Firma Allied Telesyn rozbudowuje kanał dystrybucyjny oraz wsparcie serwisowo-techniczne partnerów. Nowa strategia zakłada wprowadzenie trzech nowych typów pośredników, a także pięciu dystrybutorów, subdystrybutora i partnerów s-VAR.
Firma Allied Telesyn, dostarczająca gamę produktów telekomunikacyjnych obejmującą: karty sieciowe, urządzenia dystrybucyjne i dostępowe, wieloportowe przełączniki gigabitowe, routery oraz szerokopasmowe technologie transportowe dla sieci szkieletowych, poinformowała o zakończeniu rozbudowy struktury kanału dystrybucyjnego w Polsce. Firma Allied Telesyn dokonała restrukturyzacji swojej dotychczasowej strategii dystrybucji w zakresie kanałów sprzedaży pośredniej. Nowa strategia dystrybucji ma zapewnić większą koncentrację na rynkach branżowych, zwłaszcza w segmencie zabezpieczeń i wirtualnych sieci prywatnych. Strategia zakłada wprowadzenie trzech poziomów współpracy z partnerami: autoryzowany reseller (Authorised Reseller), dostawca rozwiązań (Solution Provider), oraz partner ds. systemów (System Partner).
— Restrukturyzacja podyktowana była upadkiem paru firm, z którymi współpracowaliśmy w 2001 roku. Dlatego też Allied Telesyn musiał podjąć decyzję o 6-miesięcznym okresie próbnym, podczas którego nowi partnerzy musieli udowodnić, że są zainteresowani dystrybucją naszych produktów. Liczba autoryzowanych resellerów wynosi ponad 250. Nowa organizacja współpracy z partnerami ma umożliwić zaspokojenie potrzeb rynków branżowych, ze szczególnym uwzględnieniem wymagań użytkowników zainteresowanych pracą w sieci i dostępnością usług sieciowych. Ponadto naszym partnerem serwisowym w Polsce jest firma Fujitsu Services. Umowa obejmuje obsługę gwarancyjną urządzeń Allied Telesyn, w najbliższych planach jest jej poszerzenie o obsługę pogwarancyjną – twierdzi Robert Kogut, dyrektor polskiego oddziału Allied Telesyn.
Firma zdecydowała się również na wybór dystrybutorów. Obecnie strukturę tworzy 5 firm. Są to: Tech Data, California Computer, JTT Computer, ZETO Białystok oraz AB. Subdystrybutorem została firma Action, a partnerami s-VAR firmy Ventus, Solidex i Getronics.
— Przez ostatnie 6 miesięcy część naszych partnerów dystrybucyjnych działała na mocy listów intencyjnych. Po upływie tego okresu Allied Telesyn zobowiązał się na określenie ograniczonej liczby dystrybutorów oraz subdystrybutorów. Jeśli chodzi o s-var, to są to partnerzy, z którymi pracowaliśmy w poprzednich latach — informuje Robert Kogut.