Od przyszłego roku Polisa-Życie chciałaby rozpocząć sprzedaż polis dla klientów VIP PKO BP. Towarzystwo chce również rozszerzyć paletę produktów dla klientów indywidualnych.
Polisa-Życie, towarzystwo ubezpieczeniowe należące do grupy Polsat, stara się rozszerzyć współpracę z bankiem PKO BP.
— Pracujemy z PKO BP nad nowymi produktami dla najzamożniejszych klientów banku. Chcielibyśmy rozpocząć ich sprzedaż w przyszłym roku — mówi Zbigniew Adamczyk, prezes Polisy-Życie i członek zarządu Polsat Media.
Od wiosny ubiegłego roku spółka oferuje już w sieci banku ubezpieczenie ochronne PKO Gwarancja, które przynosi jej około 20 proc. portfela.Obok współpracy z PKO BP i należącym do tej samej grupy kapitałowej Invest Bankiem, towarzystwo buduje własną sieć sprzedaży. Spółce zależy na docieraniu także do mniej zamożnych klientów niekoniecznie w dużych miastach. Oryginalnym pomysłem jest budowanie grup wokół agenta, co umożliwia sprzedaż klientom indywidualnym ubezpieczeń ochronnych w cenie polisy grupowej.
— W przyszłym roku wystartujemy również z nowymi produktami indywidualnymi — zapewnia Zbigniew Adamczyk.
Znaczący udział w portfelu spółki ma też ubezpieczenie dla szkół Scholar oraz polisy grupowe dla firm, pozyskiwane w dużej części dzięki współpracy ze związkami zawodowymi. Towarzystwo ma około 700 aktywnych agentów.
W rezultacie przypis składki Polisy-Życie w pierwszej połowie roku wyniósł 26 mln zł, a dynamika sięgnęła 221 proc. w stosunku do sześciu pierwszych miesięcy 2002 r. Grupa Polsat nie myśli już więc o szybkiej sprzedaży spółki, do czego przymierzano się jeszcze w 2001 r.
— Nie prowadzimy konkretnych rozmów w sprawie sprzedaży towarzystwa — zapewnia Zbigniew Adamczyk.
W tym roku spółka chce osiągnąć 45-50 mln zł przypisu składki, a jej wynik finansowy będzie lekko ujemny. Docelowo przypis składki spółki ma ustabilizować się na poziomie około 60 mln zł, co pozwoli również osiągać zysk. Polisa–Życie mieści się w połowie drugiej dziesiątki pod względem przypisu składki na trzydzieści kilka towarzystw życiowych działających w Polsce.