Pierwszy rok pełnej działalności 2022 r. firma International Tenant Representation (ITRA) Polska zakończyła – według danych KRS – przychodami netto ponad 6 mln zł i zyskiem netto ponad 3,5 mln. Danych finansowych za 2023 r. jeszcze nie ujawnia, ale o rozwoju świadczy ekspansja do kolejnych miast. Oprócz pierwszego biura w Warszawie posiada oddziały już także w Trójmieście, Krakowie i Łodzi. ITRA Polska działa wyłącznie na rzecz najemców – jej doradcy nie wspierają właścicieli budynków w komercjalizacji czy sprzedaży nieruchomości ani nie zarządzają nimi.
– Już w 2022 r. roku zrealizowaliśmy ponad 30 transakcji. Stosunkowo szybko zaufały nam duże organizacje, które poszukiwały doświadczonego, elastycznego partnera. Trafiły do nas także procesy dotyczące dużych powierzchni, rzędu kilku a nawet kilkunastu tysięcy metrów kwadratowych – mówi Artur Sutor, prezes ITRA Polska.
Firma od początku zapowiadała działanie w segmencie biurowym, magazynowym i handlowym. Zaczęła od biurowego właśnie w okresie spowolnienia w tej branży spowodowanego pracą zdalną i hybrydową. Jednak fakt reprezentowania wyłącznie najemców, zdaniem jej szefa gra w obecnej sytuacji rynkowej na korzyść firmy – na brak pracy mogą raczej narzekać doradcy rynku inwestycyjnego czy działy wycen, a w procesach najmu na pewno trudniej dziś firmom reprezentującym właścicieli.
– Szacujemy, że w 2023 r. pomogliśmy firmom zaoszczędzić łącznie kilkadziesiąt milionów euro dzięki negocjowanym lub renegocjowanym umowom najmu. To istotne, bo najemcy mierzą się dzisiaj z kosztami nawet o kilkadziesiąt procent wyższymi niż rok czy dwa lata temu – mówi Artur Sutor.
W 2023 r. firma rozpoczęła także pierwsze transakcje w segmencie magazynowym, a liczba doradców pracujących przy transakcjach najmu wzrosła do dziesięciu.
– Dodatkowo wspiera nas kilkunastoosobowe grono konsultantów zajmujących się projektowaniem biur i strategią miejsca pracy, a także doradztwem prawnym i środowiskowym. Mamy też stałych kooperantów w obszarze marketingu czy IT. To sprawia, że jesteśmy w stanie przeprowadzać najbardziej złożone transakcje od rozpoznania potrzeb najemcy, poprzez wypracowanie warunków umowy najmu, po wykończenie powierzchni – mówi Artur Sutor.
Niezależnie od ekspansji do innych miast w Polsce ITRA z uwagą przygląda się innym rynkom w Europie Środkowo-Wschodniej. Według Artura Sutora firma dostrzega tam duży biznesowy potencjał.