Od początku tego roku PZU ubezpieczył blisko 43 tysięcy kredytów hipotecznych.
„Puls Biznesu”: Jak ocenia pani obecną sytuację na rynku ubezpieczeń finansowych i jaką w nim pozycje zajmuje PZU?
Elwira Ostrowska-Graczyk, dyrektor Biura Obsługi Ubezpieczeń Finansowych w PZU: Według prognoz na najbliższe lata rynek ubezpieczeń finansowych będzie rozwijał się dynamicznie.
Rozwój ten może być jeszcze szybszy, ze względu na zwiększenie penetracji i świadomości rynkowej w obszarze ubezpieczeń finansowych również w segmencie MSP. Duże znaczenie ma także napływ środków przyznanych przez Unię Europejską. Przewiduje się, że w latach 2007-13 łączna wartość środków finansowych zaangażowanych w realizację Narodowej Strategii Spójności wyniesie około 85,6 mld EUR, z czego ponad 59,5 mld EUR będzie pochodziło z funduszy strukturalnych i Funduszu Spójności. Transfer i zainwestowanie tak ogromnych środków oraz ustalone przez Unię zasady ich wykorzystania będą generować dodatkowy, bardzo znaczący popyt na ubezpieczenia finansowe.
Równocześnie realizowane inwestycje przyczynią się do znacznego wzrostu zapotrzebowania rynkowego na inne produkty ubezpieczeniowe, np. ubezpieczenie kredytu kupieckiego.
PZU SA jako dostawca tego typu produktów, może uzyskać zwielokrotniony efekt synergii zarówno w segmencie klienta korporacyjnego, jak i MSP. Stworzy to również podstawy do umocnienia i wzrostu pozycji PZU SA na rynku.
Udziały PZU SA na rynku ubezpieczeń finansowych stale rosną i wyniosły w II kwartale 2006 r. — 8 proc., z czego gwarancje ubezpieczeniowe stanowiły 17 proc. Przypis składki w ubezpieczeniach finansowych PZU rósł szybciej niż rynek. W tym roku stopa wzrostu w tym roku w ubezpieczeniach finansowych spółki kształtowała się na poziomie 101 proc., a gwarancji ubezpiczeniowych 72,2 proc. W tym czasie rynek ubezpieczeń finansowych wzrósł ogółem do 32 proc., w tym gwarancje ubezpieczeniowe o 26,3 proc.
Czy PZU planuje wprowadzenie nowych rodzajów ubezpieczenia?
Ekonomiści przewidują, że w 2007 roku nastąpi dalszy wzrost przypisu składki w ubezpieczeniach finansowych. Trend wzrostowy na pewno wpłynie na powstanie nowych produktów w tej grupie ubezpieczeń.
W styczniu 2007 roku planujemy wprowadzenie produktu ubezpieczenia kupieckiego kredytu eksportowego oraz przygotowanie oferty ubezpieczenia kredytu kupieckiego dla małych i średnich przedsiębiorstw.
PZU SA intensywnie współpracuje z bankami. Proponujemy ich klientom, zarówno indywidualnym jak i przedsiębiorstwom proponujemy ubezpieczenia kredytów bankowych w postaci ubezpieczenia spłaty kredytu do momentu ustanowienia hipoteki oraz ubezpieczenia brakującego wkładu własnego kredytobiorcy. Z kolei przedsiębiorstwom z sektora MSP oferujemy ubezpieczenie spłaty kredytu udzielanego do momentu ustanowienia hipoteki.
Dodam, że stale rozwijamy ofertę produktową w zakresie ubezpieczeń związanych z produktami bankowymi dla wszystkich segmentów klienta. Dostrzegamy również potrzeby sektora mikroprzedsiębiorstw, dla którego przygotowujemy specjalne produkty.
W styczniu 2007 roku planujemy wprowadzenie na rynek ubezpieczenia kupieckiego kredytu eksportowego oraz przygotowanie oferty ubezpieczenia kredytu kupieckiego dla MSP.
Ile kredytów hipotecznych ubezpieczył PZU od początku roku? Jakim wynikiem ten rok zamierzacie zamknąć? Jakie rysują się przed towarzystwem perspektywy w tej materii?
Od początku 2006 roku do października włącznie PZU SA ubezpieczył blisko 43 tys. kredytów. Ten rok chcemy zakończyć wynikiem około 56 tys. ubezpieczonych kredytów. Od czerwca 2006 r. PZU ubezpiecza średnio 6,5 tys. kredytów miesięcznie. Liczymy, że w 2007 r. ta średnia się zwiększy.
Obecnie współpracujemy z PKO Bankiem Polskim, Bankiem Gospodarki Żywnościowej oraz Bankiem Polskiej Spółdzielczości, w tym z kilkunastoma bankami spółdzielczymi zrzeszonymi w BPS.
Czy nie obawia się pani, że boom na rynku kredytów mieszkaniowych spowoduje, iż za kilka lat rynek zostanie zalany wierzytelnościami wymagającymi windykacji? Może to niekorzystnie wpłynąć na wynik PZU?
Nie obawiamy się lawiny szkód z tytułu ubezpieczeń spłaty kredytów bankowych. Nasi partnerzy w zakresie tych ubezpieczeń to renomowane instytucje finansowe, które stosują procedury kredytowe wysokiej jakości, również w zakresie oceny ryzyka kredytowego. Niekwestionowanym liderem jest tu PKO Bank Polski. Zatem jest małe prawdopodobieństwo, że PZU będzie miał do czynienia z takim problemem.
Wracając do firm — jakie są prognozy dla rynku ubezpieczeń finansowych i które jego segmenty mają największe szanse na rozwój?
W najbliższych latach polski rynek ubezpieczeń finansowych powinien rozwijać się tempie 10-20 proc. w zależności od produktu.
PZU SA nie tylko stawia na wzrost sprzedaży ubezpieczeń dedykowanych kredytom mieszkaniowym oraz kredytom inwestycyjnym dla firm do momentu ustanowienia hipoteki. Widzimy potrzebę zmian produktów na wzór instrumentów funkcjonujących na innych rynkach ubezpieczeniowych. Ubezpieczenia dla banków będą rozwijały się wraz z dojrzewaniem polskiego sektora bankowego i będą dostosowane do aktualnych potrzeb klientów.
