Wyzwania: surowiec i sprzedaż

Bartłomiej Mayer
email @BartekMayer
opublikowano: 01-01-2018, 22:00
aktualizacja: 01-01-2018, 22:12

Każda firma meblarska ma swojego konika — jedne chcą rozbudować sieć stacjonarną, inne — rosnąć w wirtualnej. Wszystkie łączy jedno — drewno.

Polskie meblarstwo odpowiada za ok. 2 proc. naszego PKB. Jest to też jedna z polskich specjalności eksportowych. Więcej mebli niż nasz kraj sprzedają za granicę tylko Chiny, Niemcy i Włosi. Polscy producenci wysyłają swoje produkty głównie do państw Europy Zachodniej — przede wszystkim do Niemiec, Wielkiej Brytanii i Francji — ale również do Czech, Rosji, a także do tak egzotycznych krajów jak Brazylia czy Zjednoczone Emiraty Arabskie. Dynamiczny rozwój produkcji rodzi kłopoty — głównie w postaci dostępności surowca. Chodzi przede wszystkim o drewno pozyskiwane przez Lasy Państwowe (LP). Wprawdzie sprzedaż rośnie z roku na rok — w 2018 r. ma to być aż 44 mld m sześc., czyli o 8,6 proc. więcej niż rok wcześniej — ale drewno wciąż jest towarem deficytowym.

Zobacz więcej

Fot. Forum

— Wyzwaniem w naszej skali działalności będzie dostępność surowca i jego ceny — mówi Wojciech Waligóra, prezes IKEA Industry Poland. W podobnym duchu wypowiadają się przedstawiciele innych firm produkujących meble. Szans na rozpoczynający się rok szef IKEA Industry Poland upatruje natomiast w rosnącej sprzedaży.

— W 2017 r. obserwowaliśmy więcej zamówień niż rok wcześniej. Z optymizmem patrzymy na rok 2018 — deklaruje Wojciech Waligóra. Głównym trendem w fabrykach IKEA będzie w tym roku dalsza automatyzacja produkcji. Negatywnie na branżę meblarską może wpłynąć w 2018 r. zakaz handlu w dwie niedziele w miesiącu. Nad rozwiązaniem głowią się wszystkie firmy handlujące artykułami wyposażenia wnętrz.

— Zakaz znacząco wpłynie na zmianę modelu zakupowego w branży meblarskiej. Dlatego już teraz inwestujemy w rozwiązania, które pomogą nam płynnie dostosować się do nowych potrzeb i oczekiwań nabywców — mówi Przemysław Gurban, dyrektor operacyjny Agaty.

Firma konsekwentnie otwiera salony w całej Polsce (pod koniec 2017 r. uruchomiła 23) i podtrzymuje plany powiększania sieci o trzy placówki rocznie. Jak twierdzi Przemysław Gurban, sprzedaż rośnie, a firma liczy, że ten rok nie przyniesie większych zmian. IKEA, która ma obecnie w Polsce 10 salonów, za największe wyzwanie w 2018 r. uważa dalszy rozwój sprzedaży wielokanałowej.

— W IKEA Retail będziemy się skupiać na tym, aby umożliwić klientom robienie zakupów tak, jak jest im najwygodniej. Uruchomiliśmy już sprzedaż mebli na telefon i przez internet, rozwijamy sieć sklepów stacjonarnych, a także punktów odbioru zamówień — mówi Katarzyna Balashov, dyrektor ds. komunikacji IKEA Retail.

e4037212-8c30-11e9-bc42-526af7764f64
OŚ, czyli Obserwator Środkowoeuropejski
Newsletter autorski Bartłomieja Mayera
ZAPISZ MNIE
OŚ, czyli Obserwator Środkowoeuropejski
autor: Bartłomiej Mayer
Wysyłany raz w tygodniu
Bartłomiej Mayer
Autorski przegląd informacji gospodarczych z krajów Europy Środkowej: Ukrainy, Białorusi, Czech, Słowacji i Węgier.
consents-consent_339
ZAPISZ MNIE
consents-consent_294

Administratorem Pani/a danych osobowych będzie Bonnier Business (Polska) Sp. z o. o. (dalej: my). Adres: ul. Kijowska 1, 03-738 Warszawa.

Kliknij w link w wiadomości, aby potwierdzić subskrypcję newslettera.
Jeżeli nie otrzymasz wiadomości w ciągu kilku minut, prosimy o sprawdzenie folderu SPAM.
© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: Bartłomiej Mayer

Polecane

Polscy inwestorzy w akcji

Oto najlepszy bank w Polsce

Inspiracje Pulsu Biznesu

Powiedz „tak” w dowolnym miejscu na Ziemi

Ślubu nie trzeba planować z wielomiesięcznym wyprzedzeniem, można go zorganizować niemal w każdej chwili. Co więcej, można zamówić sobie dobrą pogodę o każdej porze roku, a ta z dużym prawdopodobieństwem się sprawdzi. Jak to możliwe? Odpowiedzią jest ślub za granicą, w najpiękniejszych zakątkach Ziemi. Do takiej scenerii powiedzenia sobie „tak” przekonuje Krystyna Konarzewska, pasjonatka podróży i pomysłodawczyni projektu Romantic Travel. Stworzyli know-how Na rynku turystycznym Krystyna Konarzewska działa już ponad 24 lata. Zaczynała od zwykłego biura podróży. — Początkowo zajmowaliśmy się tylko wycieczkami po Europie, później rozwinęliśmy się także w kierunku krajów egzotycznych, takich jak Hawaje, Jamajka, Sri Lanka, Bali, Tajlandia, Mauritius, Dominikana itp. Pomysł ze ślubami zagranicznymi zrodził się kilkanaście lat temu — wspomina właścicielka Romantic Travel. Wówczas jeszcze prawie nikt w Polsce nie miał tego w ofercie, zatem temat trzeba było zbadać od podstaw. Opracowanie know-how generowało koszty, ale przede wszystkim było czasochłonne. Sprawdzić trzeba było zwłaszcza dwa aspekty — dokumenty...

Na fali

W maju cztery lata temu Paweł Niesłuchowski pomagał koledze budować bazę kitesurfingową na kempingu Małe Morze na Helu. — W nocy przyszło mi do głowy, żeby tam stworzyć bazę surferską. Od lat pływałem na Bałtyku, założyłem ze znajomymi organizację Surfing Polska, ale był to wciąż sport undergroundowy. Nie było miejsca, gdzie można by przyjść, pogadać, wypożyczyć deskę, spotkać surferów. Rano powiedziałem o pomyśle właścicielowi kempingu. Był zachwycony. Odpowiedział: „Otwieraj” — wspomina Paweł Niesłuchowski. Wynajęcie miejsca na kempingu w sezonie kosztuje kilkadziesiąt tysięcy złotych. — Musieliśmy coś wymyślić, żeby zarabiać. Postanowiliśmy zrobić surfshop i sprzedawać ciuchy — mówią Paweł Niesłuchowski i Agnieszka Zapalska. Ona w ciągu miesiąca zaprojektowała pierwszą kolekcję. On z kolegą zbudowali sklep z drewna. Pierwsze kroki marki. I synka. Ryzyko było spore, bo okres handlowy nad morzem to najwyżej sześć tygodni. Ale otworzyli sklep dużą imprezą, rozeszły się wieści i ludzie zaczęli ściągać. Przyjeżdżali na weekend z Warszawy, spali w bagażniku na parkingu obok sklepu. — My...

Rowery na miarę naszych czasów

Tkanka miejska powoli zaczyna się zmieniać. Mieszkańcy coraz częściej rozumieją, że miejsce, w którym żyją, pracują i spędzają czas wolny, powinno służyć im, a nie wszechobecnym samochodom, które nie mieszczą się już na miejscach parkingowych i zanieczyszczają powietrze. Przesiadają się więc na rowery. Oczywiście w większych miastach są już dostępne stacje z Veturilo. Jednak większość rowerzystów chce posiadać własne dwa kółka, i to nie byle jakie. Tę zależność odkryli i postanowili wykorzystać Igor Pielas, Adam Zdanowicz oraz Marcin Bielawski, twórcy rowerów, które odpowiadają na potrzeby mieszkańców miejskiej dżungli. Ekologiczny pojazd — W coraz większej liczbie miejsc na świecie doświadczamy właśnie rewolucji rowerowej. Rowery są doskonałym środkiem transportu w miastach — szybkim, ekologicznym i zajmującym mniej miejsca. Coraz więcej miast rozumie, że inwestycja w infrastrukturę rowerową przynosi korzyści dla całego miasta. A tu już tylko krok od rozwijania tzw. kultury rowerowej. Rower to już nie tylko narzędzie do przemieszczania się, to styl życia, element mody, sposób na wyrażanie siebie. Coraz...

Tematy

Meble

Puls Biznesu

Inne / Wyzwania: surowiec i sprzedaż