Warta traci najważniejszego partnera na rynku bankowym. Ubezpieczyciel nie będzie już dostarczał polis do Kredyt Banku (KB). Na jego miejsce wchodzi BZ WBK-Aviva. Ubezpieczyciel ma wyłączność na sprzedaż polis w BZ WBK, który łączy się z KB. Co prawda, operacyjnie fuzja ma zakończyć się dopiero w przyszłym roku, ale już we wrześniu z rynku ma zniknąć marka Kredyt Bank.
— Właśnie rozpoczęliśmy sprzedaż pierwszych produktów w oddziałach Kredyt Banku. Sukcesywnie będziemy wprowadzać następne — zapowiada Krzysztof Charchuła, prezes BZ WBK-Aviva TU.
Początki są skromne. W ofercie Kredyt Banku można znaleźć m.in. polisy turystyczne i mieszkaniowe BZ WBK-Aviva. Z czasem produktów ubezpieczyciela ma być coraz więcej. Jednocześnie z oferty banku znikają ubezpieczenia, które dostarczała Warta. Lista wycofanych polis jest długa — są na niej m.in. ubezpieczenia inwestycyjne czy mieszkaniowe.
Zmiany właścicielskie zapowiadały zmianę relacji biznesowych między firmami. Dlatego, jak podkreśla Paweł Bednarek, wiceprezes Warty, ubezpieczyciel już dawno otworzył się na nowych partnerów bankowych.
— Nadal współpracujemy z BZ WBK, choć w ograniczonym zakresie, ale obecnie jest to jeden z wielu naszych partnerów. Aktywnie rozwijamy współpracę z nowymi bankami i z powodzeniem realizujemy plany sprzedaży — zapewnia Paweł Bednarek.
Jak twierdzi, w tym roku Warta wprowadziła przez nowych partnerów osiem produktów strukturyzowanych i nowe polisy inwestycyjne, a na koniec czerwca zebrała ze współpracy z bankami ponad 700 mln zł składki w segmencie życiowym. Dla porównania, w pierwszej połowie 2012 r. towarzystwo zebrało ponad 1,2 mld zł składki, z czego większość pochodziła ze współpracy z Kredyt Bankiem. Wycofywanie się Warty ze współpracy z bankowym partnerem ma nie tylko wymiar finansowy, ale też symboliczny.
Obie firmy należały do belgijskiej grupy KBC, która starała się na polski rynek przeszczepić własny model współpracy między bankiem a ubezpieczycielem. W efekcie Warta została sprowadzona do roli przybudówki Kredyt Banku. Sytuacja zmieniła się po 2008 r., kiedy problemy finansowe KBC zmusiły Belgów do wyprzedaży majątku. Wartę kupił niemiecki Talanx, a Kredyt Bank — hiszpański Santander.