Komórkowemu dilerowi pieniądze z giełdy potrzebne są do sfinansowania kolejnych akwizycji. Organiczny rozwój jest za drogi.
Tell, poznańska spółka zarządzająca siecią ponad 140 punktów sprzedaży usług Centertela (sieć Idea) i Telekomunikacji Polskiej (TP), chce, by była ona dwa razy większa. Przedstawiciele spółki szacują, że na przejęcia salonów konkurentów może potrzebować nawet kilkunastu milionów złotych. Pieniądze chce znaleźć na GPW.
— Do inwestorów skierowana zostanie nowa emisja akcji. Nasz prospekt zostanie opublikowany za 2 tygodnie. W posiadaniu nowych akcjonariuszy może znaleźć się nawet do 30 proc. kapitału zakładowego spółki — informuje Rafał Stempniewicz, prezes spółki.
Salony Tella zapewniają do 18 proc. całkowitej sprzedaży nowych usług Idei. Firma chciałaby, by po planowanych akwizycjach było to co najmniej 25 proc. Tell jest zachęcony udanymi przejęciami w ostatnim roku, m.in. odkupieniem 50 punktów od lubelskiego Jadartela.
— Przejętym salonom daliśmy know-how i partnerskie warunki współpracy. Transakcja była korzystna, bo wartość sprzedaży generowanej przez sieć znacznie wzrosła a koszty operacyjne zostały prawie na tym samym poziomie — zapewnia Robert Krasowski, dyrektor finansowy Tella.
Przedstawiciele firmy przekonują, że organiczny rozwój sieci o nowe punkty wymaga zbyt dużych nakładów finansowych. Taniej i efektywniej jest kupować konkurentów. W przyszłości firma może być zainteresowana akwizycjami dilerów Ery bądź Plus GSM.
Tell, poprzez spółkę Connex, działa też na hurtowym rynku kart prepaid (sprzedaje karty wszystkich operatorów) i akcesoriów. Na razie Tell nie ma ambicji znacznego poszerzania oferty. Jest zadowolony ze współpracy z Centertelem i TP i na dystrybucji ich usług zamierza budować swoją wartość. Ocenia też, że rebranding sieci Idea na Orange wzmocni pozycję ich dilerów na rynku. Tell optymistycznie patrzy na sprzedaż telefonów bez subsydiów, dlatego negocjuje indywidualne warunki współpracy z producentami.
Wśród dilerów największym konkurentem Tella jest sieć punktów sprzedaży zarządzana przez GTI, spółkę należącą do greckiego Germanosa.