Gazela Biznesu Biuro Handlowe Euro-Matex z Bornego Sulinowa
Niejeden Polak marzy o domu z pięknym ogrodem. Euro-Matex spełnia marzenia i umie na tym zarobić.
Biuro Handlowe Euro-Matex eksportuje aż 95 proc. swoich produktów, czyli drewnianych artykułów ogrodowych. Polacy wciąż kupują stosunkowo niewiele altan, donic i płotków. Budują za to coraz więcej domów. A wiadomo, że kto urządzi dom, ten pomyśli o ogrodzie. Dlatego właściciele firmy są przekonani, że niedługo będzie jeszcze lepiej. W latach 2003-05 przychody firmy wzrosły prawie czterokrotnie. Taki sukces to marzenie każdego przedsiębiorcy. Jak go osiągnąć?
— Trzeba dbać o najwyższą jakość produktów oraz podejmować odważne decyzje — odpowiada skromnie współwłaściciel firmy Zenon Matkowski.
W 2005 r. firma, wówczas jedynie pośrednik handlowy, zdecydowała się na taką właśnie odważną decyzję. Wydzierżawiła zakłady produkcyjne od swoich dotychczasowych dostawców i przejęła wszystkich pracowników. Teraz Euro-Matex samodzielnie zajmuje się projektowaniem, produkcją i dystrybucją artykułów ogrodowych.
Interes kwitnie
Zenon Matkowski zjadł zęby na handlu artykułami z drewna. W 1977 r. założył pierwszą prywatną firmę, mimo że czasy nie sprzyjały przedsiębiorczości. W latach 90. był już właścicielem kilku firm, w 2001 r. założył Euro-Matex. Przez pierwsze dwa lata działalności firmy wydawało się, że to kompletny niewypał. Euro-Matex przynosił wyłącznie straty.
W 2003 r. Zenon Matkowski zdecydował się na zmianę zarządu. To uratowało przedsięwzięcie. Nowy prezes Stanisław Matysiak zrobił w firmie porządki. Obciął zbędne koszty, przeniósł biuro z Poznania do znacznie tańszego Bornego Sulinowa i wdrożył nową strategię, którą ujął w trzech słowach: jakość, terminowość i solidność.
Do tego doszła ciągła aktywność — targi, katalogi, nowe wzory. Firma odbiła się od dna. Zaczęła sprzedawać swoje produkty w krajach niemal całej Europy. Zdobyła kontrakty największych w Europie marketów budowlanych — Bauhaus i Hagebau. Okazało się, że rynek na trwałe, porządne artykuły ogrodowe jest bardzo duży. Przychody ze sprzedaży szybko się podwoiły. W 2006 r. Euro-Matex w naszym rankingu Gazel Biznesu zostaje drugą najbardziej dynamiczną firmą w województwie zachodniopomorskim.
Patent na ogród
Dlaczego produkty Euro-Matex sprzedają się tak dobrze?
— Nie chcemy brać udziału w wyścigu cenowym. Wiele firm produkuje to samo, byle jak najtaniej. Zamiast robić to, co wszyscy, wolimy być oryginalni i solidni — tłumaczy Paweł Nowakowski, kierownik działu sprzedaży eksportowej.
Patent na sukces tkwi w świetnym wzornictwie i doskonałym wykonaniu. Firma inwestuje w dobre niemieckie maszyny i nie oszczędza na surowcach — lepiej wydać więcej, ale mieć pewność, że z taśmy produkcyjnej zjedzie produkt bez zarzutu. Taki, którego nie zniszczą deszcz i słońce, więc nawet po latach będzie się pięknie prezentował.
Zenon Matkowski dba o aspekt estetyczny produktów. To znany w branży projektant. W jego wydaniu prosty z pozoru płot ma takie ozdoby, o jakich nawet nie śniło się konkurencji. Wszystkie nowe projekty firmy są chronione w urzędach patentowych w Polsce i w Unii Europejskiej. Euro-Matex ma nawet własny barwiony impregnat do drewna — „Złotej Jesieni” nie wolno używać żadnej innej firmie. Ta zapobiegliwość opłaca się — po opatentowaniu produktów sprzedaż wzrosła około 20 proc. Teraz popyt jest już tak duży, że często brakuje rąk do pracy, żeby nadążyć z produkcją.
— Mamy świadomość tego, że na rynku coraz trudniej o dobrych pracowników, dlatego staramy się sprawiedliwie premiować ich zaangażowanie — mówi prezes Stanisław Matysiak.
Na podbój Polski
Rok 2007 będzie dla spółki rokiem istotnych decyzji.
— Zamierzamy kupić dzierżawione zakłady produkcyjne, wymienić park maszynowy, wejść w sezon ogrodowy z nowymi artykułami, przenieść produkcję z trzech zakładów do dwóch, rozwiązując w ten sposób problemy logistyczne. Będziemy też obserwować rynek krajowy. W zachodniej Europie mamy już rozpoznawalną markę. Teraz chcemy budować pozycję w Polsce — tłumaczy Zenon Matkowski.
