Przybywa stron z ofertami
Ogłoszenia w sieci nie są drogie
W Polsce działa kilka tysięcy agencji nieruchomości. Tak duża liczba skusiła wydawców internetowych serwisów do stworzenia dla nich specjalnych, komercyjnych stron. Również przy portalach powstają giełdy nieruchomości.
Poszukując w sieci informacji o nieruchomościach można natknąć się na strony z ofertami agencji. Właściciele biur płacą za umieszczenie ofert na takich stronach podobnie jak za ogłoszenia w prasie. Z rozmów przeprowadzonych z przedstawicielami agencji wynika, że ogłoszenia w Internecie są dużo tańsze niż w prasie. Pośrednicy chętnie korzystają z tej formy promocji, jednak zauważają, że nie jest łatwo określić jej skuteczność. Często bowiem na pozyskanie klienta ma wpływ wiele czynników, których udział trudno oszacować.
Popularne adresy
Przedstawiciele agencji pytani o serwisy internetowe, na których za opłatą mogą zamieszczać oferty, najczęściej wymieniają Ogólnopolską Listę Nieruchomości (www.property.info.pl) i stronę www.dom.trader.pl. Właścicielem tej drugiej jest firma Trader.com (Polska), która wydaje w Polsce czasopisma „Ogłoszenia z Kraju i ze Świata” i „Auto Biznes”.
— Część serwisu zawierająca propozycje, nazywana Ogólnopolską Listą Nieruchomości, jest obecnie katalogiem ofert komercyjnych zlokalizowanych najczęściej w dużych miastach wojewódzkich — opowiada Dariusz Lelek, prezes zarządu Virtual Property, wydawca serwisu Ogólnopolska Lista Nieruchomości.
Jeden z pośredników poinformował nas, że zrezygnował z takiego serwisu, ponieważ miał problemy z szybką aktualizacją ofert. Nie wszyscy jednak podzielają tę opinię. Oprócz specjalistycznych serwisów, oferty nieruchomości można spotkać także przy portalach internetowych, np. onecie.
— Takie serwisy nie są jednak doskonałe. Trzeba pamiętać, że nie tworzą ich sami pośrednicy, tylko informatycy. Przy obrocie nieruchomościami pośrednik jest bardzo potrzebny — zauważa Tomasz Błeszyński z Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.
Za zamieszczenie pięciu ofert (wraz z ich przygotowaniem) na Ogólnopolskiej Liście Nieruchomości trzeba płacić 300-400 zł netto miesięcznie.
Pośrednik nie zagrożony
Rosnąca ilość ofert nieruchomości w Internecie, a także coraz doskonalszy sposób ich prezentacji mogą budzić obawy o przyszłość pośredników. Nie wiadomo, czy klient będzie potrzebował agenta, jeśli w sieci będzie mógł dokładnie obejrzeć plany mieszkania, zobaczyć jego zdjęcia, a w przyszłości być może nawet dokonać zakupu.
— Takie obawy pojawiły się w USA, gdzie pośrednicy masowo korzystają z sieci. Klienci mają do niej praktycznie nieograniczony dostęp. W Internecie można znaleźć tysiące ofert. Okazało się jednak, że pośrednik jest bardzo potrzebny, ponieważ klientom zależy na czasie. Po prostu informują agenta, czego sobie życzą i pośrednik tego szuka — mówi Adam Polanowski, szef firmy Polanowscy Nieruchomości.
O roli pośredników przekonani są też przedstawiciele serwisów dla agencji nieruchomości.
— Nie chcemy tworzyć prywatnej giełdy nieruchomości, w której omijany będzie pośrednik. Profesjonalna obsługa jest jak najbardziej wskazana w całym procesie kupna, sprzedaży czy wynajmu nieruchomości — zauważa Dariusz Lelek.
POTRZEBNA PROMOCJA: Pośrednicy korzystający ze stron internetowych zauważają, że potrzebna jest ich promocja. W zalewie informacji w sieci, nie znając adresu takich serwisów, trudno je zlokalizować.