SAP Polska zmienia wizerunek

Przez lata, gdy mówiło się SAP, to miało się na myśli rozwiązania informatyczne do zarządzania przedsiębiorstwami (systemy ERP). Marka niemieckiego giganta stała się w Polsce wręcz synonimem tego oprogramowania. Udało się jej zdominować dużą część tego rynku. Jednak od kilku kwartałów rynek ERP stoi w miejscu. Kto miał kupić tego typu rozwiązania, już to zrobił. W efekcie ciężko o zwyżki, a SAP ma większe ambicje. Pomóc w ich osiągnięciu ma nowa szefowa polskiego SAP: Kinga Piecuch, która do firmy trafiła na początku roku. Nie zasypia gruszek w popiele, tylko odważnie rzuca rękawicę rynkowi.

— W tym roku chcemy podwoić przychody — deklaruje prezes SAP Polska.

Przepis na sukces

Jak to zrobić na rynku, który praktycznie stoi w miejscu? Przepis na sukces jest prosty — SAP pożegluje na nowe wody.

— Zmieniamy wizerunek w Polsce. SAP ma przestać kojarzyć się wyłączenie z rozwiązaniami ERP. Mamy o wiele więcej do zaoferowania — tłumaczy Kinga Piecuch.

SAP ma rozwiązania IT dla każdego segmentu rynku: począwszy od największych banków, a skończywszy na najmniejszych przedsiębiorcach. Mimo że były one w ofercie informatycznego giganta, to w Polsce nie były priorytetem. W tym roku SAP Polska szeroko otworzy drzwi dla nowych klientów.

— Mało kto wie, ale mamy własny system centralny dla banków, który będziemy oferować w Polsce. Tak samo jak rozwiązania antyfraudowe. W zakresie hurtowni danych pracujemy już nad trzema wdrożeniami w polskich bankach. Sektorom telekomunikacyjnemu i publicznemu chcemy zaoferować rozwiązania z zakresu big data. Ponadto w Niemczech SAP jest największym dostawcą rozwiązań IT dla służby zdrowia. Podobnie może być w Polsce — mówi Kinga Piecuch.

Przez kilka miesięcy spółka przygotowywała się do ekspansji. Powiększyła o 20 proc. dział sprzedaży i powołała do życia komórki odpowiedzialne m.in. za sektory bankowy i telekomunikacyjny.

Nowe obszary mają dać spółce nawet 50 proc. tegorocznej nowej sprzedaży. Reszta cały czas będzie pochodzić ze sprzedaży rozwiązań ERP.

Stare dla nowych

SAP nie zamierza zaniedbać rozwoju w segmencie, którego jest rynkowym liderem (w ubiegłym roku miała ponad 40 proc. udziałów w polskim rynku ERP).

— Chcemy zaoferować rozwiązania ERP w sektorze publicznym. Coraz więcej urzędów dochodzi do wniosku, że potrzebuje systemów IT do sprawniejszego zarządzania działalnością. Pod względem wielkości nie różnią się one od największych firm i zatrudniają często ponad 1 tys. pracowników.

Będziemy także walczyć o klientów z sektora małych i średnich firm. Mamy olbrzymią sieć współpracujących z nami podmiotów, co jest naszą przewagą nad konkurencją. Chcemy to wykorzystać — mówi szefowa SAP Polska. To zła informacja dla polskich dostawców ERP, takich jak Comarch, BPSC czy Asseco Business Solutions. Do tej pory żyły one z kontraktów z średnimi i małymi firmami, którymi SAP się nie interesował. Spółka kończy z takim podejściem.

— Jestem zainteresowana każdym, nawet najmniejszym, zamówieniem — deklaruje prezes SAP Polska. Jeśli spółce uda się zrealizować plany, może szybko awansować do grona dziesięciu największych firm IT w Polsce. Według rankingu TOP 200 miesięcznika „Computerworld”, w 2012 r. spółka miała 435 mln zł przychodów, co dało jej 21. miejsce na rynku. Jej sąsiadami są giełdowe spółki IT Sygnity i Qumak. SAP Polska nie ujawnia na razie przychodów, które wypracowała w 2013 r.

— Ubiegły rok był dla nas trudny. Wierzę, że ten rok będzie bardzo, bardzo dobry — mówi Kinga Piecuch.