Unotradex zmienia swoje opakowania
W grudniu sprzedaż bakalii wzrasta 10-krotnie
Unotradex, importer bakalii, zmienia opakowania swoich produktów. Dla wszystkich wyrobów wprowadził spójną linię graficzną. Oprócz tego, firma łączy się ze spółką ze swojej branży, zajmującą się sprzedażą bakalii na wagę.
— Postanowiliśmy dokonać dużych zmian wśród naszych brandów. Do tej pory nasze wyroby nazywały się tak jak firma — Unotradex. Teraz nazwę marki skróciliśmy do słowa Uno. Nasz asortyment składa się w tej chwili 30 produktów. Sprzedawane są w dwóch wersjach — premium w kubkach i family w 0,5 kg torebkach — tłumaczy Paweł Poruszek z Unotradex.
Kampania w stolicy
Za grupę docelową dla tych produktów uznano kobiety pomiędzy 20 a 50 rokiem życia, mieszkające w dużych miastach, w których rodzinach średnie dochody przekraczają 800 zł na osobę. Kampania reklamowa — w radiu i na cityboardach — była prowadzona tylko w stolicy.
— Nie będzie niespodzianką, jeśli powiem, że rynek bakalii charakteryzuje się sezonowością. Największą sprzedaż odnotowujemy przed świętami Bożego Narodzenia i Wielkiej Nocy. W tym okresie zbyt bakalii może skoczyć nawet dziesięciokrotnie. W Polsce wciąż przeważają klienci kupujący je do ciast i wypieków, a nie jako słodkie przekąski. Ta ostatnia grupa jednak co roku systematycznie powiększa się — twierdzi Paweł Poruszek.
Taktyka — na wagę
Wśród bakalii największą popularnością cieszą się suszone śliwki, morele, orzechy laskowe, włoskie i migdały. W ostatnich dwóch latach Polakom przypadły do gustu również nerkowce oraz pistacje. Unotradex przyjął dość ciekawą taktykę wchodzenia z nowymi bakaliami na rynek.
— Nowe produkty najpierw wprowadzamy do sprzedaży „na wagę”. To jest sposób na ich przetestowanie. Dopiero gdy zorientujemy się, jak zostały przyjęte, zaczynamy je pakować. Ostatnio konsumentom nie posmakowały orzechy pekan i maladenia. W efekcie przestaliśmy je sprowadzać — mówi Paweł Poruszek.
Dodaje, że w naszym kraju funkcjonuje zaledwie kilka firm sprzedających bakalie. Jak zapewnia Paweł Poruszek, trwa łączenie Unotradexu z jedną z firm, specjalizujących się w sprzedaży bakalii na wagę.
— Przychody ze sprzedaży obu firm w 1999 roku sięgnęły 50 mln zł — podkreśla Paweł Poruszek.
ODEJŚĆ OD STAREGO WZORU: Projekt nowych opakowań przygotowało Studio DN - Design Group. fot. Borys Skrzyński