AIG BP też chce wejść w kredyty hipoteczne
AIG Bank Polska zaoferuje kredyty hipoteczne. Bank zamierza oprzeć się na własnej sieci agentów oraz pracownikach AIG Credit i Amplico Life.
AIG Bank Polska przygotowuje się do rozszerzenia oferty o kredyty hipoteczne.
— Produkt chcemy zaoferować klientom na początku przyszłego roku — mówi Tomasz Kruk, wiceprezes AIG Bank Polska.
Kredyty będą sprzedawane przez przeszkolonych agentów.
— Chcemy, aby sprzedaż była bardziej aktywna. Bank nie może tak jak dawniej czekać, aż klient do niego przyjdzie — podkreśla Tomasz Kruk.
Z ubezpieczycielem
Być może AIG BP wykorzysta do dystrybucji tych kredytów także sieć AIG Credit. Przy realizacji tego projektu bank współpracuje z Amplico Life.
— Klient, który wykupi w Amplico Life polisę Komfort Życia, po 10 latach inwestowania może otrzymać wypłatę kapitału i wykorzystać ją na spłatę kredytu mieszkaniowego. AIG Bank Polska zaoferuje klientowi Amplico Life kredyt na korzystnych warunkach — zapewnia Tomasz Kruk.
Agenci Amplico będą docierali do klienta nie tylko z ofertą ubezpieczeniową, ale także mieszkaniową — w polisie znajdzie się informacja o możliwości skorzystania z takiej opcji.
Czekając na profity
Zdaniem wiceprezesa, kredyty hipoteczne są dla banku bardzo ważnym produktem, jednak nie przynoszącym szybkich zysków.
— Jeśli stopy procentowe będą podwyższane, kredyty będą mało atrakcyjne. Z powodu sytuacji na rynku popyt na nie nie jest zbyt duży. Przez następny rok zapewne niewiele się zmieni. Dlatego nastawiamy się na to, że przez pierwszy rok działalności nie osiągniemy zysków — przewiduje Tomasz Kruk.
Na rynku działają tylko dwa banki hipoteczne: HypoVereinsbank i Rheinhyp BRE. Do udzielania tego typu pożyczek przymierzają się również największe banki detaliczne oraz duzi pośrednicy kredytowi.
OKIEM EKSPERTA
Sławomir Gajewski doradca inwestycyjny Credit Suisse Asset Management
K olejne banki chcą wchodzić na polski rynek z kredytami hipotecznymi mimo nie sprzyjającej koniunktury. Kredyty hipoteczne dają stabilne aktywa i są najmniej ryzykowne. Co prawda obecne stopy procentowe sprawiają, że takie pożyczki nie są zbyt popularne, jednak jeśli mamy wejść do Unii, to muszą spaść zarówno stopy, jak i inflacja. Wówczas rynek kredytów hipotecznych rozwinie się, a firmy, które dopiero wtedy pomyślą o takiej działalności, mogą mieć trudności. Pomysł AIG Bank Polska, by kredyty sprzedawali głównie agenci, jest dobry, ponieważ człowiek jest o wiele lepszym kanałem dystrybucji niż okienko bankowe.