Wyzwania: surowiec i sprzedaż

Bartłomiej Mayer
email @BartekMayer
opublikowano: 01-01-2018, 22:00
aktualizacja: 01-01-2018, 22:12

Każda firma meblarska ma swojego konika — jedne chcą rozbudować sieć stacjonarną, inne — rosnąć w wirtualnej. Wszystkie łączy jedno — drewno.

Polskie meblarstwo odpowiada za ok. 2 proc. naszego PKB. Jest to też jedna z polskich specjalności eksportowych. Więcej mebli niż nasz kraj sprzedają za granicę tylko Chiny, Niemcy i Włosi. Polscy producenci wysyłają swoje produkty głównie do państw Europy Zachodniej — przede wszystkim do Niemiec, Wielkiej Brytanii i Francji — ale również do Czech, Rosji, a także do tak egzotycznych krajów jak Brazylia czy Zjednoczone Emiraty Arabskie. Dynamiczny rozwój produkcji rodzi kłopoty — głównie w postaci dostępności surowca. Chodzi przede wszystkim o drewno pozyskiwane przez Lasy Państwowe (LP). Wprawdzie sprzedaż rośnie z roku na rok — w 2018 r. ma to być aż 44 mld m sześc., czyli o 8,6 proc. więcej niż rok wcześniej — ale drewno wciąż jest towarem deficytowym.

Zobacz więcej

Fot. Forum

— Wyzwaniem w naszej skali działalności będzie dostępność surowca i jego ceny — mówi Wojciech Waligóra, prezes IKEA Industry Poland. W podobnym duchu wypowiadają się przedstawiciele innych firm produkujących meble. Szans na rozpoczynający się rok szef IKEA Industry Poland upatruje natomiast w rosnącej sprzedaży.

— W 2017 r. obserwowaliśmy więcej zamówień niż rok wcześniej. Z optymizmem patrzymy na rok 2018 — deklaruje Wojciech Waligóra. Głównym trendem w fabrykach IKEA będzie w tym roku dalsza automatyzacja produkcji. Negatywnie na branżę meblarską może wpłynąć w 2018 r. zakaz handlu w dwie niedziele w miesiącu. Nad rozwiązaniem głowią się wszystkie firmy handlujące artykułami wyposażenia wnętrz.

— Zakaz znacząco wpłynie na zmianę modelu zakupowego w branży meblarskiej. Dlatego już teraz inwestujemy w rozwiązania, które pomogą nam płynnie dostosować się do nowych potrzeb i oczekiwań nabywców — mówi Przemysław Gurban, dyrektor operacyjny Agaty.

Firma konsekwentnie otwiera salony w całej Polsce (pod koniec 2017 r. uruchomiła 23) i podtrzymuje plany powiększania sieci o trzy placówki rocznie. Jak twierdzi Przemysław Gurban, sprzedaż rośnie, a firma liczy, że ten rok nie przyniesie większych zmian. IKEA, która ma obecnie w Polsce 10 salonów, za największe wyzwanie w 2018 r. uważa dalszy rozwój sprzedaży wielokanałowej.

— W IKEA Retail będziemy się skupiać na tym, aby umożliwić klientom robienie zakupów tak, jak jest im najwygodniej. Uruchomiliśmy już sprzedaż mebli na telefon i przez internet, rozwijamy sieć sklepów stacjonarnych, a także punktów odbioru zamówień — mówi Katarzyna Balashov, dyrektor ds. komunikacji IKEA Retail.

© ℗
Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych” i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Podpis: Bartłomiej Mayer

Być może zainteresuje Cię też:

Polecane

Inspiracje Pulsu Biznesu

Rękodzieło znów cieszy się uznaniem klientów

Polacy coraz bardziej doceniają rzeczy robione metodą handmade — i, co ważne, chcą je mieć w swoich domach. Dlaczego? Takie produkty są oryginalne, często unikatowe. To odskocznia od tego, co proponują nam centra handlowe. Aby rozpocząć działalność rękodzielniczą, tak naprawdę wystarczy dobry pomysł i niewielkie nakłady finansowe. Niestety, z drugiej strony mamy do czynienia z dużą konkurencyjnością rynku. Powodzenie może więc zagwarantować oferta, która wyróżnia się wśród innych. Polski dizajn i produkty rękodzielnicze znad Wisły stara się promować serwis DaWanda.pl, czyli platforma oferująca produkty handmade od rodzimych twórców. W tym celu stworzyła Projekt Pracownia. — Poprzez nasze przedsięwzięcie chcemy pokazać, że rynek handmade to nie są rzeczy robione do szuflady, którymi nie można się chwalić. Często są to designerskie przedmioty o dużej wartości robione przez ludzi z pasją — mówi Monika Skuza z DaWanda.pl. Z doświadczeniem lub bez W Projekcie Pracownia możemy znaleźć różne historie ludzi, którzy zdecydowali się tworzyć rękodzieła. Część z nich to osoby z odpowiednim wykształceniem w tym...

Komandos, który strzyże Lego

„Jesteście młodymi komandosami. Jest to Wasza pierwsza samodzielna próba. Obudzono Was przed wschodem słońca, helikopterem przewieziono na nieznaną wyspę” […] Awans jest tylko dla pierwszego. Twoi koledzy są teraz Twoimi przeciwnikami. […] Ruszaj, sprawdź samego siebie, sprawdź, czy jesteś prawdziwym komandosem” — tak zaczyna się instrukcja gry w „Komandosów”, kultową planszówkę z 1990 r. Na pudełku komiksowa kreska i wizerunki dwóch herosów do złudzenia przypominających hollywoodzkich aktorów: Arnolda Schwarzeneggera (znanego wówczas m.in. z „Conana”) i Sylwestra Stallone’a („Rambo”). Do tego uśmiechnięta gąsienica na kawałku puzzla — logotyp firmy Ertrob, producenta gry. — Jeśli dobrze pamiętam, rysunek zleciliśmy poleconemu studentowi ASP, niejakiemu Markowi Raczkowskiemu. A grę wymyśliliśmy pewnego wieczoru z kolegą. To była nasza trampolina do dużego skoku — mówi Robert Podleś, właściciel i prezes Cobi, jednego z największych producentów opon w Europie. Nyską na front Zaraz, zaraz — zaprzeczą zorientowani w dziecięcej materii — przecież Cobi to uznany producent klocków konstrukcyjnych z...

Niech się wiara bawi

— Można powiedzieć, że to, co mam, mam dzięki dyskotekom — mówi Bogdan Duraj, właściciel firmy P.P.H.U. Fronty Meblowe. Jego zakład znajduje się w Chojnicach, 40-tysięcznym mieście w województwie pomorskim. Meble eksportuje m.in. do Niemiec, Francji i Luksemburga. W wolnych chwilach zamyka się jednak w świecie muzyki. Zanim wylądował za konsoletą DJ-a, bardziej ciągnęło go do piłki nożnej, ale musiał pożegnać się ze sportem, kiedy zerwał oba więzadła. Wówczas wpadł na pomysł, by prowadzić z kolegami szkolny radiowęzeł. Udało się namówić dyrektora, a kiedy przekonali go jeszcze, by dokupił sprzęt, zaczęli grać na dyskotekach w miejscowym domu kultury. Był rok 1975. Egzamin na DJ-a W czasach, kiedy wszystko było regulowane, nie inaczej rzecz się miała w działalności artystycznej. Aby być muzykiem, konieczne było wykształcenie kierunkowe lub przejście urzędowej weryfikacji zawodowej. Dotyczyło to także prezenterów dyskotekowych. — To było całe sympozjum, na które z reguły przyjeżdżało około stu osób, ale jak 40 zdało egzaminy, to było dobrze. Uczyliśmy się całej historii i teorii muzyki — opowiada Bogdan...

Tematy

Meble

Puls Biznesu

Inne / Wyzwania: surowiec i sprzedaż