Spośród siedemnastu ankietowanych przez Lion’s House deweloperów mieszkaniowych dziesięciu przyznało, że spotykają się z sytuacją, w której ten sam klient kupuje więcej niż jedno mieszkanie. Kolejny lokal dość często traktowany jest jako rodzinna inwestycja, a zakup dokonywany na przykład z myślą o przyszłości dzieci. Ofertą „pakietową” zainteresowani są też indywidualni inwestorzy poszukujący nieruchomości do celów spekulacyjnych, lub na wynajem.
Zakup dla zysku
— Nabywcy, którzy kupują w celach inwestycyjnych, biorą do trzech mieszkań w jednym budynku lub osiedlu. Łączna wartość takiej transakcji wynosi co najmniej kilka milionów złotych — mówi Barbara Klassek, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży w Eko-Parku.
Firma ta deklaruje, że udział kupujących więcej niż jedno mieszkanie w jej inwestycjach wynosi około 10 proc. Tacy klienci zgłaszają się również do firmy Gant — stanowią około 1 proc. nabywców. Zainteresowanie zakupem pakietów mieszkań wykazują zwłaszcza fundusze inwestycyjne. Te skłonne są nabyć jednorazowo nawet kilkadziesiąt nieruchomości w jednym budynku lub osiedlu.
— Rekordowe zapytanie ofertowe, jakie otrzymaliśmy, dotyczyło zakupu 50 lokali — wylicza Małgorzata Urbaniak, analityk rynku nieruchomości w firmie Gant.
Z dużym upustem
Wiele firm deweloperskich, dostrzegając okazję sprzedaży większej liczby mieszkań, chętniej podejmuje negocjacje na temat ceny. — Rabat zależy m.in. od etapu budowy, postępu w sprzedaży, rodzaju finansowania i standardu wykończenia —wylicza Artur Wach, dyrektor Lion’s House. Ale zdarza się też, że deweloperzy, sprzedając mieszkania lub lokale użytkowe, zobowiązują się znaleźć najemcę lub nawet płacić inwestorowi czynsz do czasu wprowadzenia się nowego użytkownika. Według Artura Wacha, inwestorzy zainteresowani zakupem nieruchomości poszukują najczęściej mieszkań o podwyższonym standardzie i w dobrej lokalizacji. Atrakcyjne są dla nich zwłaszcza kawalerki lub mieszkania dwupokojowe, czyli takie, dla których najłatwiej znaleźć najemcę. Nabywca nieruchomości z przeznaczeniem inwestycyjnym większą wagę przykłada do ceny za metr kwadratowy niż do wyglądu lokalu.
Rekordowo duża podaż
W ostatnim roku znacznie spadły ceny ofertowe mieszkań, nawet o 300-900 zł/mkw. — wyliczają analitycy Lion’s House i Home Broker. Tak duży spadek zanotowano m.in. w Gdańsku, Poznaniu, Warszawie i Wrocławiu. Na rynku nieruchomości mieszkaniowych jest też wyjątkowo duża podaż, którą na pięciu największych rynkach analitycy szacują na 40-50 tys. lokali.
50 Możliwości zakupu tylu mieszkań jednocześnie dotyczyło rekordowe zapytanie ofertowe, jakie otrzymała firma Gant.