencje nieruchomości oferują coraz szerszy wachlarz usług. Nowym rodzajem usługi jest właśnie pomoc w uzyskaniu kredytu mieszkaniowego. Jednym ze sposobów pomocy jest po prostu odesłanie klienta do zaprzyjaźnionego banku. Druga forma polega na wstępnym zebraniu dokumentów i przekazaniu ich do banku.
Radosław Górecki