Compaq Computer, zwiększając w 2001 r. sprzedaż o 15,6 proc. w porównaniu z rokiem 2000, stał się liderem rynku urządzeń z procesorami Intela. Jednak utrzymanie prymatu w przyszłości może okazać się trudne. Polscy dostawcy zamierzają uruchomić produkcję notebooków, a ta decyzja może mieć wpływ na listy rankingowe.
Firma Compaq Computer z 72,5 tys. urządzeń sprzedanych w 2001 r. objęła prowadzenie w statystykach dostawców produktów intelowskich. Po raz pierwszy oddział światowej korporacji wyprzedził lokalnego lidera, którym przez lata był Optimus. Nie we wszystkich kategoriach przewodzi amerykański koncern. Najgorsze miejsce w zestawieniach IDC Compaq zajął w sektorze desktopów. Ten segment tradycyjnie już jest domeną polskich montowni. Zwyczajowo na trzech czołowych pozycjach uplasowały się Optimus, NTT Systems i JTT Computer, zagarniając dla siebie odpowiednio 9,2, 8,7 i 8,5 proc. rynku. Compaq odnotował sprzedaż na poziomie 53 tys. zestawów PC, co dało mu czwarte miejsce i 7,3--proc. udział w rynku komputerów stacjonarnych. Wśród sprzedanych przez Compaq desktopów przeważały jednak komputery montowane w szczecińskiej fabryce, co w pewien sposób upodabnia go do Optimusa, NTT i JTT.
Oprócz przewodnictwa w statystykach dotyczących ogólnej liczby sprzedanych urządzeń, Compaq prowadzi w stawce dostawców serwerów opartych na procesorach Intela. Firmie udało się sprzedać blisko 5 tys. tych maszyn, co przekłada się na ponad 31-proc. udział w rynku. W 2002 r. Compaq zamierza szerzej poszukiwać klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw.
— Chcemy dotrzeć do sektora MSP poprzez rozbudowę sieci dystrybucyjnej. Przewiduję, że w tym roku wzrost sprzedaży serwerów będzie wyższy niż w innych segmentach urządzeń intelowskich. Planuję do końca 2002 r. opanowanie 40 proc. tego rynku w Polsce —- stwierdza Joop Ruijgrok, dyrektor generalny Compaq Computer.
Jednak Compaq w 2002 r. może nie zdominować rynku serwerów w stopniu jeszcze większym niż dotychczas.
— Odbiorcy serwerów to przede wszystkim duże i średnie firmy, które kupują sprzęt markowych dostawców. I na tym rynku pozycja międzynarodowych firm jest niezagrożona. Ale coraz częściej odbiorcami serwerów zaczynają być małe przedsiębiorstwa, które zaopatrują się u lokalnych dostawców licząc na różnego rodzaju usługi dodatkowe. Zaobserwowałem, że serwis staje się głównym przedmiotem kontraktu. Sam fakt zakupu maszyny staje się mniej ważny, a krajowi dostawcy oferują porównywalną obsługę po niższych cenach — informuje Andrzej Jarosz, dyrektor zarządzający polskim oddziałem IDC.
Wydaje się, że wiodące pozycje Compaqa w sprzedaży serwerów i Optimusa w desktopach nie ulegną w najbliższym czasie zmianie. Decydująca przy rozdaniu miejsc na podium za 2002 rok może natomiast okazać się ilość sprzedanych notebooków.
— Notebooki w Polsce to 100-tysięczny rynek. Karen Notebook sprzedaje 5 tys. komputerów marki California Access, co świadczy, że nie tylko zagraniczni producenci mogą odnosić sukcesy w tym segmencie — twierdzi Andrzej Jarosz.
Produkcję notebooków zamierza zaś rozpocząć Optimus. Jeżeli udałoby się mu uzyskać udział w rynku podobny do obecnej pozycji grupy Karen, to mógłby odzyskać palmę pierwszeństwa na rynku PC.
— Żadna z czołowych polskich firm montujących pecety nie wprowadziła do oferty notebooków opatrzonych własnym logo. Optimus zamierza uczynić to od kwietnia. Jeszcze rok temu ten segment rynku był trudny ze względu na warunki stawiane przez dostawców podzespołów. Wymagali oni zamówienia dużych partii sprzętu i wyrażenia zgody na narzucane, niekorzystne dla nas warunki serwisowe. Obecnie nie ma już tego problemu. Rynek stał się podobny do desktopowego, dostawcom zależy, żeby sprzedawać. Wydaje mi się, że decyzja o podjęciu produkcji laptopów może spowodować przetasowania w czołówce — mówi Paweł Malak, wiceprezes Optimusa.
Jednak Compaq również nie zamierza przespać okresu koniunktury i planuje rozpoczęcie składania laptopów w Polsce.
— Rozważamy możliwość uruchomienia w szczecińskiej fabryce Compaqa produkcji notebooków. Jednak decyzja ta zostanie podjęta dopiero po przeanalizowaniu mocy produkcyjnych naszych pozostałych wytwórni —informuje Joop Ruijgrok.
