Małe firmy mogą, bez żadnej umowy z Telekomunikacją Polską, sprzedawać usługi operatora. To propozycja współpracującego z gigantem Veracompu.
Krakowska firma dystrybucyjna Veracomp uruchomiła nowy program sprzedaży usług TP pod nazwą „Rabat za dostęp do internetu”. Projekt adresowany jest do firm informatycznych i lokalnych dostawców internetu, którzy chcą rozpocząć sprzedaż usług Telekomunikacji, a nie mają statusu jej autoryzowanego partnera. Już wcześniej klient końcowy zainteresowany usługą TP mógł ją zamówić u współpracującego z Veracompem resellera. Jego zadaniem była pomoc w wyborze produktu, poprawnym wypełnieniu zamówienia i uzgodnieniu kwestii technicznych. Za pozyskanie klienta reseller otrzymywał prowizję. Warunkiem jej uzyskania było jednak podpisanie bezpośredniej umowy z TP, bo pieniądze wypłacała resellerowi ta spółka.
— Mieliśmy sygnały od firm, które byłyby zainteresowane podobną współpracą, ale bez formalności wymaganych przez TP. Chodzi głównie o naprawdę małe firmy integratorskie, a nawet sklepy, które od czasu do czasu znalazłyby klienta na łącze DSL, ale nie mogą zagwarantować regularnej sprzedaży usług telekomunikacyjnych — zaznacza Mariusz Kochański, członek zarządu Veracompu.
Zakupy z regonem
Obecnie Veracomp, na podstawie dodatkowej umowy zawartej z TP, przyjmuje zamówienia od firm, które nie mają podpisanego kontraktu z telekomunikacyjnym gigantem. Tyle że prowizję płaci im nie TP, a sam Veracomp. Określenie „płaci” nie jest przy tym ścisłe. Każde zrealizowane zamówienie krakowska spółka premiuje po prostu rabatem handlowym na zakup dowolnych produktów ze swojej oferty dystrybucyjnej.
— Mamy w ofercie m.in. sprzęt sieciowy, pamięci masowe, monitory LCD i aparaty cyfrowe. Każdy z naszych kontrahentów znajdzie więc coś, co będzie mógł potem odsprzedać użytkownikowi końcowemu — zapewnia Mariusz Kochański.
Nowym programem handlowym Veracompu objęte są wszystkie usługi TP, m.in. DSL 500, 1000 i 2000 oraz Frame Relay w wersji 1 Mbps i 2 Mbps. Veracomp zapowiada, że w ramach programu, ale na indywidualnie ustalonych zasadach, będzie można zamawiać pozostałe usługi TP dla klientów biznesowych.
— Cały program dotyczy wyłącznie oferty biznesowej TP. Oznacza to, że użytkownik końcowy usługi telekomunikacyjnej musi mieć regon — podkreśla Mariusz Kochański.
Różnica w prowizji
Resellerzy, którzy przystąpią do programu „Rabat za dostęp do internetu”, w każdej chwili będą mogli przejść na kolejny poziom współpracy i przystąpić do programu partnerskiego TP. Wiąże się to m.in. z uzyskaniem wyższej prowizji za sprzedaż usług.
— Program partnerski TP wymaga poniesienia pewnych nakładów, np. na szkolenia. Oczywiste jest więc, że firmy, które zainwestowały w taką współpracę, otrzymają wyższe wynagrodzenie od tych, które jedynie coś od czasu do czasu sprzedadzą — tłumaczy Mariusz Kochański.