AMPQ PRO to biznes rodzinny, który powołał do życia Andrzej Pyka. Po zebraniu zawodowych doświadczeń w warszawskich korporacjach postanowił pożegnać się z zakorkowaną stolicą i wyprowadzić wraz z rodziną do miejscowości Biery koło Bielska-Białej. Zawodowo nie zamierzał jednak porzucać branży, w której miał spore kontakty i sukcesy. Na konkurencyjnym polskim rynku postawił jednak na eksport w sektorze B2B.
Od sześciu lat firma AMPQ PRO sprzedaje klientom B2B w Polsce i za granicą laptopy, komputery stacjonarne, tablety, monitory, smartfony, drukarki, kamery, telewizory przemysłowe i różne akcesoria, np. słuchawki. Klientami AMPQ PRO są małe i duże firmy z całej Europy, głównie z Francji, Wielkiej Brytanii i Holandii. Jest ich już ponad trzy tysiące.
Cena to nie wszystko
Co przekonało tych przedsiębiorców do oferty śląskiej spółki?
— Dla zachodnich firm liczy się nie tylko cena, ale także dostępność towaru, a z tym u innych bywa różnie. My mamy takie kontakty, że udaje się nam szybko zapewnić towar, jakiego chce klient — mówi Andrzej Pyka, prezes AMPQ PRO.
— Poza tym w porównaniu z rynkiem polskim na Zachodzie marże dostawców są wyższe. Przy naszych niskich kosztach łatwiej nam zatem konkurować z tamtejszymi firmami — wyjaśnia.
Andrzej Pyka twierdzi jednak, że jego firma nie szuka kontrahentów, którym zależy wyłącznie na niskiej cenie.
— Mamy międzynarodowe doświadczenie i jesteśmy w branży na tyle długo, że możemy sobie pozwolić na klientów, dla których liczy się jakość obsługi, indywidualne podejście, lojalność i rzetelność. Jeśli potwierdzimy zawarcie umowy, to realizujemy ją nawet wówczas, gdy jej warunki nagle okażą się dla nas niekorzystne, np. zmieni się cennik naszych dostawców albo kurs walut — podkreśla prezes.
Decydują relacje
O dobre relacje z klientami dba 14-osobowy zespół doświadczonych pracowników władających nie tylko językiem angielskim, ale też hiszpańskim, włoskim, francuskim, a nawet flamandzkim. W swojej pracy handlowcy dopasowują się do klienta, do jego sposobu działania.
Każdego miesiąca AMPQ PRO wysyła za granicę 20 tys. sztuk różnego rodzaju sprzętu i — jak twierdzi jej właściciel – w przypadku zamówienia złożonego do godz. 16 jest w stanie dostarczyć je do odbiorcy następnego dnia.
— Sprawna logistyka to nasze know-how. Dobra współpraca z lokalną firmę kurierską daje nam przewagę nad konkurencją — mówi Andrzej Pyka.
Ponieważ zamówień jest coraz więcej, AMPQ PRO przymierza się do budowy własnego magazynu o powierzchni 1000 mkw., w którym chce zainstalować urządzenia do automatycznego pakowania zamówień. Obecnie szuka terenu pod tę inwestycję.
Poszukuje też dostawców sprzętu, który trafi do jej zagranicznych klientów, zarówno producentów, jak i dystrybutorów. Kryzys, który ciągle panuje w branży transportu międzynarodowego, i wzrost kosztów logistycznych importu spowodowały, że AMPQ PRO coraz częściej poszukuje dostawców na lokalnym rynku.
— Jesteśmy otwarci na nowych partnerów, dlatego pracujemy nad poszerzeniem kontaktów handlowych, opierając każdą współpracę na jasnych i uczciwych zasadach biznesowych — podkreśla prezes Pyka.
Oprócz komputerów
W ramach spółki komandytowej AMPQ PRO działa także start-up z zupełnie innego obszaru niż sprzęt komputerowy. EcoTraps projektuje i produkuje wysokiej klasy produkty ze sklejki brzozowej laminowanej, która jest odporna na warunki atmosferyczne. Są to żywołapki i odstraszacze na dzikie zwierzęta, domki dla ptaków i budki lęgowe. Jak mówi Andrzej Pyka, pomysł przyszedł mu do głowy, gdy jego samochód uparcie odwiedzała kuna.
— Stosujemy nowoczesne rozwiązania technologiczne, by oferowane naszym klientom produkty były doskonałej jakości, ekologiczne, wygodne w obsłudze i skuteczne, a zarazem bezpieczne dla ludzi i zwierząt — mówi prezes Pyka.
Na koniec dodaje, że ma jeszcze dziesiątki innych pomysłów na biznes, lecz doba jest za krótka, by je zrealizować.
Partnerem publikacji jest
