Royal PBK wejdzie w okienka banku
W najbliższych tygodniach towarzystwo ubezpieczeniowe Royal PBK rozpocznie sprzedaż ubezpieczeń we współpracy z Powszechnym Bankiem Kredytowym. Spółka zamierza do końca roku zebrać około 28 mln zł składki, czyli dwa razy więcej niż w 2000 r. W tym roku planuje także kolejne podwyższenie kapitału.
Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie Royal PBK przygotowuje się do współpracy bancassurance z Powszechnym Bankiem Kredytowym.
— W ciągu kilku tygodni uruchomimy sprzedaż ubezpieczeń przy współpracy z PBK. W dużym uproszczeniu polegać ona będzie na dołączaniu ubezpieczeń do produktów bankowych — twierdzi Tomasz Telejko, prezes Royal PBK.
PBK jest właścicielem 40 proc. akcji towarzystwa. Spółka podpisała jednak umowę o rozwijaniu bancassurance z Ergo Hestią.
— Współpraca z Ergo Hestią dotyczy produktów majątkowych. Royal PBK będzie głównym partnerem banku w segmencie ubezpieczeń życiowych — twierdzi Tomasz Telejko.
Większa składka i sieć
Royal PBK zamierza w tym roku dwukrotnie zwiększyć, w porównaniu z rokiem poprzednim, przypis składki — do 28 mln zł. W tym celu obok współpracy z bankiem towarzystwo zwiększy liczbę agentów z 700 do 800.
— Dodatkowo jeszcze w tym roku przedstawimy nowe produkty, nie oferowane dotąd na polskim rynku — podkreśla Tomasz Telejko.
Towarzystwo skupia się na pozyskiwaniu klientów indywidualnych i do tej grupy klientów skierowane będą nowe polisy. Szczegóły oferty pozostają jednak tajemnicą.
Zmiany poczekają
Drugim obok PBK akcjonariuszem towarzystwa jest brytyjskie towarzystwo ubezpieczeniowe Royal & SunAlliance. Ma ono obecnie 60 proc. akcji Royal PBK, ale w umowie z bankiem zapisana jest opcja wykupu przez nie pozostałych akcji polskiej spółki.
Zdaniem Tomasza Telejki, w krótkim okresie zmiany w strukturze właścicielskiej spółki nie są przewidywane. Nie wyklucza on jednak zmian w przyszłości, zwłaszcza w kwestii proporcji udziałów posiadanych przez bank i brytyjskie towarzystwo.
W grudniu 2000 roku Andrzej Podsiadło, prezes PBK, deklarował zamiar analizy inwestycji w Royal PBK, co może świad- czyć o tym, że PBK zamierza zmniejszyć swoje zaangażowanie w towarzystwie. Na razie jednak władze PBK są zaangażowane w fuzję z Bankiem Prze- mysłowo-Handlowym, która ma być przeprowadzona do końca roku.
W kwietniu właściciele Royal PBK podnieśli kapitał akcyjny towarzystwa z 70,75 do 82,75 mln zł. Tomasz Telejko zapowiada kolejne podwyższenie kapitału jeszcze w tym roku. Pierwsze zyski towarzystwo chce osiągnąć w 2005 roku.
Okiem eksperta
Strategia PBK i PBH wobec rynku ubezpieczeniowego nie została przedstawiona. Banki nie mają powiązań kapitałowych ze znaczącymi ubezpieczycielami (oprócz 10-proc. pakietu BPH w PTE BPH CU WBK), a takie więzi sprzyjają rozwojowi bancassurancce.
Obiecujące są perspektywy współpracy z Ergo Hestią. Rozdzielanie ubezpieczeń majątkowych i życiowych oraz realizowanie bancassurance w zakresie tych ostatnich z niedużym Royal PBK może budzić wątpliwości. Bank może jednak współpracować z wieloma towarzystwami.
Alianse i powiązania kapitałowe na styku ubezpieczeń i bankowości są bardzo płynne. W tym przypadku dużo zależy od ewentualnych fuzji i zmian właścicielskich w Niemczech.
Artur Szeski
analityk CDM Pekao