Poznać klienta, czyli sprzedać

AYA
opublikowano: 22-08-2006, 00:00

Nieruchomości idą jak woda. Warto jednak przygotować się do pracy w mniej sprzyjających warunkach.

Coś dla agentów nieruchomości, deweloperów i przedsiębiorców budowlanych. Autor propaguje współpracę z klientem na zasadzie 4K, czyli: klientów lubić, klientów znać, klientów prowadzić oraz klientów uwolnić (zamknąć transakcję). Ze swadą, przytaczając przykłady z własnego doświadczenia, opowiada o technikach pracy z klientem. Zwraca uwagę na to, że dla kupca nieruchomość zawsze jest za droga i „nie taka”, jak to sobie wyobraził. Podkreśla, że kluczem do sprzedaży domów i mieszkań jest taktyka zadawania pytań, które pozwalają zrozumieć potrzeby kupujacego. Zachęca do poznawania klientów, gdyż sprzedaż nieruchomości rozgrywa się w dużej mierze w sferze emocji. Dotyczy bowiem jednej z najważniejszych decyzji kupującego. Przestrzega, że bez autentycznego polubienia zarówno klientów, jak i pracy — nie osiągnie się sukcesów. Na koniec podaje więc wykaz narzędzi, które ułatwią pracę sprzedawcy.

© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: AYA

Być może zainteresuje Cię też:

PKN Orlen chce skupić wszystkie akcje Energi

Koncern paliwowy PKN Orlen ogłosił w czwartek wezwanie do sprzedaży akcji spółki Energa. Oferuje 7 zł za walor, a chce nabyć 100 proc. udziałów.

Orlen sięga po Energę, czyli marzenie Daniela Obajtka?

- Już wtedy, gdy pracowałem w Enerdze, chodziło mi po głowie połączenie jej z Orlenem – mówi Daniel Obajtek, prezes PKN Orlen.

Inwestor nie spłaci długów Metropolitana

Zaległości wobec obligatariuszy to naturalna konsekwencja dynamicznego rozwoju — twierdzi nowy „inwestor” Metropolitan Investment, czyli… doradca zarządu

Rzecznik MŚP szykuje reformę UOKiK

Prezes UOKiK powinien wszczynać kontrole firm po każdym zawiadomieniu ze strony innej firmy. Odmowę można by zaskarżyć do sądu — oto zamysły rzecznika przedsiębiorców

Cisco zatrudni w Krakowie cyberochroniarzy

Centrum w Krakowie zatrudni kilkaset osób, które zadbają o cyberbezpieczeństwo w regionie EMEAR. W Polsce firma będzie chronić sieć

Polecane

To może być nowy hit eksportowy

Lukrowany biznes A.Blikle

Inspiracje Pulsu Biznesu

Kolejka do dziecięcej akademii

Studio Duckie Deck powstało wiosną 2012 r. Jego założyciele Marek Przystaś i Mateusz Stec postanowili sprawić, aby czas wolny dzieci był jak najbardziej wartościowy dzięki kontaktowi z nowymi technologiami dostosowanymi do ich możliwości poznawczych. — Spoiwem wszystkich produktów są dzieci i wykorzystanie eduteimentu, czyli połączenia rozrywki z edukacją, w takich proporcjach, aby produkt był interesujący, angażujący ale również wartościowy. Przed powstaniem Duckie Deck tworzyliśmy portale z grami dla dzieci. Później przyszedł czas na aplikacje, których w portfolio mamy już 16. Od 8 miesięcy organizujemy również Akademię Duckie Deck, podczas której organizujemy warsztaty, angażujemy przedszkolaki i dzieci wczesnoszkolne — mówi Marek Przystaś, współzałożyciel Duckie Deck. Zaczynali od aplikacji, których wspólnym mianownikiem jest uniwersalny przekaz. Gry są atrakcyjne zarówno dla dzieci w Polsce, jak i np. w Stanach Zjednoczonych. Ten potencjał został dostrzeżony nie tylko przez rodziców, ale także przez takie firmy jak Apple czy McDonald’s. Jednak Marek Przystaś i Mateusz Stec nie poprzestali na aplikacjach. Razem z firmą...

Zimnem w chorobę

Na hemoroidy zapadają pracownicy biurowi, kobiety w ciąży, zawodowi kierowcy, gracze komputerowi, kolarze, ludzie jeżdżący konno. — Jestem fanem nowych technik i technologii. Stąd wzięła się koncepcja udoskonalenia prostych kriosztyftów, od kilku dekad z powodzeniem wykorzystywanych do leczenia hemoroidów na rynku amerykańskim i kanadyjskim — mówi Paweł Siwiński, specjalista od prawa gospodarczego, a zwłaszcza praw do nieruchomości. Krok naprzód Niezależnie od pracy w adwokaturze zawsze działał w biznesie. Zyski inwestował w kancelarię prawa gospodarczego i w nieruchomości. Pięć lat temu jego zainteresowania nowymi technologiami i — nie ma co ukrywać — własne problemy zdrowotne zaowocowały założeniem firmy Hemorosan, produkującej nowatorskie krioaplikatory do leczenia hemoroidów. Pieniądze na założenie firmy, opracowanie projektu i wdrożenie produktu do sprzedaży wyłożył z oszczędności. Dochody inwestuje w dalsze prace nad krioaplikatorem i, co uważa za najważniejsze, w kampanię informacyjną dotyczącą profilaktyki raka jelita grubego. — W Polsce bardzo często hemoroidy leczy się ciepłem, chorym proponuje się...

ShareIt, czyli podziel się, a sąsiad pomoże

Pomysłodawcy produktu — bracia Tomasz i Bartłomiej Iwanowiczowie — zainspirowani ideą współdzielenia chcą sprawić, aby przy użyciu ich technologii osoby mieszkające w sąsiedztwie w prosty sposób mogły dzielić się swoimi zasobami, np. przedmiotami, wolnym czasem czy umiejętnościami. Wszystko za sprawą systemu geolokalizacji, który umożliwia łatwy dostęp do ogłoszeń w czasie rzeczywistym i z najbliższej okolicy. Najprościej mówiąc — będzie można z nich skorzystać tu i teraz. Wszystko za sprawą stworzonej przez braci aplikacji ShareIt. Jak to działa? ShareIt ma służyć do zamieszczania ogłoszeń lub korzystania z już opublikowanych ofert, które będą pogrupowane w trzech kategoriach — „przedmioty codziennego użytku”, „drobne usługi” oraz „czas wolny”. W pierwszej grupie klienci mogą wyszukać przedmioty, które potrzebują do wykonania pewnych czynności, np. wiertarkę do wywiercenia dziury w ścianie. W drugiej znajdziemy oferty usług, których nie potrafimy lub nie mamy czasu wykonać, np. wyprowadzenie psa na spacer czy pomalowanie przedpokoju. Natomiast kategoria „czas wolny” ułatwi nawiązanie nowych...

Tematy

Praca , Sprzedaż , Nieruchomości , Budownictwo , Drogi , Magazyn , Lokale I Grunty , Ważne , Handel Nieruchomościami , Mieszkania

Puls Biznesu

Nieruchomości / Poznać klienta, czyli sprzedać