Producent oprogramowania dla biznesu chce agresywniej walczyć z SAP na rynku systemów ERP. Jego przychody mają wzrosnąć o 10 proc.
Wartość sprzedaży polskiego oddziału Oracle wyniosła w ubiegłym roku około 300 mln zł. Firma wykazała kilkuprocentową dynamikę względem 2003 r., kiedy przychody wyniosły niespełna 290 mln zł. Cel na bieżący rok to wzrost sprzedaży do 330 mln zł. Ten wynik firma chce osiągnąć głównie dzięki poprawie sprzedaży systemów ERP (wspomagających zarządzanie). Początek roku jest obiecujący.
Na mocy podpisanej przez Prokom i PZU umowy Oracle dostarczy do centrum finansowo-księgowego ubezpieczyciela aplikacje Oracle Financials i usługi serwisowe za 2 mln USD.
W ubiegłym roku firma zarabiała głównie na sprzedaży licencji, które stanowiły 78 proc. całkowitych przychodów. Pozostałą część sprzedaży stanowiły serwis oprogramowania, szkolenia i konsulting. 43 proc. całkowitej sprzedaży firmy wygenerowali partnerzy (najwięksi to Prokom i Computerland). W tym roku ich udział ma dalej rosnąć. Kilkanaście dni temu do grona partnerów sprzedających ERP Oracle dołączyła spółka konsultingowa Hogart. Był to dotychczas najsilniejszy polski partner przejętej przez Oracle firmy PeopleSoft. Ma to korzystnie wpłynąć na walkę z SAP, liderem rynku ERP.
— Zdecydowanie wzmocnimy pozycję na rynku aplikacji biznesowych. Będziemy twardym konkurentem dla SAP, który prowadzi agresywną politykę cenową — mówi Paweł Piwowar, prezes Oracle Polska.
Oracle liczy też na wzrost przychodów z sektora publicznego. Pomagać w tym mają większe środki budżetowe i unijne na informatyzację administracji. Firma twierdzi, że na bazie jej rozwiązań (bazy danych) pracują praktycznie wszystkie centralne rejestry. Producent oprogramowania wiąże też spore nadzieje z telekomunikacją (szczególnie nakładami operatorów sieci komórkowych na budowę sieci UMTS) oraz przemysłem, który przez ostatnie lata inwestował w informatykę bardzo zachowawczo.
Długotrwałe ożywienie gospodarcze ma tę sytuację zmienić. Firma musi znaleźć sposób na wygranie z SAP na rynku ERP. W ubiegłym roku konkurent mu uciekał.