Techmex został dystrybutorem komputerów kieszonkowych firmy Symbol Technologies. W sieci dystrybucyjnej firmy z Bielska-Białej będą dostępne urządzenia mobilne, odporne na trudne warunki atmosferyczne i wstrząsy.
Firmy Techmex oraz Symbol Technologies podpisały umowę dotyczącą współpracy na rynku rozwiązań mobilnych. Firmy podejmą działania ukierunkowane na rozwój platformy mobilnej komunikacji opartej na Mobilnym Handlowcu, module sprzedaży internetowej zintegrowanego systemu zarządzania przedsiębiorstwem Morfeusz, autorstwa Techmexu. Umowa zakłada sprzedaż w sieci dystrybucyjnej Techmexu urządzeń przenośnych marki Symbol Technologies.
Oferta Symbol Technologies koncentruje się na komputerach naręcznych dedykowanych dla podmiotów gospodarczych. Produkty Symbol Technologies to zintegrowane w jednym urządzeniu: telefon komórkowy, modem GPRS, czytnik kodów kreskowych oraz komputer kieszonkowy. Ponadto urządzenia Symbol Technologies mają być odporne na wstrząsy i zabezpieczone przed wpływem wody i kurzu, upadek na podłoże betonowe z wysokości 1,2 metra ma nie spowodować żadnych nieprawidłowości w działaniu komputera kieszonkowego. W roku 2001 udział Techmexu w sprzedaży komputerów kieszonkowych osiągnął około 60 proc.
Firma dostarczyła na rynek ponad 2 tys. sztuk urządzeń iPAQ, marki Compaq. W sierpniu 2002 r. firma przekroczyła poziom sprzedaży osiągnięty w roku 2001, a przewidywana sprzedaż komputerów kieszonkowych iPAQ do końca 2002 roku ma wynieść około 3,5 tys. sztuk. Prezes Techmexu upatruje szansy na powiększenie udziałów w rynku poprzez poszerzenie oferty produktów.
— Zamierzamy wzbogacić ofertę rozwiązań mobilnych i poszerzyć krąg dostawców. Obok urządzeń marki Compaq i Toshiba wprowadzimy do sieci sprzedaży komputery kieszonkowe Symbol Technologies. Mają one inne, zupełnie odmienne przeznaczenie i zastosowania. Nie są adresowane do przedsiębiorstw tradycyjnie postrzeganych jako odbiorcy komputerów kieszonkowych, czyli firm handlowych i instytucji finansowych. Docelową grupę klientów stanowią w tym przypadku firmy, których pracownicy działają w terenie w trudnych warunkach. Myślę o firmach budowlanych, transportowych czy spedycyjnych – informuje Jacek Studencki, prezes Techmexu.
Przedstawicielka firmy Symbol Technologies upatruje w aliansie z Techmexem szansy na wypromowanie na polskim rynku marki swojej firmy. Poza tym Symbol Technologies nie dostarcza oprogramowania, które mogłoby współpracować z komputerami kieszonkowymi.
— Techmex został jedynym dystrybutorem urządzeń Symbol Technologies. Inni nasi partnerzy na polskim rynku działają jako integratorzy. Techmex jest dużą i doświadczoną firmą i mam nadzieję, że to doświadczenie zaowocuje. Firma z Bielska-Białej dobrze wypromowała na polskim rynku markę Toshiba i mam nadzieję, że tak samo stanie się z Symbolem. Innym aspektem umowy jest to, że nie oferujemy klientom aplikacji. Tu z pomocą przychodzi Mobilny Handlowiec Techmexu – uważa Ewa Pytkowska, szefowa sprzedaży firmy Symbol Technologies na Europę Środkową i Wschodnią.
Prezes Techmexu deklaruje konkretne kwoty, które ma przynieść jego firmie podpisanie umowy z amerykańskim producentem komputerów kieszonkowych.
— Na bazie podpisanego kontraktu Techmex zakłada wygenerowanie obrotu przekraczającego 250 tys. USD (ponad 1 mln zł) do końca 2002 roku. W ciągu 12 miesięcy od podpisania kontraktu wygenerowany obrót powinien kształtować się na poziomie 800 tys. USD (prawie 2,5 mln zł) – zapowiada Jacek Studencki.