STADA Poland jest częścią niemieckiej Grupy STADA, jednego z największych europejskich producentów leków i produktów zdrowotnych, obecnego w ponad 100 krajach. Firma rozwija działalność na polskim rynku, a jej pozycję wzmocniło niedawne przejęcie od Orifarm portfolio marek takich jak Vitrum, Sanostol czy MultiSanostol.
O strategii rozwoju STADA Poland, zmianach na rynku farmaceutycznym i wyzwaniach branży opowiada Ricardas Grazulis, dyrektor generalny STADA Poland.
Jak ważny jest polski rynek dla długoterminowego wzrostu STADA?
Polska jest dla nas jednym z najważniejszych rynków w Europie Środkowo-Wschodniej. To także piąty co do wartości rynek farmaceutyczny w Unii Europejskiej. Od lat rozwija się w stabilnym tempie, dlatego ma dla nas kluczowe znaczenie. Doskonale wpisuje się w strategię STADA, która opiera się na trzech filarach: lekach generycznych na receptę, produktach Consumer Healthcare oraz lekach specjalistycznych, w tym stosowanych w terapii chorób rzadkich.
W Polsce obserwujemy wyraźny trend związany z rosnącym zainteresowaniem profilaktyką zdrowotną. Pacjenci nie koncentrują się już wyłącznie na leczeniu chorób przewlekłych, ale coraz częściej chcą aktywnie dbać o swoje zdrowie w codziennym życiu. To dobrze współgra z naszymi produktami z obszaru Consumer Healthcare.
W jaki sposób przejęcie portfolio Orifarm wspiera rozwój STADA w Polsce?
Ta transakcja pozwoliła nam na poszerzenie oferty i wzmocnienie pozycji w najbardziej perspektywicznych segmentach rynku. Każdą akwizycję analizujemy pod kątem długoterminowych trendów na rynku ochrony zdrowia, dlatego nie chodzi o sam fakt przejęcia, ale o jego strategiczne uzasadnienie.
Portfolio Orifarm doskonale uzupełnia naszą dotychczasową ofertę, szczególnie w obszarze profilaktyki zdrowotnej, która — jak wspominałem — zyskuje na znaczeniu wśród polskich pacjentów. Dodatkowym atutem są silne, dobrze rozpoznawalne marki, takie jak Vitrum, Sanostol czy MultiSanostol. To produkty, którym polscy konsumenci ufają od lat. Dzięki tej transakcji możemy lepiej odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania wspierające profilaktykę i codzienne dbanie o zdrowie.
Jaką rolę w przyszłości ochrony zdrowia odegrają technologie cyfrowe i sztuczna inteligencja?
Coraz więcej pacjentów chce aktywnie dbać o zdrowie i szuka rozwiązań, które mogą wspierać ich codzienne funkcjonowanie oraz dobre samopoczucie. W tym kontekście nie można pominąć roli sztucznej inteligencji.
AI może pomóc pacjentom lepiej poznawać dostępne możliwości profilaktyki. Dzięki zadawaniu pytań i analizowaniu informacji mogą oni lepiej przygotować się do rozmowy z farmaceutą lub lekarzem, a także podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące swojego zdrowia.
Oczywiście z AI należy korzystać z rozwagą. Nie zastąpi ona lekarza ani farmaceuty, ale może być dodatkowym źródłem wiedzy i narzędziem, które pomoże pacjentom lepiej przygotować się do kontaktu z profesjonalistami ochrony zdrowia.
STADA Health Report od lat śledzi, jak zmienia się podejście Europejczyków do zdrowia. Dlaczego to badanie jest ważne dla STADA i jakie trendy obserwują państwo w Polsce?
STADA Health Report to dla nas znacznie więcej niż zwykłe badanie opinii. Od lat analizujemy postawy pacjentów na wielu europejskich rynkach, aby lepiej rozumieć ich potrzeby, oczekiwania wobec systemu ochrony zdrowia i kierunki zachodzących zmian. Te informacje są cenne nie tylko dla nas, ale dla całego sektora, ponieważ pomagają lepiej odpowiadać na realne potrzeby pacjentów.
W Polsce szczególnie wyraźnie widać rosnącą gotowość do aktywnego dbania o zdrowie. Pacjenci chcą świadomie podejmować decyzje dotyczące swojego zdrowia. Jednocześnie bardzo wysoki pozostaje poziom zaufania do farmaceutów i aptek. To właśnie farmaceuci są dla wielu osób pierwszym źródłem informacji i ważnym partnerem w działaniach profilaktycznych. Coraz większą rolę odgrywają również narzędzia cyfrowe i sztuczna inteligencja, które ułatwiają dostęp do wiedzy i pomagają pacjentom lepiej przygotować się do rozmów z pracownikami ochrony zdrowia.
Jak zmienia się rola farmaceutów i dlaczego ma to dziś tak duże znaczenie?
W ciągu ostatnich kilkunastu lat rola farmaceutów znacząco się zmieniła. Nie ogranicza się już do wydawania leków. Dziś farmaceuci są przede wszystkim zaufanymi doradcami i edukatorami, którzy odgrywają coraz ważniejszą rolę w całym systemie ochrony zdrowia.
Ma to szczególne znaczenie w sytuacji, gdy dostęp do lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej i specjalistów bywa utrudniony, a czas oczekiwania na wizytę jest długi. Dla wielu pacjentów to właśnie farmaceuta jest pierwszą osobą, z którą konsultują swoje problemy zdrowotne.
Oznacza to również większą odpowiedzialność i wyższe wymagania wobec farmaceutów. Dlatego jako STADA dużą wagę przykładamy do ich edukacji, oferując im wiedzę i szkolenia z zakresu poszczególnych obszarów terapeutycznych.
Działania STADA w tym obszarze mają na celu przekazywanie farmaceutom wiedzy, która pomaga im lepiej wykonywać swoją rolę i być dla pacjentów zaufanymi doradcami, a nie jedynie osobami wydającymi leki.
Jakie są dziś największe wyzwania dla branży farmaceutycznej?
Jednym z najważniejszych wyzwań są zmiany demograficzne. Społeczeństwo w Polsce starzeje się, a jednocześnie rodzi się coraz mniej dzieci. To oznacza rosnące zapotrzebowanie na leczenie chorób przewlekłych oraz działania z zakresu profilaktyki, które mogą ograniczyć skalę problemów zdrowotnych w przyszłości. Wymaga to także dostosowania systemu ochrony zdrowia do nowych potrzeb pacjentów.
Drugim wyzwaniem jest zapewnienie pacjentom szybkiego dostępu do skutecznych terapii, w tym nowych leków. Proces wprowadzania leków na rynek jest długi, a dodatkowo ograniczenia finansowe systemu refundacji sprawiają, że dostęp do części terapii bywa utrudniony. W efekcie nie wszyscy pacjenci mogą skorzystać z leczenia w odpowiednim czasie. Nie można też zapominać o bezpieczeństwie dostaw. Choć sytuacja jest dziś lepsza niż bezpośrednio po pandemii, nadal zdarzają się niedobory niektórych leków. Dlatego budowanie odpornych łańcuchów dostaw i ścisła współpraca między firmami farmaceutycznymi a instytucjami publicznymi pozostają jednym z kluczowych wyzwań dla całego sektora.
Jakie są najważniejsze priorytety STADA w Polsce na najbliższe lata?
Naszym głównym celem pozostaje realizacja misji STADA, którą jest troska o zdrowie ludzi jako zaufany partner. Dotyczy to nie tylko pacjentów, ale całego ekosystemu ochrony zdrowia — lekarzy, farmaceutów i instytucji. Fundamentem wszystkich naszych działań jest zaufanie.
Będziemy nadal rozwijać trzy filary działalności: produkty Consumer Healthcare, leki generyczne oraz leki specjalistyczne. Chcemy dostarczać polskim pacjentom wysokiej jakości, przystępne cenowo terapie, a jednocześnie wprowadzać na rynek innowacyjne rozwiązania odpowiadające na zmieniające się potrzeby zdrowotne.
Ważnym elementem naszej strategii pozostają również akwizycje i partnerstwa. Przejęcie portfolio Orifarm nie było jednorazowym projektem — aktywnie poszukujemy kolejnych możliwości rozwoju poprzez akwizycje i umowy dystrybucyjne. Równolegle przygotowujemy premiery nowych produktów we wszystkich trzech segmentach działalności. Dzięki temu chcemy utrzymać pozycję jednej z najszybciej rozwijających się firm farmaceutycznych w Polsce.
Dużą wagę przywiązujemy także do kultury organizacyjnej, która jest jednym z kluczowych elementów funkcjonowania STADA. Opiera się ona na przedsiębiorczości, elastyczności i pracy zespołowej. Choć STADA jest dużą międzynarodową firmą farmaceutyczną, polski zespół ma dużą autonomię w podejmowaniu decyzji i realny wpływ na rozwój firmy oraz rozwiązania oferowane polskim pacjentom. Dzięki temu możemy szybko reagować na potrzeby lokalnego rynku i lepiej odpowiadać na oczekiwania pacjentów. Jednocześnie przedsiębiorcza kultura organizacyjna pomaga nam przyciągać utalentowanych ludzi, którzy chcą rozwijać się zarówno zawodowo, jak i osobiście oraz mieć realny wpływ na działalność firmy.
Partnerem publikacji jest STADA