SKŁADY BUDOWLANE VOX TWORZĄ SIEĆ
Dzięki umowom franchisingowym spółka planuje podwoić sprzedaż
ZWIĘKSZAMY UDZIAŁ W RYNKU: Planujemy w większym stopniu niż dotychczas zaopatrywać inwestorów. Taka strategia jest podyktowana wymaganiami rynku. Liczymy także, iż nowo tworzona sieć ułatwi nam zwiększenie naszego udziału w rynku — twierdzi Anna Struk, wiceprezes Składów budowlanych VOX. fot. MK
Składy budowlane VOX rozpoczęły budowę ogólnopolskiej sieci sprzedaży poprzez umowy franchisingowe. W Wielkopolsce jest to pierwsza tego typu inicjatywa w branży. Dzięki sieci spółka planuje podwojenie sprzedaży. W czerwcu podpisane zostały trzy umowy w Kaliszu, Słupsku i Bolesławcu. W lipcu spółka chce podpisać cztery następne.
Należąca do Grupy Kapitałowej Vox spółka Składy budowlane VOX z siedzibą w Janikowie koło Poznania rozpoczęła budowę ogólnopolskiej sieci sprzedaży poprzez umowy franchisingowe. W czerwcu spółka podpisała pierwsze trzy umowy w Kaliszu, Słupsku i Bolesławcu, a w lipcu planuje podpisać kolejne cztery. Zainteresowanie kupnem licencji Vox jest duże, dlatego spółka planuje w każdym miesiącu podpisywać kilka umów franchisingowych. W Wielkopolsce jest to pierwsza tego typu inicjatywa w branży.
Trzy lata na sieć
— Nowa sieć ma objąć przede wszystkim obszar północno-zachodniej Polski. Chcemy ją budować przez trzy lata. Dzięki niej podwoimy sprzedaż — mówi Anna Struk, wiceprezes Składów budowlanych VOX.
W planach spółki jest stworzenie jak największej liczby nowych punktów sprzedaży. Ich liczba jest jednak uzależniona od zainteresowania potencjalnych nabywców licencji oraz ich pozycji na rynku lokalnym. Zdaniem Anny Struk, zainteresowanie prowadzeniem punktu sprzedaży VOX jest bardzo duże.
Anna Struk nie chce ujawnić kosztów nabycia licencji przez franchisingobiorców, podkreśla natomiast, że ceny są atrakcyjne. Koszty ujednolicenia wizerunku i wystroju wnętrz franchisingobiorca bierze na siebie.
W Polsce handel hurtowy materiałami budowlanymi jest bardzo rozdrobniony. Według danych firmy, na rynku istnieje ponad 7 tys. firm sprzedających hurtowo materiały ogólnobudowlane, w tym tylko 56 firm osiąga obroty większe niż 20 mln zł rocznie. 140 firm ma obroty w granicach 10-20 mln zł, około 350 firm 5-10 mln zł, 1450 1-5 mln zł, a prawie 5000 poniżej 1 mln zł. Jednocześnie na rynku zaznacza się coraz większa dominacja zagranicznych sieci marketów. W latach 1997-99 powstało w Polsce 41 dużych marketów sprzedających materiały budowlane. Można przypuszczać, iż po opanowaniu rynku detalicznego, firmy zagraniczne będą chciały przejąć także istniejące już krajowe sieci hurtowe lub zakładać własne.
— Tworzenie własnych grup zakupowo-sprzedażowych, sieci punktów sprzedaży lub porozumień franchisingowych może być odpowiedzią na zagrożenie ze strony zagranicznych sieci marketów — twierdzi Anna Struk.
Kompleksowe dostawy
Składy budowlane VOX sp. z o.o. rozpoczęły działalność w 1993 r. pod nazwą Vox Witar. W sprzedaży materiały budowlane stanowią dwie trzecie oferowanych produktów, a jedna trzecia to materiały wykończeniowe. Strategia sprzedaży zorientowana jest na kompleksowe zaopatrywanie dużych i średnich inwestycji budowlanych oraz budownictwa jednorodzinnego. Obecnie spółka posiada 32 oddziały na terenie Wielkopolski, Ziemii Lubuskiej, Bydgoskiej, Łódzkiej, Warszawy. Dolnego i Górnego Śląska. Składy firmy posiadają łączną powierzchnię prawie 45 tys. mkw. Największy znajduje się w Poznaniu i zajmuje przeszło 3,5 tys. mkw. Do końca br. Składy budowlane VOX planują zwiększenie liczby placówek o około 20 składów.
Kapitał podstawowy spółki Składy budowlane VOX wynosi 12 mln 530 tys zł. Właścicielem 87,8 proc. udziałów spółki jest Vox Industrie SA. Pozostała część udziałów jest w posiadaniu Wielkopolskich Tartaków Witar.