Modele on-line sprzedawane są bezpośrednio przez producentów. Sytuacja ta zaczyna się jednak zmieniać.
Według prognoz i opinii ludzi z branży segment UPS off-line oraz line-interactive będzie stopniowo się kurczył za sprawą coraz powszechniejszego użycia komputerów przenośnych, którym zasilacze awaryjne nie są potrzebne. Z tego powodu główni gracze tego rynku dążą do wzmocnienia swoich pozycji w segmencie urządzeń on-line.
Nowy kierunek
Lider segmentu UPS off-line i line-interactive — firma APC — od dłuższego czasu rozwija swoją sprzedaż w segmencie zasilaczy on-line, chcąc także tutaj zdobyć jak największy udział w rynku.
— Inwestujemy w nowe rozwiązania typu on-line. Unowocześniamy zarówno same zasilacze, jak i elementy zwiększające dostępność systemu informatycznego, czyli urządzenia klimatyzacyjne i wentylacyjne, szafy przemysłowe oraz oprogramowanie do zarządzania infrastrukturą fizyczną — wyja- śnia Tomasz Starzec, dyrektor APC Poland.
Także polski Ever planuje na ten rok premierę pierwszych modeli on-line.
— Osiągnęliśmy już mocną pozycję w grupach off-line i line-interactive. Dalszy rozwój wiążemy z segmentem on-line. Dlatego chcemy jeszcze w tym roku wprowadzić do sprzedaży pierwszą serię UPS tego typu — wyjaśnia Kajetan Adamczak, dyrektor marketingu w firmie Ever.
Fideltronik — drugi pod względem udziałów krajowy producent urządzeń off-line i line-interactive — od dłuższego czasu nie zmienia swojej oferty. Jednak firma od kilku lat traktuje produkcję zasilaczy jako działalność drugorzędną.
Razem z partnerami
Paradoksalnie zmierzch podstawowych modeli zasilaczy nie musi oznaczać wielkich zmian w sposobie sprzedaży urządzeń. Proste UPS rozprowadzane są przez tzw. kanał partnerski, nierzadko można je kupić w supermarketach. Wersje on-line producenci sprzedawali z reguły bezpośrednio użytkownikom końcowym, gdyż samo urządzenie było tylko częścią kontraktu. W przyszłości może się to jednak zmienić. Coraz częściej polskie oddziały firm zagranicznych korzystają bowiem i w tym segmencie z pomocy partnerów handlowych. Organizują szkolenia pracowników tych firm, dzięki czemu mogą oni montować je samodzielnie.
— Aktualnie APC wdraża nowy program partnerski, w którym o poziomie akredytacji decydować będzie umiejętność sprzedaży naszych UPS on-line, przeznaczonych dla serwerowni i centrów danych — mówi Tomasz Starzec.