Oddaj nam stare auto, a pomożemy ci kupić nowe — ten stary jak ford T chwyt marketingowy Home Broker próbuje przenieść na rynek mieszkaniowy. Ten pośrednik w obrocie nieruchomościami, powiązany z Getin Holding, stara się odróżnić od innego brokera z grupy — Open Finance. Home Broker nie tylko pomaga znaleźć mieszkania, ale również może załatwić kredyt na nabytek.
Teraz chce połączyć jedno z drugim. Proponuje coś w rodzaju swapu — zupełnie nowe rozwiązanie na rynku. Broker wychodzi z założenia, że jest grupa osób, które posiadają mieszkanie nieobciążone hipoteką. Chętnie kupiłyby coś większego, ale nie mają pieniędzy. Stać je na kredyt, ale na wpłatę wkładu własnego już nie. Płynne aktywa zamrożone są w nieruchomości. Home Broker pomoże je rozmrozić.
— Klient może otrzymać pożyczkę pod zastaw nieruchomości do 25 proc. wartości mieszkania — wyjaśnia Damian Milibrand, prezes Home Broker.
Pośrednik następnie sprzeda mieszkanie w ciągu sześciu miesięcy od podpisania umowy pożyczki. Z opcją przedłużenia o kolejne miesiące. Przedłużanie transakcji nie leży bynajmniej w interesie klienta. Pożyczka swoje kosztuje: tym więcej, im dłużej trwa sprzedaż mieszkania. Pożyczkobiorca dostaje pieniądze na pół roku. Przez ten czas nie płaci ani odsetek, ani nie spłaca kapitału. Jedyny jego koszt to prowizja (plus opłaty związane z wpisem do hipoteki, gdyż pożyczka brana jest pod jej zastaw). Na wstępie pośrednik kasuje 1,95 proc. pożyczonej kwoty plus ubezpieczenie pomostowe w takiej samej wysokości. Przy czym, i tu jest mały haczyk, prowizja naliczana jest nie od sześciu miesięcy, czyli od okresu, na jaki klient dostaje gotówkę, lecz raz na kwartał. Łączny koszt pożyczki po sześciu miesiącach wynosi 5,85 proc. Zakładając, że mieszkanie uda się spieniężyć w tym czasie, to stosunkowo niedużo. Przeciętne oprocentowanie pożyczki hipotecznej w bankach zaczyna się od 8 proc. (w skali roku), do czego trzeba jeszcze doliczyć dodatkowe opłaty.
Broker liczy, że dzięki nowej ofercie liczba klientów wzrośnie o 10 proc. Obecnie obsługuje 400 osób miesięcznie.
400
Tyle osób miesięcznie obsługuje Home Broker. Pośrednik liczy, że dzięki nowemu produktowi liczba klientów wzrośnie o 10 proc.
Swap kredytowy Home Brokera
Pośrednik przenosi pomysły z rynku samochodowego na mieszkaniowy. Getin Noble na tym zarobi.